Drukuj      Otwórz Pomoc bezpośrednią w wersji PDF


Poprzedni temat

Następny temat

Obszar zainteresowań analizy historycznej "Możliwość"

Dostępność

Ten obszar zainteresowań jest dostępny we wszystkich wersjach aplikacji Oracle CRM On Demand.

Cel biznesowy

Ten obszar zainteresowań umożliwia analizowanie możliwości według wymiarów podmiotu, terytorium podmiotu, kampanii, osoby kontaktowej, terytorium osoby kontaktowej, właściciela i daty. Obszar ten obejmuje co najmniej dwie tabele z faktami i zawiera miary możliwości oraz norm. Miary możliwości są zdefiniowane na najniższym poziomie szczegółowości. Można więc analizować miary dla wszystkich kryteriów. Miary norm znajdują się jednak na wyższym poziomie szczegółowości i mogą być analizowane tylko według następujących kryteriów: Data (miesiąc), Norma oraz Właściciel.

Typ powiązania

Wielofaktowy

Wymiary

Ten obszar zainteresowań ma następujące wymiary:

  • Konto
  • Terytorium podmiotu
  • Kampania
  • Data
  • Możliwość
  • Właściciel
  • Główna osoba kontaktowa
  • Główny podmiot partnerski
  • Norma
  • Terytorium

Miary

Lista miar dla tego obszaru zainteresowań jest następująca:

  • Miary możliwości
    • Miary niestandardowe możliwości
    • Miary możliwości według daty otwarcia
      • Liczba otwartych możliwości
      • Liczba (#) możliwości
      • Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami
      • Zrealizowane przychody
      • Oczekiwany przychód
      • Przychód
      • Średnia liczba dni w etapie
      • Liczba (#) uzyskań
      • Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu)
      • Średni cykl sprzedaży
      • Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: liczba możliwości uzyskanych podzielona przez liczbę możliwości uzyskanych i utraconych)
      • Współczynnik strat możliwości
    • Przychód
    • Oczekiwany przychód
    • Zrealizowane przychody
    • Liczba (#) możliwości
    • Liczba otwartych możliwości
    • Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami
    • Liczba (#) uzyskań
    • Średnia liczba dni w etapie
    • Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu)
    • Średni cykl sprzedaży
    • Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: liczba możliwości uzyskanych podzielona przez liczbę możliwości uzyskanych i utraconych)
    • Współczynnik strat możliwości
    • Przychód z możliwości w poprzednim kwartale
    • Zrealizowany przychód w poprzednim kwartale
  • Pomiary normy
    • Wartość normy

Uwagi na temat wykorzystania

Wymiary podmiotu i głównej osoby kontaktowej uwzględniają hierarchię rejestru, co pozwala analizować miary i powiązane atrybuty na dowolnym poziomie.

W raportowanym obszarze zainteresowań "Możliwości" i w analitycznym obszarze zainteresowań "Historia możliwości" dostępne są różne miary. Przed dokonaniem wyboru jednego z tych obszarów zainteresowań należy przejrzeć dostępne miary, aby upewnić się, że zastosowany obszar zainteresowań w jak największym stopniu odpowiada potrzebom użytkownika.


Opublikowano: Sierpień 2018 Copyright © 2005, 2018, Oracle. Wszelkie prawa zastrzeżone. Legal Notices.