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기회 내역 분석 주제 영역

가용성

이 주제 영역은 Oracle CRM On Demand의 모든 버전에서 사용할 수 있습니다.

비즈니스 목적

이 주제 영역에서는 고객사, 지역, 캠페인, 컨택트, 담당자 및 일자 차원별로 기회를 분석할 수 있습니다. 이 주제 영역은 두 개 이상의 팩트 테이블로 구성되어 있으며 기회와 할당량 척도가 포함되어 있습니다. 기회 척도는 이 주제 영역에서 가장 낮은 수준의 세부 사항으로 정의되므로 모든 차원에 대해 척도를 분석할 수 있습니다. 하지만 할당량 척도는 높은 수준의 세부 사항이므로 일자(월), 할당량, 담당자와 같이 제한된 차원으로만 분석할 수 있습니다.

관계 유형

멀티 팩트

차원

이 주제 영역의 차원은 다음과 같습니다.

  • 고객사
  • 고객사 지역
  • 캠페인
  • 일자
  • 기회
  • 사용자 담당
  • 기본 컨택트
  • 주 파트너 고객사
  • 할당량
  • 지역

척도

이 주제 영역에 대한 척도 리스트는 다음과 같습니다.

  • 기회 척도
    • 기회 사용자정의 척도
    • 개시 일자별 기회 척도
      • 미결 기회 수
      • 기회 수
      • 기회가 있는 컨택트 수
      • 마감 매출
      • 예측 매출
      • 매출
      • 단계 평균 일수
      • 수주 수
      • 평균 거래 규모(정의: 각 고객의 평균 영업 규모를 단위 수나 매출 금액으로 표시한 것입니다.)
      • 평균 영업 주기
      • 기회 수주율(정의: 수주한 기회 수를 수주 및 미수주한 기회 수로 나눈 것입니다.)
      • 기회 미수주율
    • 매출
    • 예측 매출
    • 마감 매출
    • 기회 수
    • 미결 기회 수
    • 기회가 있는 컨택트 수
    • 수주 수
    • 단계 평균 일수
    • 평균 거래 규모(정의: 각 고객의 평균 영업 규모를 단위 수나 매출 금액으로 표시한 것입니다.)
    • 평균 영업 주기
    • 기회 수주율(정의: 수주한 기회 수를 수주 및 미수주한 기회 수로 나눈 것입니다.)
    • 기회 미수주율
    • 이전 분기 기회 매출
    • 이전 분기 마감 매출
  • 할당량 척도
    • 할당량 값

사용 설명

고객사 및 기본 컨택트 차원에는 장부 계층 구조가 포함되어 있으므로 모든 수준에서 척도 및 관련 특성을 분석할 수 있습니다.

기회 보고 주제 영역과 기회 내역 분석 주제 영역은 서로 다른 척도를 제공합니다. 이러한 주제 영역 중 하나를 선택하기 전에 둘 다에서 제공되는 척도를 검토하여 필요에 가장 적합한 주제 영역을 사용하는지 확인해야 합니다.


2018년 8월 게시됨 Copyright © 2005, 2018, Oracle. All rights reserved. Legal Notices.