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Domaine Analyses historiques de l'enregistrement d'affaire
Disponibilité
Ce domaine n'est disponible que dans Oracle CRM On Demand Partner Relationship Management Edition.
Objectif commercial
Ce domaine fournit des informations sur la façon dont vos partenaires utilisent les enregistrements d'affaires et décrit l'impact de ceux-ci sur votre activité. Vous pouvez par exemple :
- créer un rapport indiquant le montant du chiffre d'affaires escompté à partir des enregistrements d'affaires ;
- déterminer le nombre de jours moyen nécessaires à l'approbation d'un enregistrement d'affaire ;
- déterminer le pourcentage d'opportunités ayant été enregistré ;
- générer un rapport sur le nombre d'enregistrements d'affaires ayant débouché sur de nouvelles opportunités ;
- déterminer la période de validité moyenne des enregistrements d'affaires ;
- créer un rapport indiquant la variation trimestrielle du chiffre d'affaires lié aux enregistrements d'affaires.
Type de relation
Simple
Dimensions
Ce domaine comporte les dimensions suivantes :
- Client associé
- Opportunité associée
- Interlocuteur
- Date
- Enregistrement d'affaire
- Approbateur final
- Appartenant à l'utilisateur
- Compte partenaire principal
Métriques non fondées sur la date de clôture
Les métriques suivantes ne sont pas basées sur la date de clôture des enregistrements :
- Enregistrement d'affaire - Métriques
- Métriques personnalisées d'enregistrement d'affaire
- Nombre d'enregistrements d'affaires
- Nombre d'enregistrements d'affaires avec opportunités
- Nombre d'enregistrements d'affaires sans opportunité
- Nombre d'enregistrements d'affaires pour de nouvelles opportunités
- Nombre d'enregistrements d'affaires pour des clients existants
- Nombre d'enregistrements d'affaires pour de nouveaux clients
- Nombre d'enregistrements d'affaires convertis en opportunités
- Nombre d'enregistrements d'affaires en attente d'approbation
- Nombre d'enregistrements d'affaires approuvés
- Nombre d'enregistrements d'affaires ayant expiré
- Nombre de jours en attente d'approbation
- Nombre de jours moyen avant approbation
- Période de validité moyenne (en jours)
- Pourcentage d'enregistrements d'affaires approuvés
- Pourcentage d'enregistrements d'affaires rejetés
- Pourcentage d'enregistrements d'affaires renvoyés
- Pourcentage d'enregistrements d'affaires convertis en opportunités
- Nombre d'enregistrements d'affaires débouchant sur des succès
Métriques fondées sur la date de clôture
Les métriques suivantes sont basées sur la date de clôture des enregistrements :
- Enregistrement d'affaire - Métriques
- Volume total de l'affaire sur les enregistrements d'affaires en cours
- Volume total moyen de l'affaire sur les enregistrements d'affaires en cours
- Chiffre d'affaires total des enregistrements d'affaires
- Chiffre d'affaires total moyen des enregistrements d'affaires en cours
- Chiffre d'affaires total des enregistrements d'affaires au trimestre dernier
- Chiffre d'affaires total moyen des enregistrements d'affaires au trimestre dernier
Notes d'utilisation
La dimension Interlocuteur associé inclut une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser des métriques et des attributs connexes à tout niveau.
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