Tulosta      Avaa käytönaikaisen ohjeen PDF-versio


Edellinen aihe

Seuraava aihe

Myyntimahdollisuuden ja kumppanin historia-analyysien aihealue

Käytettävyys

Tämä aihealue on käytettävissä kaikissa sovelluksen Oracle CRM On Demand versioissa.

Liiketoiminnallinen tarkoitus

Tämä aihealue mahdollistaa myyntimahdollisuuksien ja kumppanin asiakkaiden välisen monta-moneen-suhteen analysoinnin. Tämä aihealue on lähes identtinen myyntimahdollisuuden aihealueiden kanssa. Ainoa ero on, että se sisältää kumppanin asiakkaan dimension, jolla on monta-moneen-suhde myyntimahdollisuuden tietuetyypin kanssa. Tämä aihealue mahdollistaa raporttien luonnin kaikkien myyntimahdollisuuden kumppaneiden näyttämiseksi. Koska tämä aihealue esittää monta-moneen-suhteen myyntimahdollisuuksien ja kumppanin asiakkaiden välillä, myyntimahdollisuuksia, joita ei ole liitetty vähintään yhteen kumppanin asiakkaaseen, ei voida raportoida. Raportointia varten käytettävissä olevat kumppanin asiakkaan suhteen määritteet ovat seuraavat:

  • Ensisijainen yhteyshenkilö
  • Rooli
  • Käänteinen rooli
  • Aloituspäivämäärä
  • Päättymispäivämäärä
  • Vahvuudet
  • Heikkoudet
  • Huomautukset

Suhdetyyppi

Monta-moneen

Ulottuvuudet

Tämä aihealue sisältää seuraavat dimensiot:

  • Asiakas
  • Asiakkaan alue
  • Kampanja
  • Päivämäärä
  • Myyntimahdollisuus
  • Myyntimahdollisuuden kumppani
  • Omistava käyttäjä
  • Ensisijainen yhteyshenkilö
  • Suhdeyhteyshenkilö
  • Alue

Mittarit

Tämän aihealueen mittariluettelo:

  • Myyntimahdollisuuden mittarit
    • Myyntimahdollisuuden mukautetut mittarit
    • Myyntimahdollisuuden mittarit avauspäivämäärän mukaan
      • Avoimien myyntimahdollisuuksien määrä
      • Myyntimahdollisuuksien määrä
      • Yhteyshenkilöiden (joilla on myyntimahdollisuus) lukumäärä
      • Toteutunut tuotto
      • Tuloennuste
      • Tuotto
      • Päiviä vaiheessa keskimäärin
      • Voittojen lukumäärä
      • Kaupan keskimääräinen koko (määritys: jokaisen asiakkaan jokaisen myynnin keskimääräinen koko määräyksikköinä tai tuottosummana).
      • Keskimääräinen myyntijakso
      • Myyntimahdollisuuden voittosuhde (määritys: voitettujen myyntimahdollisuuksien kokonaismäärä jaettuna voitettujen ja menetettyjen myyntimahdollisuuksien lukumäärällä).
      • Myyntimahdollisuuden tappiosuhde
    • Tuotto
    • Tuloennuste
    • Toteutunut tuotto
    • Myyntimahdollisuuksien määrä
    • Avoimien myyntimahdollisuuksien määrä
    • Yhteyshenkilöiden (joilla on myyntimahdollisuus) lukumäärä
    • Voittojen lukumäärä
    • Päiviä vaiheessa keskimäärin
    • Kaupan keskimääräinen koko (määritys: jokaisen asiakkaan jokaisen myynnin keskimääräinen koko määräyksikköinä tai tuottosummana).
    • Keskimääräinen myyntijakso
    • Myyntimahdollisuuden voittosuhde (määritys: voitettujen myyntimahdollisuuksien kokonaismäärä jaettuna voitettujen ja menetettyjen myyntimahdollisuuksien lukumäärällä).
    • Myyntimahdollisuuden tappiosuhde
    • Edellisen vuosineljänneksen myyntimahdollisuuden tuotto
    • Edellisen vuosineljänneksen toteutunut tuotto

Käyttöön liittyvät huomautukset

Asiakas- ja Pääyhteyshenkilö-ulottuvuudella on kirjahierarkia, jonka avulla voit analysoida mittarit ja liittyvät määritteet millä tahansa tasolla.


Julkaistu Elokuu 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle ja/tai sen tytär-, sisar- tai osakkuusyhtiöt. Kaikki oikeudet pidätetään. Legal Notices.