Analyse > Conception d'une analyse > Démarrage avec les données analytiques > Sélection de domaines > Domaine Analyses historiques des opportunités et des partenaires
Domaine Analyses historiques des opportunités et des partenaires
Disponibilité
Ce domaine est disponible dans toutes les éditions de Oracle CRM On Demand.
Objectif commercial
Ce domaine vous permet d'analyser les relations n à n entre les opportunités et les comptes partenaire. Il est pratiquement identique aux domaines d'opportunité. La seule différence est qu'il comprend la dimension de compte partenaire, qui comporte une relation n à n avec le type d'enregistrement Opportunité. Ce domaine vous permet de créer des rapports indiquant tous les partenaires pour une opportunité. Cependant, comme ce domaine représente les relations n à n entre les opportunités et les comptes partenaire, il est impossible de générer un rapport pour les opportunités qui ne comportent pas d'association avec au moins un compte partenaire. Les attributs définissant la relation avec le compte partenaire et pouvant faire l'objet d'un rapport sont les suivants :
- Interlocuteur principal
- Rôle
- Rôle inverse
- Date de début
- Date de fin
- Points forts
- Points faibles
- Commentaires
Type de relation
n à n
Dimensions
Ce domaine comporte les dimensions suivantes :
- Compte
- Territoire du compte
- Campagne
- Date
- Opportunité
- Partenaire d'opportunité
- Appartenant à l'utilisateur
- Interlocuteur principal
- Interlocuteur de la relation
- Territoire
Métriques
Voici la liste des métriques de ce domaine :
- Métriques des opportunités
- Métriques personnalisées d'opportunité
- Métriques d'opportunité par date d'ouverture
- Nombre d'opportunités ouvertes
- Nombre d'opportunités
- Nombre d'interlocuteurs avec opportunités
- CA clôturé
- CA prévisionnel
- Chiffre d'affaires
- Nombre moyen de jours d'une phase
- Nombre de gains
- Volume moyen de l'affaire (définition : volume moyen de chaque vente pour chaque client, exprimée en fonction du nombre d'unités ou du montant du chiffre d'affaires).
- Cycle de vente moyen
- Taux de succès des opportunités (définition : nombre d'opportunités réussies divisé par le nombre total d'opportunités réussies et manquées).
- Taux de perte des opportunités
- Chiffre d'affaires
- CA prévisionnel
- CA clôturé
- Nombre d'opportunités
- Nombre d'opportunités ouvertes
- Nombre d'interlocuteurs avec opportunités
- Nombre de gains
- Nombre moyen de jours d'une phase
- Volume moyen de l'affaire (définition : volume moyen de chaque vente pour chaque client, exprimée en fonction du nombre d'unités ou du montant du chiffre d'affaires).
- Cycle de vente moyen
- Taux de succès des opportunités (définition : nombre d'opportunités réussies divisé par le nombre total d'opportunités réussies et manquées).
- Taux de perte des opportunités
- Trimestre dernier - CA de l'opportunité
- Trimestre dernier - CA clôturé
Notes d'utilisation
Les dimensions Compte et Interlocuteur principal incluent une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser les métriques et les attributs connexes à tout niveau.
|