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Domaine Rapports en temps réel sur les opportunités et les concurrents

Disponibilité

Ce domaine est disponible dans toutes les éditions de Oracle CRM On Demand.

Objectif commercial

Ce domaine vous permet d'analyser les relations n à n entre les opportunités et les comptes concurrent. Il est pratiquement identique aux domaines d'opportunité. La seule différence est qu'il comprend la dimension de compte concurrent, qui comporte une relation n à n avec le type d'enregistrement Opportunité. Ce domaine vous permet de créer des rapports pour indiquer tous les concurrents pour une opportunité. Cependant, comme ce domaine représente les relations n à n entre les opportunités et les comptes concurrent, il est impossible de générer un rapport pour les opportunités qui ne comportent pas d'association avec au moins un compte concurrent. Les attributs définissant la relation avec le compte concurrent qui peuvent faire l'objet d'un rapport sont les suivants :

  • Interlocuteur principal
  • Rôle
  • Rôle inverse
  • Date de début
  • Date de fin
  • Points forts
  • Points faibles
  • Commentaires

Type de relation

n à n

Dimensions

Ce domaine comporte les dimensions suivantes :

  • Compte
  • Territoire du compte
  • Campagne
  • Date de clôture
  • Date de clôture
  • Opportunité
  • Concurrent d'opportunité
  • Appartenant à l'utilisateur
  • Interlocuteur principal
  • Interlocuteur de la relation
  • Territoire

Métriques

Voici la liste complète des métriques de ce domaine :

  • Métriques des opportunités
    • Métriques personnalisées d'opportunité
      • Devise indexée
      • Devise indexée moyenne
      • Nombre indexé
      • Nombre indexé moyen
    • Chiffre d'affaires
    • CA prévisionnel
    • CA clôturé
    • Chiffre d'affaires (000)
    • Chiffre d'affaires prévisionnel (000)
    • Chiffre d'affaires clôturé (000)
    • Nombre d'opportunités
    • Nombre d'opportunités ouvertes
    • Nombre d'opportunités clôturées
    • Nombre de gains
    • Nombre moyen de jours d'une phase

Notes d'utilisation

La dimension Compte inclut une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser des métriques et des attributs connexes à tout niveau.


Publié en août 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Tous droits réservés. Legal Notices.