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Themenbereich für historische Analysen zu Verkaufsprojekten

Verfügbarkeit

Dieser Themenbereich ist in allen Editionen von Oracle CRM On Demand verfügbar.

Geschäftszielsetzung

Mit diesem Themenbereich können Sie Verkaufsprojekte nach Firma, Gebiet, Kampagne, Person, Gebiet, Verantwortlichem und Datum analysieren. Dieser Themenbereich umfasst mindestens zwei Fakt-Tabellen sowie Verkaufsprojekt- und Quotenmetriken. Verkaufsprojektmetriken werden mit dem niedrigsten Detaillierungsgrad in diesem Themenbereich definiert. Sie können daher die Metriken aller Dimensionen analysieren. Quotenmetriken weisen jedoch einen höheren Detaillierungsgrad auf und können nur über die folgenden begrenzten Dimensionen analysiert werden: Datum (Monat), Quote und Verantwortlicher.

Beziehungstyp

Multifakt

Dimensionen

Dieser Themenbereich hat die folgenden Dimensionen:

  • Firma
  • Firmengebiet
  • Kampagne
  • Datum
  • Verkaufsprojekt
  • Verantwortlicher Benutzer
  • Primäre Person
  • Hauptpartnerfirma
  • Quote
  • Gebiet

Metriken

Liste der Metriken für diesen Themenbereich:

  • Verkaufsprojektmetriken
    • Benutzerdefinierte Metriken für Verkaufsprojekt
    • Verkaufsprojektmetrik nach Anfangsdatum
      • Anzahl offene Verkaufsprojekte
      • Anzahl Verkaufsprojekte
      • Anzahl Personen mit Verkaufsprojekten
      • Abgeschlossener Umsatz
      • Erwarteter Umsatz
      • Umsatz
      • Durchschnittliche Anzahl Tage in Phase
      • Anzahl Gewinne
      • Durchschnittlicher Geschäftsumfang (Definition: Durchschnittlicher Umfang der einzelnen Verkäufe für alle Kunden, ausgedrückt als Anzahl der Einheiten oder Umsatzbetrag.)
      • Durchschnittlicher Verkaufszyklus
      • Gewinnrate Verkaufsprojekt (Definition: Die Anzahl an gewonnenen Verkaufsprojekten geteilt durch die Anzahl an gewonnenen und verlorenen Verkaufsprojekten.)
      • Verlustrate für Verkaufsprojekte
    • Umsatz
    • Erwarteter Umsatz
    • Abgeschlossener Umsatz
    • Anzahl Verkaufsprojekte
    • Anzahl offene Verkaufsprojekte
    • Anzahl Personen mit Verkaufsprojekten
    • Anzahl Gewinne
    • Durchschnittliche Anzahl Tage in Phase
    • Durchschnittlicher Geschäftsumfang (Definition: Durchschnittlicher Umfang der einzelnen Verkäufe für alle Kunden, ausgedrückt als Anzahl der Einheiten oder Umsatzbetrag.)
    • Durchschnittlicher Verkaufszyklus
    • Gewinnrate Verkaufsprojekt (Definition: Die Anzahl an gewonnenen Verkaufsprojekten geteilt durch die Anzahl an gewonnenen und verlorenen Verkaufsprojekten.)
    • Verlustrate für Verkaufsprojekte
    • Verkaufsprojektumsatz vorheriges Quartal
    • Abgeschlossener Umsatz vorheriges Quartal
  • Quotenmetriken
    • Quotenwert

Hinweise zur Nutzung

Die Dimensionen "Firma" und "Primäre Person" umfassen die Hierarchie "Buch", mit der Sie Metriken und zugehörige Attribute auf allen Ebenen analysieren können.

Der berichtsbezogene Themenbereich "Verkaufsprojekte" und der Analysethemenbereich zur Verkaufsprojekthistorie stellen unterschiedliche Metriken zur Verfügung. Überprüfen Sie die angegebenen Metriken in beiden Themenbereichen, bevor Sie einen davon auswählen, um sicherzustellen, dass der ausgewählte Themenbereich Ihren Anforderungen am besten entspricht.


Veröffentlicht August 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Alle Rechte vorbehalten. Legal Notices.