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Themenbereich für historische Analysen zu Verkaufsprojekten und Mitbewerbern

Verfügbarkeit

Dieser Themenbereich ist in allen Editionen von Oracle CRM On Demand verfügbar.

Geschäftszielsetzung

Mit diesem Themenbereich können Sie die n:n-Beziehung zwischen Verkaufsprojekten und Mitbewerberfirmen analysieren. Dieser Themenbereich ist nahezu identisch mit den Themenbereichen für Verkaufsprojekte. Der einzige Unterschied ist, dass er die Dimension für Mitbewerberfirmen enthält, für die eine n:n-Beziehung zum Datensatztyp "Verkaufsprojekt" vorliegt. Mit diesem Themenbereich können Sie Berichte erstellen, in denen alle Mitbewerber für ein Verkaufsprojekt angezeigt werden. Verkaufsprojekte, denen nicht mindestens eine Mitbewerberfirma zugeordnet ist, erscheinen nicht im Bericht dieses Themenbereichs, da für sie keine n:n-Beziehung zwischen Verkaufsprojekten und Mitbewerberfirmen vorliegt. Die folgenden Attribute werden zum Definieren der Beziehung zwischen Verkaufsprojekten und Mitbewerberfirmen verwendet und können im Bericht angezeigt werden:

  • Primäre Person
  • Rolle
  • Rolle umkehren
  • Startdatum
  • Enddatum
  • Stärken
  • Schwächen
  • Kommentare

Beziehungstyp

n:n

Dimensionen

Dieser Themenbereich hat die folgenden Dimensionen:

  • Firma
  • Firmengebiet
  • Kampagne
  • Datum
  • Verkaufsprojekt
  • VP-Mitbewerber
  • Verantwortlicher Benutzer
  • Primäre Person
  • Person für Geschäftsbeziehung
  • Gebiet

Metriken

Vollständige Liste der Metriken für diesen Themenbereich:

  • Verkaufsprojektmetriken
    • Benutzerdefinierte Metriken für Verkaufsprojekt
    • Verkaufsprojektmetrik nach Anfangsdatum
      • Anzahl offene Verkaufsprojekte
      • Anzahl Verkaufsprojekte
      • Anzahl Personen mit Verkaufsprojekten
      • Abgeschlossener Umsatz
      • Erwarteter Umsatz
      • Umsatz
      • Durchschnittliche Anzahl Tage in Phase
      • Anzahl Gewinne
      • Durchschnittlicher Geschäftsumfang (Definition: Durchschnittlicher Umfang der einzelnen Verkäufe für alle Kunden, ausgedrückt als Anzahl der Einheiten oder Umsatzbetrag.)
      • Durchschnittlicher Verkaufszyklus
      • Gewinnrate Verkaufsprojekt (Definition: Die Anzahl an gewonnenen Verkaufsprojekten geteilt durch die Anzahl an gewonnenen und verlorenen Verkaufsprojekten.)
      • Verlustrate für Verkaufsprojekte
    • Umsatz
    • Erwarteter Umsatz
    • Abgeschlossener Umsatz
    • Anzahl Verkaufsprojekte
    • Anzahl offene Verkaufsprojekte
    • Anzahl Personen mit Verkaufsprojekten
    • Anzahl Gewinne
    • Durchschnittliche Anzahl Tage in Phase
    • Durchschnittlicher Geschäftsumfang (Definition: Durchschnittlicher Umfang der einzelnen Verkäufe für alle Kunden, ausgedrückt als Anzahl der Einheiten oder Umsatzbetrag.)
    • Durchschnittlicher Verkaufszyklus
    • Gewinnrate Verkaufsprojekt (Definition: Die Anzahl an gewonnenen Verkaufsprojekten geteilt durch die Gesamtanzahl an gewonnenen und verlorenen Verkaufsprojekten.)
    • Verlustrate für Verkaufsprojekte
    • Verkaufsprojektumsatz vorheriges Quartal
    • Abgeschlossener Umsatz vorheriges Quartal

Hinweise zur Nutzung

Die Dimensionen "Firma" und "Primäre Person" umfassen die Hierarchie "Buch", mit der Sie Metriken und zugehörige Attribute auf allen Ebenen analysieren können.


Veröffentlicht August 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Alle Rechte vorbehalten. Legal Notices.