Skriv ut      Öppna PDF-version av onlinehjälpen

Hantering av partnerrelation och High Tech > Affärsregistreringar

Affärsregistreringar

Affärsregistrering är en process där partner begär ensamrätt till en affärsmöjlighet av varumärkesägaren. Processen gör att partner kan informera leverantören om en eventuell affärsmöjlighet som de sedan får företräde till. Affärsregistreringar anses mindre hypotetiska är kundämnen, men mer hypotetiska än affärsmöjligheter.

I de flesta fall begär en partner registrering av ett kundämne eller en affärsmöjlighet som partnern har hittat. Partnern kan dock också begära registrering av en affärsmöjlighet som partnern tidigare har fått från varumärkesägaren.

Affärsregistreringar kan minska kanalkonflikter där partner måste konkurrera om samma affärsmöjlighet med varandra eller leverantörens interna säljare. Affärsregistreringar har också följande fördelar:

• Varumärkesägarens synlighet för partnerns affärsmöjlighetspipeline ökar.
• Varumärkesägarens möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning ökar.

När partnern registrerar en affär kanske partnern inte har tillräckligt med information om affärsmöjligheten. Exempelvis kanske inte partnern vet exakt vilka produkter prospektet tänker köpa. Partnern kanske inte känner till vilka produkter kunden tänker köpa, utan har bara eventuellt en vag uppfattning om kundens intressen, till exempel avancerade servrar i stället för specificerade produkter. Därför kan partner uppge så lite eller så mycket information de vill när de registrerar en affär.