Yazdır      Çevrimiçi Yardımın PDF Sürümünü Aç


Önceki Konu

Sonraki Konu

İş Fırsatı ve Rakip Tarihsel Analizleri Konu Alanı

Kapasite

Bu konu alanı, Oracle CRM On Demand uygulamasının tüm sürümlerinde mevcuttur.

İş Amacı

Bu konu alanı, iş fırsatlarıyla rakip firmalar arasındaki çok noktadan çok noktaya ilişkiyi analiz etmenize olanak tanır. Bu konu alanı, iş fırsatı konu alanlarıyla hemen hemen aynıdır. Tek fark, iş fırsatı kayıt tipiyle çok noktadan çok noktaya ilişkiye sahip rakip firma boyutunu içermesidir. Bu konu alanı, bir iş fırsatının tüm rakiplerini göstermek üzere rapor oluşturmanıza olanak tanır. Bu konu alanı, iş fırsatları ile rakip firmalar arasındaki çok noktadan çok noktaya ilişkileri temsil ettiği için, en az bir rakip firmayla ilişkisi olmayan iş fırsatları bu konu alanı kullanılarak raporlanamaz. Rakip firma ilişkisini tanımlayan ve raporlama için kullanılabilen öznitelikler arasında şunlar bulunur:

  • Birincil İlgili Kişi
  • Rol
  • Ters Rol
  • Başlangıç Tarihi
  • Bitiş Tarihi
  • Güçlü Yönler
  • Zayıf Yönler
  • Açıklamalar

İlişki Tipi

Çok noktadan çok noktaya

Boyutlar

Bu konu alanı, aşağıdaki boyutlara sahiptir:

  • Firma
  • Firma Bölgesi
  • Kampanya
  • Tarih
  • İş Fırsatı
  • İş Fırsatı Rakibi
  • Kullanıcının Sahip Olduğu
  • Birincil İlgili Kişi
  • İlişki İlgili Kişisi
  • Bölge

Metrikler

Bu konu alanı için metriklerin tam listesi şu şekildedir:

  • İş Fırsatı Metrikleri
    • İş Fırsatı Özel Metrikleri
    • Açılma Tarihine Göre İş Fırsatı Metrikleri
      • Açık İş Fırsatı Sayısı
      • İş Fırsatları Sayısı
      • İş Fırsatları Sunan İlgili Kişi Sayısı
      • Kapatılan Gelir
      • Beklenen Gelir
      • Gelir
      • Ortalama İş Fırsatı Aşaması Sayısı
      • Kazanma Sayısı
      • Ortalama Satış Anlaşması Boyutu (Tanım: Her müşteri için her satışın, birim sayısı veya gelir miktarı ile ifade edilen ortalama boyutu.)
      • Ortalama Satış Döngüsü
      • İş Fırsatı Kazanma Oranı (Tanım: İş fırsatı kazanma sayısının, kazanılan ve kaybedilen iş fırsatlarının sayısına bölünmesi.)
      • İş Fırsatı Kayıp Oranı
    • Gelir
    • Beklenen Gelir
    • Kapatılan Gelir
    • İş Fırsatları Sayısı
    • Açık İş Fırsatı Sayısı
    • İş Fırsatları Sunan İlgili Kişi Sayısı
    • Kazanma Sayısı
    • Ortalama İş Fırsatı Aşaması Sayısı
    • Ortalama Satış Anlaşması Boyutu (Tanım: Her müşteri için her satışın, birim sayısı veya gelir miktarı ile ifade edilen ortalama boyutu.)
    • Ortalama Satış Döngüsü
    • İş Fırsatı Kazanma Oranı (Tanım: Toplam iş fırsatı kazanma sayısının, kazanılan ve kaybedilen iş fırsatlarının toplam sayısına bölünmesi.)
    • İş Fırsatı Kayıp Oranı
    • Üç Aylık Dönem Öncesi İş Fırsatı Geliri
    • Üç Aylık Dönem Öncesi Kapatılan Gelir

Kullanım Notları

Firma ve Birincil İlgili Kişi boyutları, metrikleri ve ilgili öznitelikleri herhangi bir düzeyde analiz etmenize olanak tanıyan bir Defter hiyerarşisi içerir.


Ağustos 2018'da Yayımlandı Copyright © 2005, 2018, Oracle. Tüm hakları saklıdır. Legal Notices.