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Área temática Informe en tiempo real de oportunidades potenciales

Disponibilidad

Esta área temática está disponible en todas las ediciones de Oracle CRM On Demand.

Finalidad del negocio

Esta área temática le permite analizar la métrica de oportunidades potenciales por cuenta, territorio, campaña, contacto, fecha, oportunidad potencial, oportunidad, propiedad del usuario y cuenta de socio principal. Contiene métricas para analizar la calidad de las oportunidades potenciales, la conversión de oportunidades potenciales y los ingresos que tiene asociados.

Tipo de relación

Simple

Dimensiones

Esta área temática tiene las siguientes dimensiones:

  • Cuenta
  • Territorio de la cuenta
  • Campaña
  • Contacto
  • Fecha
  • Oportunidad potencial
  • Oportunidad
  • Propiedad del usuario
  • Cuenta de socio principal

Métricas

La lista completa de métricas de esta área temática es la siguiente:

  • Métrica de oportunidad potencial
    • Jerarquía de territorios de la cuenta
      • Nombre del territorio de nivel superior
      • Nombre del territorio de nivel 8
      • Nombre del territorio de nivel 7
      • Nombre del territorio de nivel 6
      • Nombre del territorio de nivel 5
      • Nombre del territorio de nivel 4
      • Nombre del territorio de nivel 3
      • Nombre del territorio de nivel 2
      • Nombre del territorio de nivel 1
    • Número (nº) de oportunidades potenciales
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales calificadas
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales rechazadas
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales archivadas
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales convertidas en oportunidades (Definición: el número de oportunidades potenciales que se han convertido en oportunidades).
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales que derivan en oportunidad ganada (Definición: el número de oportunidades potenciales que se han convertido en oportunidades y se encuentran en la etapa de venta cerrada/ganada).
    • Número (Nº) de oportunidades potenciales que derivan en oportunidad perdida
    • Número (Nº) de nuevas oportunidades
    • Número (nº) de oportunidades ganadas
    • Ingresos cerrados para oportunidad potencial
    • Ingresos esperados para oportunidad potencial
    • Ingresos de oportunidad para oportunidad potencial

Notas de uso

Las dimensiones de cuenta y contacto incluyen una jerarquía de libros, que permite analizar métricas y atributos relacionados en cualquier nivel.


Publicado en agosto 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Todos los derechos reservados. Legal Notices.