Администрирование Oracle CRM On Demand > Элементы управления пользователями и доступом > Управление книгами > Сценарий для использования книг для управления территориями продаж
Сценарий для использования книг для управления территориями продаж
В этом сценарии представлен пример использования компанией пользовательских книг В этом сценарии пользовательские книги используются для управления территориями продаж. В зависимости от бизнес-модели пользовательские книги могут использоваться по-разному.
Компания организует свои организации по географическому принципу и назначает группы торговых представителей для работы с организациями в каждой географической области или территории. Кроме того, можно переназначить торговых представителей одной территории другой по различным причинам. После такого переназначения следует перестроить отношения между торговыми представителями и территориями. Реже происходит перемещение организации из одной территории в другую. После такого перемещения следует перестроить отношения между организациями и территориями. Пример конфигурации книг, пользователей и счетов в таком сценарии приводится в разделе Пример использования книг для управления территориями продаж.
|