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商机历史分析主题区域

可用性

此主题区域适用于所有版本的 Oracle CRM On Demand。

业务目的

使用此主题区域可以按客户、地区、商业活动、联系人、地区、所有者和日期维度分析商机。此主题区域由两个或多个详情表组成,并包括商机和定额度量。商机度量在此主题区域中以最低详细级别定义。因此可以分析所有维度的度量。但是,定额度量处于较高的详细级别,只能通过以下有限的维度分析:日期(月份)、定额和所有者。

关系类型

多项详情

维度

此主题区域具有以下维度:

  • 客户
  • 客户地区
  • 商业活动
  • 日期
  • 商机
  • 责任人用户
  • 主要联系人
  • 高级合作伙伴客户
  • 定额
  • 地区

度量

此主题区域的度量列表如下所示:

  • 商机度量
    • 商机定制度量
    • 按开始日期列出商机度量
      • 未完成商机数 (#)
      • 商机数 (#)
      • 具有商机的联系人数 (#)
      • 已结收入
      • 预期收入
      • 收入
      • 阶段中的平均天数
      • 赢得次数 (#)
      • 平均交易规模(定义:每个客户每次销售的平均规模,以件数或收入金额表示。)
      • 平均销售周期
      • 商机赢得率(定义:赢得商机数除以赢得与失去商机数。)
      • 商机损失率
    • 收入
    • 预期收入
    • 已结收入
    • 商机数 (#)
    • 未完成商机数 (#)
    • 具有商机的联系人数 (#)
    • 赢得次数 (#)
    • 阶段中的平均天数
    • 平均交易规模(定义:每个客户每次销售的平均规模,以件数或收入金额表示。)
    • 平均销售周期
    • 商机赢得率(定义:赢得商机数除以赢得与失去商机数。)
    • 商机损失率
    • 前一季度商机收入
    • 前一季度已结收入
  • 定额度量
    • 定额值

使用附注

“客户”和“主要联系人”维度包括工作簿层次结构,让您可以在任何级别分析度量和相关属性。

“商机报告”和“商机历史分析”主题区域提供了不同的度量。在选择这其中的一个主题区域之前,请复核这两个主题区域中提供的度量,以确保使用最适合您需求的主题区域。


已发布 8月 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. 保留所有权利。Legal Notices.