Печать      Открыть версию интерактивной справки в формате PDF


Предыдущий раздел

Следующий раздел

Предметная область исторической аналитики "Возможность и конкурент"

Доступность

Эта предметная область доступна во всех версиях Oracle CRM On Demand.

Цель

Эта предметная область используется для анализа отношений "многие ко многим" между возможностями и организациями конкурентов. Эта предметная область почти идентична предметным областям сделок. Единственное различие в том, что она включает размерность "Организация конкурента", у которой есть отношения "многие ко многим" с типом записи "Сделка". В этой предметной области можно создавать отчеты, показывающие всех конкурентов для сделки. Поскольку эта предметная область представляет отношения "многие ко многим" между сделками и организациями конкурентов, сделки, не имеющие связи ни с одной организацией конкурента, не отражаются в отчетах в этой предметной области. Для отчетов доступны следующие атрибуты, определяющие отношения организации конкурента:

  • Основной контакт
  • Роль
  • Обратная роль
  • Начальная дата
  • Конечная дата
  • Сильные стороны
  • Недостатки
  • Примечания

Тип отношений

Многие ко многим

Размерности

Эта предметная область включает следующие размерности:.

  • Организация
  • Территория организации
  • Кампания
  • Дата
  • Бизнес-возможность
  • Конкурент для возможности
  • Принадлежит пользователю
  • Основной контакт
  • Связанный контакт
  • Территория

Метрики

Ниже представлен полный список метрик (показателей) для этой предметной области:

  • Метрики возможности
    • Пользовательские метрики возможности
    • Показатели возможности по дате открытия
      • Число открытых бизнес-возможностей
      • Число возможностей
      • Число контактов с возможностями
      • Выручка на момент закрытия
      • Ожидаемая выручка
      • Выручка
      • Среднее число дней в этапе
      • Число заключенных сделок
      • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
      • Средний торговый цикл
      • Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
      • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка
    • Ожидаемая выручка
    • Выручка на момент закрытия
    • Число возможностей
    • Число открытых бизнес-возможностей
    • Число контактов с возможностями
    • Число заключенных сделок
    • Среднее число дней в этапе
    • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
    • Средний торговый цикл
    • Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
    • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка от сделки за прошлый квартал
    • Закрытая выручка за прошлый квартал

Заметки по использованию

Размерности "Организация" и "Основной контакт" включают иерархию книг, позволяющую анализировать метрики и связанные с ними атрибуты на любом уровне.


Опубликовано в Август 2018 Copyright © Oracle, 2005, 2018 гг. Все права защищены.Legal Notices.