พิมพ์      เปิดเวอร์ชัน PDF ของวิธีใช้แบบออนไลน์


หัวข้อก่อนหน้า

หัวข้อถัดไป

ประเภทเรื่องการวิเคราะห์ประวัติโอกาสทางการขายและคู่ค้า

ความพร้อม

ประเภทเรื่องนี้มีให้ใช้งานใน Oracle CRM On Demand ทุกรุ่น

วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ

ประเภทเรื่องนี้ให้คุณวิเคราะห์ความสัมพันธ์แบบหลายต่อหลายค่าระหว่างโอกาสทางการขายและบริษัทคู่ค้า ประเภทเรื่องนี้เกือบเหมือนกับประเภทเรื่องโอกาสทางการขาย ความแตกต่างเดียวเท่านั้นคือมีบริษัทคู่ค้าซึ่งมีความสัมพันธ์แบบหลายต่อหลายค่าที่มีประเภทเรคคอร์ดโอกาสทางการขาย ประเภทเรื่องนี้ให้คุณจัดทำรายงานที่แสดงบริษัททั้งหมดสำหรับโอกาสทางการขาย เนื่องจากประเภทเรื่องนี้จะแสดงความสัมพันธ์แบบหลายต่อหลายค่าระหว่างโอกาสทางการขายและบริษัทคู่ค้า โอกาสทางการขายที่ไม่เชื่อมโยงกับบริษัทคู่ค้าอย่างน้อยหนึ่งบริษัทไม่สามารถรายงานได้โดยใช้ประเภทเรื่องนี้ คุณสมบัติที่กำหนดความสัมพันธ์ของบริษัทคู่ค้าที่มีอยู่สำหรับการรายงานมีดังนี้:

  • ผู้ติดต่อหลัก
  • บทบาท
  • บทบาทแบบย้อนกลับ
  • วันที่เริ่มต้น
  • วันที่สิ้นสุด
  • จุดแข็ง
  • จุดอ่อน
  • ความเห็น

ประเภทความสัมพันธ์

หลายค่าต่อหลายค่า

มิติ

ประเภทเรื่องนี้มีมิติต่อไปนี้:

  • บัญชี
  • พื้นที่ของบริษัท
  • แคมเปญ
  • วันที่
  • โอกาสทางการขาย
  • คู่ค้าของโอกาสทางการขาย
  • ผู้ใช้เป็นเจ้าของ
  • ผู้ติดต่อหลัก
  • ผู้ติดต่อความสัมพันธ์
  • พื้นที่

การวัด

รายการการวัดสำหรับประเภทเรื่องนี้มีดังนี้:

  • การวัดโอกาสทางการขาย
    • การวัดโอกาสทางการขายที่กำหนดเอง
    • การวัดโอกาสทางการขายแยกตามวันที่เปิด
      • จำนวน (#) ของโอกาสทางการขายที่เปิด
      • จำนวน (#) ของโอกาสทางการขาย
      • จำนวน (#) ของผู้ติดต่อที่มีโอกาสทางการขาย (Optys)
      • รายได้เมื่อปิด
      • รายได้ที่คาดไว้
      • รายได้
      • จำนวนเฉลี่ย (Avg #) ของจำนวนวันในขั้นตอน
      • จำนวน (#) ของโอกาสที่ชนะ
      • ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย (คำจำกัดความ: ขนาดเฉลี่ยของแต่ละการขายสำหรับลูกค้าแต่ละรายแสดงเป็นจำนวนหน่วยหรือจำนวนรายได้)
      • รอบการขายเฉลี่ย
      • อัตราชนะของโอกาสทางการขาย (คำจำกัดความ: จำนวนโอกาสทางการขายที่ชนะหารด้วยจำนวนรวมโอกาสทางการขายที่ชนะและแพ้)
      • อัตราแพ้ของโอกาสทางการขาย
    • รายได้
    • รายได้ที่คาดไว้
    • รายได้เมื่อปิด
    • จำนวน (#) ของโอกาสทางการขาย
    • จำนวน (#) ของโอกาสทางการขายที่เปิด
    • จำนวนผู้ติดต่อที่มีโอกาสทางการขาย
    • จำนวน (#) ของโอกาสที่ชนะ
    • จำนวนเฉลี่ย (Avg #) ของจำนวนวันในขั้นตอน
    • ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย (คำจำกัดความ: ขนาดเฉลี่ยของแต่ละการขายสำหรับลูกค้าแต่ละรายแสดงเป็นจำนวนหน่วยหรือจำนวนรายได้)
    • รอบการขายเฉลี่ย
    • อัตราชนะของโอกาสทางการขาย (คำจำกัดความ: จำนวนโอกาสทางการขายที่ชนะหารด้วยจำนวนรวมโอกาสทางการขายที่ชนะและแพ้)
    • อัตราแพ้ของโอกาสทางการขาย
    • รายได้โอกาสทางการขายในไตรมาสที่ผ่านมา
    • รายได้เมื่อปิดในไตรมาสที่ผ่านมา

หมายเหตุการใช้

มิติบริษัทและผู้ติดต่อหลัก รวมถึงลำดับชั้นของสมุดบันทึก ซึ่งช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์การวัดและแอททริบิวที่เกี่ยวข้องได้ทุกระดับ


สิงหาคม 2018 ลิขสิทธิ์ © 2005, 2018, Oracle สงวนลิขสิทธ Legal Notices.