พิมพ์      เปิดเวอร์ชัน PDF ของวิธีใช้แบบออนไลน์


หัวข้อก่อนหน้า

หัวข้อถัดไป

ประเภทเรื่องการวิเคราะห์ประวัติบริษัทและคู่ค้า

ความพร้อม

ประเภทเรื่องนี้มีให้ใช้งานใน Oracle CRM On Demand ทุกรุ่น

วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ

ประเภทเรื่องนี้จะให้รายงานความสัมพันธ์แบบหลายค่าต่อหลายค่าระหว่างบริษัทและคู่ค้า ประเภทเรื่องนี้ใกล้เคียงกับประเภทเรื่องบริษัท ซึ่งมีความแตกต่างกันเพียงมีการเพิ่มมิติคู่ค้า ซึ่งมีความสัมพันธ์แบบหลายค่าต่อหลายค่ากับประเภทเรคคอร์ดบริษัท ประเภทเรื่องนี้ให้คุณสร้างรายการเพื่อแสดงคู่ค้าทั้งหมดของบริษัท เนื่องจากประเภทเรื่องนี้แสดงความสัมพันธ์แบบหลายค่าต่อหลายค่าระหว่างบริษัทและบริษัทคู่ค้า คุณจะไม่สามารถรายงานบริษัทที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทคู่ค้าอย่างน้อยหนึ่งบริษัทโดยใช้ประเภทเรื่องนี้ได้ แอททริบิวที่กำหนดความสัมพันธ์ของบริษัทคู่ค้าที่ใช้สำหรับการรายงานมีดังนี้:

  • ผู้ติดต่อหลัก
  • บทบาท
  • บทบาทแบบย้อนกลับ
  • วันที่เริ่มต้น
  • วันที่สิ้นสุด
  • จุดแข็ง
  • จุดอ่อน
  • ความเห็น

ประเภทความสัมพันธ์

หลายค่าต่อหลายค่า

มิติ

ประเภทเรื่องนี้มีมิติต่อไปนี้:

  • บัญชี
  • คู่ค้าของบริษัท
  • แคมเปญ
  • วันที่
  • ผู้ใช้เป็นเจ้าของ
  • ผู้ติดต่อความสัมพันธ์
  • พื้นที่

การวัด

รายการของการวัดสำหรับประเภทเรื่องทั้งหมดมีดังนี้:

  • การวัดบริษัท
    • การวัดที่กำหนดเองของบริษัท
    • จำนวน (#) ของบริษัท
    • จำนวน (#) ของบริษัทที่มีโอกาสทางการขาย
    • จำนวน (#) ของกิจกรรม
    • จำนวน (#) ของผู้ติดต่อ
    • จำนวน (#) ของลีด
    • จำนวน (#) ของลีดที่เก็บข้อมูลออกจากระบบแล้ว
    • จำนวน (#) ของลีดที่ผ่านคุณสมบัติ
    • จำนวน (#) ของลีดที่ปฏิเสธ
    • จำนวน (#) ของลีดที่แปลงค่าเป็นโอกาสทางการขายแล้ว (นิยาม: จำนวนของลีดที่ได้ถูกแปลงค่าเป็นโอกาสทางการขายเรียบร้อยแล้ว)
    • จำนวน (#) ของลีดที่ได้สูญเสียโอกาสทางการขาย
    • จำนวน (#) ของลีดที่ประสบความสำเร็จในการขาย (นิยาม: จำนวนของลีดที่ได้แปลงค่าเป็นโอกาสทางการขายและมีสถานะเป็น ได้ปิดการขายแล้ว หรือ ขายสำเร็จแล้ว)
    • จำนวน (#) ของ SR
    • จำนวน (#) ของ SR ที่ยกเลิก
    • จำนวน (#) ของ SR ที่ปิดแล้ว
    • จำนวน (#) ของ SR ที่เปิดอยู่
    • จำนวน (#) ของ SR ที่ยังรอดำเนินการ
    • จำนวน (#) ของโอกาสทางการขาย
    • จำนวน (#) ของโอกาสที่ชนะ
    • รายได้ที่มีแนวโน้ม
    • รายได้ที่มีแนวโน้ม (000)
    • ค่าเฉลี่ย (Avg) รายได้ที่มีแนวโน้ม
    • อายุของ SR ที่เปิดโดยเฉลี่ย
    • จำนวนวันที่ปิด SR โดยเฉลี่ย
    • จำนวนนาทีที่ปิด SR โดยเฉลี่ย
    • อายุของ SR ที่เปิดโดยเฉลี่ย (นาที)
    • จำนวนวันโดยเฉลี่ยในการปิดโอกาสทางการขาย (คำอธิบาย: จำนวนวันในการปิดโอกาสทางการขายหารด้วยจำนวนของโอกาสที่ชนะ)
    • รายได้เมื่อปิด
    • รายได้เมื่อปิด (000)
    • รายได้เมื่อปิดโดยเฉลี่ย
    • รายได้
    • รายได้ (000)
    • รายได้เมื่อปิดของผลิตภัณฑ์
    • รายได้เฉลี่ย
    • รายได้
    • รายได้ผลิตภัณฑ์ (000)
    • รายได้เมื่อปิดของผลิตภัณฑ์ (000)

หมายเหตุการใช้

ประเภทเรื่องนี้เป็นหนึ่งในกลุ่มของประเภทเรื่องที่มีความเกี่ยวข้องกัน ประเภทเรื่องทั้งหมดในกลุ่มนี้มีการวัดที่เหมือนกัน และมีมิติส่วนมากร่วมกัน ความแตกต่างเพียงประการเดียวของประเภทเรื่องในกลุ่มนี้คือมิติแรกในรายการมิติถูกระบุเป็นประเภทเรื่องนั้นๆ ประเภทเรื่องในกลุ่มนี้มีดังต่อไปนี้:

  • ประวัติบริษัทและคู่แข่ง
  • ประวัติบริษัทและคู่ค้า
  • ประวัติบริษัทและบริษัทที่เกี่ยวข้อง

มิติบริษัทจะรวมลำดับชั้นของสมุดบันทึกไว้ด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์การวัดและแอททริบิวที่เกี่ยวข้องได้ทุกระดับ


สิงหาคม 2018 ลิขสิทธิ์ © 2005, 2018, Oracle สงวนลิขสิทธ Legal Notices.