Afdrukken      PDF-versie openen van online-help


Vorig onderwerp

Volgend onderwerp

Onderwerpgebied 'Verkoopkans' van 'Historische analyse'

Beschikbaarheid

Dit onderwerpgebied is beschikbaar in alle edities van Oracle CRM On Demand.

Zakelijke doelstelling

Met dit onderwerpgebied kunt u verkoopkansen per dimensie van account, rayon, campagne, relatie, eigenaar en datum analyseren. Dit onderwerpgebied bestaat uit twee of meer feitentabellen en omvat verkoopkansstatistieken en quotastatistieken. Verkoopkansstatistieken worden op het laagste gegevensniveau in dit onderwerpgebied gedefinieerd. U kunt dus de statistieken voor alle dimensies analyseren. Quotastatistieken bevinden zich echter op een hoger gegevensniveau en kunnen alleen worden geanalyseerd op de volgende dimensies: datum (maand), quota en eigenaar.

Type relatie

Meervoudig onderwerpgebied

Dimensies

Dit onderwerpgebied bevat de volgende dimensies:

  • Account
  • Rayon account
  • Campagne
  • Datum
  • Verkoopkans
  • Toegewezen aan (gebruiker)
  • Primaire relatie
  • Hoofdaccount partner
  • Quota
  • Rayon

Statistieken

De lijst met statistieken voor dit onderwerpgebied luidt als volgt:

  • Statistieken verkoopkans
    • Aangepaste statistieken verkoopkans
    • Statistieken verkoopkans op openingsdatum
      • Aantal openstaande verkoopkansen
      • Aantal verkoopkansen
      • Aantal relaties met verkoopkansen
      • Gerealiseerde omzet
      • Verwachte omzet
      • Omzet
      • Gemiddeld aantal dagen in fase
      • Aantal successen
      • Gemiddelde omvang van deals (definitie: de gemiddelde omvang van elke verkooptransactie voor elke klant, uitgedrukt als het aantal eenheden of het omzetbedrag)
      • Gem. verkoopcyclus
      • Percentage gerealiseerde verkoopkansen (definitie: het aantal gerealiseerde verkoopkansen gedeeld door het aantal gerealiseerde en niet-gerealiseerde verkoopkansen.)
      • Percentage niet-gerealiseerde verkoopkansen
    • Omzet
    • Verwachte omzet
    • Gerealiseerde omzet
    • Aantal verkoopkansen
    • Aantal openstaande verkoopkansen
    • Aantal relaties met verkoopkansen
    • Aantal successen
    • Gemiddeld aantal dagen in fase
    • Gemiddelde omvang van deals (definitie: de gemiddelde omvang van elke verkooptransactie voor elke klant, uitgedrukt als het aantal eenheden of het omzetbedrag)
    • Gem. verkoopcyclus
    • Percentage gerealiseerde verkoopkansen (definitie: het aantal gerealiseerde verkoopkansen gedeeld door het aantal gerealiseerde en niet-gerealiseerde verkoopkansen.)
    • Percentage niet-gerealiseerde verkoopkansen
    • Omzet verkoopkans - vorig kwartaal
    • Gerealiseerde omzet - vorig kwartaal
  • Statistieken quotum
    • Quotumwaarde

Gebruiksnotities

De dimensies 'Account' en 'Primaire relatie' bevatten een boekhiėrarchie waarmee u statistieken en gerelateerde kenmerken op elk niveau kunt analyseren.

Het onderwerpgebied voor rapportage 'Verkoopkansen' en het analytische onderwerpgebied voor historie 'Verkoopkans' bevatten verschillende statistieken. Controleer de opgegeven statistieken in beide onderwerpgebieden voordat u een van deze onderwerpgebieden selecteert om ervoor te zorgen dat u het meest relevante onderwerpgebied voor uw bedrijf selecteert.


Gepubliceerd op augustus 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Alle rechten voorbehouden. Legal Notices.