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Area argomenti analitica della cronologia delle opportunità e dei concorrenti

Disponibilità

Questa area argomenti è disponibile in tutte le edizioni di Oracle CRM On Demand.

Scopo aziendale

Questa area argomenti consente di analizzare la relazione molti-a-molti tra opportunità e concorrenti clienti. Questa area argomenti è quasi identica alle aree argomenti opportunità. L'unica differenza consiste nel fatto che include la dimensione concorrente cliente, che dispone di una relazione molti-a-molti con il tipo di record opportunità. Questa area argomenti consente di creare report per visualizzare tutti i concorrenti per un'opportunità. Poiché questa area argomenti rappresenta la relazione molti-a-molti tra opportunità e concorrenti clienti, le opportunità che non hanno un'associazione con almeno un concorrente cliente non possono essere incluse nel report utilizzando questa area argomenti. Gli attributi che definiscono la relazione dei concorrenti clienti disponibili per i report sono:

  • Contatto primario
  • Ruolo
  • Ruolo inverso
  • Data di inizio
  • Data di fine
  • Punti di forza
  • Punti deboli
  • Commenti

Tipo di relazione

Molti-a-molti

Dimensioni

Questa area argomenti contiene le seguenti dimensioni:

  • Account
  • Territorio account
  • Campagna
  • Data
  • Opportunità
  • Concorrente opportunità
  • Utente proprietario
  • Contatto primario
  • Contatto relazione
  • Territorio

Parametri

L'elenco completo dei parametri per questa area argomenti è il seguente:

  • Parametri opportunità
    • Parametri personalizzati opportunità
    • Parametri opportunità per data di apertura
      • Numero di opportunità aperte
      • Numero di opportunità
      • Numero di contatti con opportunità
      • Fatturato chiuso
      • Fatturato previsto
      • Fatturato
      • Numero medio di giorni nella fase
      • Numero di successi
      • Volume medio operazione (definizione: il volume medio di ciascuna vendita per ciascun cliente, espresso come numero di unità o importo del fatturato).
      • Ciclo medio vendite
      • Percentuale di successi opportunità (definizione: il numero di opportunità vinte diviso per il numero di opportunità vinte e perse).
      • Tasso di perdita opportunità
    • Fatturato
    • Fatturato previsto
    • Fatturato chiuso
    • Numero di opportunità
    • Numero di opportunità aperte
    • Numero di contatti con opportunità
    • Numero di successi
    • Numero medio di giorni nella fase
    • Volume medio operazione (definizione: il volume medio di ciascuna vendita per ciascun cliente, espresso come numero di unità o importo del fatturato).
    • Ciclo medio vendite
    • Percentuale di successi opportunità (definizione: il numero totale di opportunità vinte diviso per il numero totale di opportunità vinte e perse).
    • Tasso di perdita opportunità
    • Fatturato opportunità nell'ultimo trimestre
    • Fatturato chiuso nell'ultimo trimestre

Note d'uso

Le dimensioni Account e Contatto primario includono una gerarchia di registri che consente di analizzare i parametri e gli attributi correlati a qualsiasi livello.


Data di pubblicazione : agosto 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Tutti i diritti riservati. Legal Notices.