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Domaine Rapports en temps réel sur les opportunités

Disponibilité

Ce domaine est disponible dans toutes les éditions de Oracle CRM On Demand.

Objectif commercial

Ce domaine permet d'analyser les opportunités en fonction des dimensions de compte, de territoire, de campagne, d'interlocuteur, de titulaire et de date. Il s'agit d'un domaine à faits multiples qui inclut des métriques d'opportunité et de quota. Les métriques d'opportunités sont définies au niveau le plus détaillé de ce domaine, ce qui permet d'analyser en fonction de chaque dimension possible. Les métriques de quota, en revanche, sont moins détaillées et peuvent être analysées uniquement en fonction de dimensions limitées telles que la date (mois), le quota et le titulaire.

Type de relation

Simple

Dimensions

  • Compte
  • Territoire du compte
  • Campagne
  • Date de clôture
  • Date d'ouverture
  • Opportunité
  • Appartenant à l'utilisateur
  • Interlocuteur principal
  • Compte partenaire principal
  • Quota
  • Territoire

Métriques

Les métriques clés de ce domaine sont les suivantes :

  • Chiffre d'affaires (prévisionnel et clôturé)
  • Nombre d'opportunités (ouvertes et clôturées)
  • Nombre de gains
  • Montants de quota

Voici la liste complète des métriques de ce domaine :

  • Métriques des opportunités
    • Métriques personnalisées d'opportunité
      • Devise indexée
      • Devise indexée moyenne
      • Nombre indexé
      • Nombre indexé moyen
    • Chiffre d'affaires
    • CA prévisionnel
    • CA clôturé
    • Chiffre d'affaires (000)
    • Chiffre d'affaires prévisionnel (000)
    • Chiffre d'affaires clôturé (000)
    • Nombre d'opportunités
    • Nombre d'opportunités ouvertes
    • Nombre d'opportunités clôturées
    • Nombre de gains
    • Nombre moyen de jours d'une phase
  • Métriques du quota
    • Valeur du quota

Notes d'utilisation

Comme les métriques de quota ne sont pas définies au niveau de la dimension Opportunité, elles apparaissent dans des cellules vides lorsque des attributs de la dimension Opportunité figurent dans le rapport.

La dimension Compte inclut une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser des métriques et des attributs connexes à tout niveau.

Les domaines des rapports sur les opportunités et d'analyse de l'historique des opportunités fournissent des métriques différentes. Avant de sélectionner ces domaines, vérifiez les métriques fournies pour vous assurer que vous utilisez le domaine le plus adapté à vos besoins.


Publié en août 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Tous droits réservés. Legal Notices.