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商机和合作伙伴历史分析主题区域

可用性

此主题区域适用于所有版本的 Oracle CRM On Demand。

业务目的

使用此主题区域可以分析商机和合作伙伴客户之间的多对多关系。此主题区域与商机主题区域几乎相同。唯一区别是它包括合作伙伴客户维度,该维度与商机记录类型有多对多关系。使用此主题区域可以创建显示商机的所有合作伙伴的报表。因为此主题区域呈现商机和合作伙伴客户之间的多对多关系,所以对于没有与至少一个合作伙伴客户关联的商机,无法使用此主题区域为其生成报表。定义合作伙伴客户关系、可用于生成报表的属性包括以下各项:

  • 主要联系人
  • 角色
  • 调换角色
  • 开始日期
  • 结束日期
  • 优势
  • 弱势
  • 注释

关系类型

多对多

维度

此主题区域具有以下维度:

  • 客户
  • 客户地区
  • 商业活动
  • 日期
  • 商机
  • 商机合作伙伴
  • 责任人用户
  • 主要联系人
  • 关系联系人
  • 地区

度量

此主题区域的度量列表如下所示:

  • 商机度量
    • 商机定制度量
    • 按开始日期列出商机度量
      • 未完成商机数 (#)
      • 商机数 (#)
      • 具有商机的联系人数 (#)
      • 已结收入
      • 预期收入
      • 收入
      • 阶段中的平均天数
      • 赢得次数 (#)
      • 平均交易规模(定义:每个客户每次销售的平均规模,以件数或收入金额表示。)
      • 平均销售周期
      • 商机赢得率(定义:赢得商机数除以赢得与失去商机总数。)
      • 商机损失率
    • 收入
    • 预期收入
    • 已结收入
    • 商机数 (#)
    • 未完成商机数 (#)
    • 具有商机的联系人数 (#)
    • 赢得次数 (#)
    • 阶段中的平均天数
    • 平均交易规模(定义:每个客户每次销售的平均规模,以件数或收入金额表示。)
    • 平均销售周期
    • 商机赢得率(定义:赢得商机数除以赢得与失去商机总数。)
    • 商机损失率
    • 前一季度商机收入
    • 前一季度已结收入

使用附注

“客户”和“主要联系人”维度包括工作簿层次结构,让您可以在任何级别分析度量和相关属性。


已发布 8月 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. 保留所有权利。Legal Notices.