用語集

共同販売

営業パートナと協力して販売を追跡すること。

ディール・サイズ

顧客が費やすと予想される合計金額。

ヒート・マップ

二次元マップの変数によって取得された値が色で表される、データのグラフィック表示。濃い色は、分析基準に基づいて潜在的収益が最も高いことを示します。

顧客対応

担当者の記録、または内部担当者と外部担当者の間の通信の記録。

引合ランク

引合資格取得および販売契約のために引合に優先順位を付ける、ホット、ウォーム、クールなどの構成可能な値セット。

引合登録

パートナが営業引合についてサプライヤに通知し、それに対する独占的権利を取得するプロセス。引合登録要求が承認されると、他のパートナはその引合に参入できなくなります。ディール登録とも呼ばれます。

マーケティング・リスト

Eメール、ダイレクト・メールまたは電話でマーケティング・メッセージを伝達するために、担当者を静的に選択したもの。

適格引合

引合資格取得ステータスが適格に更新された引合。適格引合は、引合資格取得ステータスが更新されて「適格」になった引合です。引合は通常、ニーズ、購買関心および予算が確認され、販売アカウントおよびプライマリ製品に関連付けられたときに適格とみなされ、営業に変換可能になります。

登録済

引合を追跡するための排他的権利を取得するためにパートナが引合を登録するプロセス。

応答

マーケティング活動に対する見込み客または顧客の記録された反応。

営業キャンペーン

営業キャンペーンを使用すると、営業担当者は、マーケティングで生成された販促資料を使用し、パーソナライズされたキャンペーンのEメールで顧客担当者を対象にすることができます。