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Domaine Analyses historiques des événements

Disponibilité

Ce domaine est uniquement disponible dans Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition.

Objectif commercial

Le terme événement désigne n'importe quel type d'événement promotionnel ou éducatif auquel assistent des commerciaux ou d'autres professionnels de la vente. Du point de vue de la société, on dénombre deux types d'événement :

  • Niveau commercial. Les événements sont exécutés par un responsable ou par un ou plusieurs commerciaux.
  • Niveau entreprise ou national. Evénement de formation national ou réunion s'adressant à un groupe spécifique de professionnels.

Vous pouvez prévoir des événements au niveau national pour un produit particulier ou une période donnée, puis affecter des ressources par région, département ou commercial. Par exemple, les sociétés pharmaceutiques ont besoin de métriques et d'informations sur les événements médicaux pour aligner leurs activités de vente et de marketing. Du point de vue de la conformité, les sociétés trouvent des informations dans les rapports, de façon à pouvoir contrôler leurs budgets et à éviter ou à minimiser toute déviation.

Type de relation

Simple

Dimensions

Ce domaine comporte les dimensions suivantes :

  • Date
  • Evénement
  • Invités
  • Appartenant à l'utilisateur
  • Produit
  • Catégorie de produits

Métriques

Voici la liste complète des métriques de ce domaine :

  • Evénements - Métriques
    • Nombre d'événements
    • Nombre d'invités
    • Excédent/Déficit budgétaire

      (Définition : différence entre le budget et le coût de l'événement.)

    • Budget événement

      La métrique Budget événement découle de la dimension. Si seule la dimension Evénement utilisée, la métrique est la somme de la valeur du champ de dimension. En revanche, si d'autres dimensions (en particulier les invités) sont utilisées, la métrique est calculée comme la valeur maximale du champ de dimension.

    • Coût événement

      (Définition : coût des activités réalisées pour tous les participants associés à un événement.)

Notes d'utilisation

Si votre société attribue un nom d'affichage personnalisé à un événement, ce nom personnalisé est affiché dans les rapports.

Dans les versions antérieures à la version 29, les rapports qui incluaient les dimensions Catégorie du produit et Evénements ne renvoyaient aucun résultat si aucun produit n'était associé à l'événement. Ce comportement a changé en version 29 et la catégorie du produit est désormais indépendante des associations événement-produit.

Evénements sans invités
Les événements qui contiennent zéro invités sont exclus des rapports, à l'exception d'un cas spécial. La seule manière de faire apparaître un événement à zéro invités dans un rapport consiste à utiliser la dimension Evénement uniquement (sans ajouter de deuxième dimension) et ne n'inclure aucune métrique.


Publié en août 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Tous droits réservés. Legal Notices.