Udskriv      Åbn PDF-version af online-hjælp


Forrige emne

Næste emne

Emneområdet Historisk analyse af salgsmulighed

Tilgængelighed

Dette emneområde er tilgængeligt i alle udgaver af Oracle CRM On Demand.

Forretningsformål

Dette emneområde muliggør analyse af salgsmuligheder efter konto-, salgsområde-, kampagne-, kontakt-, ejer- og datodimensioner. Emneområdet består af to eller flere faktatabeller og omfatter salgsmuligheds- og kvotemetrikker. Salgsmulighedsmetrikker er defineret på det laveste detaljeniveau i dette emneområde. Du kan således analysere metrikkerne til alle dimensioner. Kvotemetrikker er imidlertid på et højere detaljeniveau og kan kun analyseres efter følgende begrænsede dimensioner: Dato (måned), Kvote og Ejer.

Relationstype

Flere fakta

Dimensioner

Dette emneområde har·følgende dimensioner:

  • Konto
  • Konto - Salgsområde
  • Kampagne
  • Dato
  • Salgsmulighed
  • Ejet af-bruger
  • Primær kontakt
  • Hovedpartnerkonto
  • Kvote
  • Salgsområde

Metrikker

Listen over metrikker til emneområdet er følgende:

  • Salgsmulighedsmetrikker
    • Tilpassede metrikker: Salgsmulighed
    • Metrikker for salgsmulighed pr. åbningsdato
      • Antal åbne salgsmuligheder
      • Antal salgsmuligheder
      • Antal kontakter med salgsmuligheder
      • Lukket omsætning
      • Forventet omsætning
      • Omsætning
      • Gns. antal dage i stadie
      • Antal vundne
      • Gns. størrelse på handel (definition: gennemsnitlig størrelse af hvert salg til hver kunde udtrykt som antal enheder eller omsætningsbeløb).
      • Gns. salgscyklus
      • Succesrate for salgsmulighed (definition: antal vundne salgsmuligheder divideret med antal vundne og mistede salgsmuligheder).
      • Tabsrate for salgsmulighed
    • Omsætning
    • Forventet omsætning
    • Lukket omsætning
    • Antal salgsmuligheder
    • Antal åbne salgsmuligheder
    • Antal kontakter med salgsmuligheder
    • Antal vundne
    • Gns. antal dage i stadie
    • Gns. størrelse på handel (definition: gennemsnitlig størrelse af hvert salg til hver kunde udtrykt som antal enheder eller omsætningsbeløb).
    • Gns. salgscyklus
    • Succesrate for salgsmulighed (definition: antal vundne salgsmuligheder divideret med antal vundne og mistede salgsmuligheder).
    • Tabsrate for salgsmulighed
    • Salgsmulighedsomsætning for et kvartal siden
    • Lukket omsætning for et kvartal siden
  • Kvotemetrikker
    • Kvoteværdi

Noter om anvendelse

Dimensionerne Konto og Primær kontakt omfatter et boghierarki, der gør det muligt at analysere metrikker og relaterede attributter på ethvert niveau.

Rapporteringsemneområdet Salgsmuligheder og analyseemneområdet Historik: Salgsmulighed indeholder forskellige metrikker. Før du vælger et af disse emneområder, skal du gennemgå de leverede metrikker i begge for at sikre, at du bruger det emneområde, der passer bedst til dine behov.


Publiceret August 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Alle rettigheder forbeholdes. Legal Notices