Skriv ut      Åpne PDF-versjon av elektronisk hjelp


Forrige emne

Neste emne

Salgsmulighet og konkurrent - emneområde for historisk analyse

Tilgjengelighet

Dette emneområdet er tilgjengelig i alle utgaver av Oracle CRM On Demand.

Forretningsformål

Med dette emneområdet kan du analysere mange-til-mange-relasjonen mellom salgsmuligheter og konkurrerende firmaer. Dette emneområdet er nesten identisk med emneområdene for salgsmuligheter. Den eneste forskjellen er at det inkluderer dimensjonen for konkurrerende firma, som har en mange-til-mange-relasjon med salgsmulighetsposttypen. Med dette emneområdet kan du opprette rapporter som viser alle konkurrentene for en salgsmulighet. Ettersom dette emneområdet representerer mange-til-mange-relasjonen mellom salgsmuligheter og konkurrerende firmaer, kan ikke salgsmuligheter som ikke har en tilknytning til minst ett konkurrerende firma, rapporteres ved hjelp av dette emneområdet. Attributtene som definerer relasjonen med det konkurrerende firmaet, og som er tilgjengelige for rapportering, inkluderer følgende:

  • Primær kontaktperson
  • Rolle
  • Tilbakefør rolle
  • Startdato
  • Sluttdato
  • Styrker
  • Svakheter
  • Kommentarer

Forbindelsestype

Mange-til-mange

Dimensjoner

Dette emneområdet har følgende dimensjoner:

  • Firma
  • Salgsdistrikt for firma
  • Kampanje
  • Dato
  • Salgsmulighet
  • Konkurrent for salgsmulighet
  • Eid av bruker
  • Primær kontaktperson
  • Kontaktperson for forbindelse
  • Salgsdistrikt

Målinger

Her er den fullstendige listen over målinger for dette emneområdet:

  • Målinger for salgsmuligheter
    • Egendefinerte målinger for salgsmuligheter
    • Målinger for salgsmuligheter etter åpningsdato
      • Antall åpne salgsmuligheter
      • Antall salgsmuligheter
      • Antall kontaktpersoner med salgsmuligheter
      • Bokført inntekt
      • Forventet inntekt
      • Inntekt
      • Gjennomsnittlig antall dager i fase
      • Antall oppnådde
      • Gjennomsnittlig avtalestørrelse (definisjon: den gjennomsnittlige størrelsen for hver kunde, uttrykt som antallet enheter eller inntektsbeløpet).
      • Gjennomsnittlig salgssyklus
      • Oppnåelsesgrad for salgsmulighet (definisjon: det totale antallet oppnådde salgsmuligheter, delt på det totale antallet oppnådde og tapte salgsmuligheter).
      • Tapsgrad for salgsmulighet
    • Inntekt
    • Forventet inntekt
    • Bokført inntekt
    • Antall salgsmuligheter
    • Antall åpne salgsmuligheter
    • Antall kontaktpersoner med salgsmuligheter
    • Antall oppnådde
    • Gjennomsnittlig antall dager i fase
    • Gjennomsnittlig avtalestørrelse (definisjon: den gjennomsnittlige størrelsen for hver kunde, uttrykt som antallet enheter eller inntektsbeløpet).
    • Gjennomsnittlig salgssyklus
    • Oppnåelsesgrad for salgsmulighet (definisjon: det totale antallet oppnådde salgsmuligheter, delt på det totale antallet oppnådde og tapte salgsmuligheter).
    • Tapsgrad for salgsmulighet
    • Salgsmulighetsinntekt for et kvartal siden
    • Bokført inntekt for et kvartal siden

Bruksnotater

Dimensjonene for firma og primær kontaktperson omfatter et bokhierarki som gir deg mulighet til å analysere målinger og tilknyttede attributter på alle nivåer.


Publisert August 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Med enerett. Legal Notices.