Tulosta      Avaa käytönaikaisen ohjeen PDF-versio


Previous Topic

Next Topic

Myyntimahdollisuuden ja kilpailijan historia-analyysien aihealue

Käytettävyys

Tämä aihealue on käytettävissä kaikissa sovelluksen Oracle CRM On Demand versioissa.

Liiketoiminnan tarkoitus

Tämä aihealue mahdollistaa myyntimahdollisuuksien ja kilpailijan asiakkaiden välisen monta-moneen-suhteen analysoinnin. Tämä aihealue on lähes identtinen myyntimahdollisuuden aihealueiden kanssa. Ainoa ero on, että se sisältää kilpailijan asiakkaan dimension, jolla on monta-moneen-suhde myyntimahdollisuuden tietuetyypin kanssa. Tämä aihealue mahdollistaa raporttien luonnin kaikkien myyntimahdollisuuden kilpailijoiden näyttämiseksi. Koska tämä aihealue esittää monta-moneen-suhteen myyntimahdollisuuksien ja kilpailijan asiakkaiden välillä, myyntimahdollisuuksia, joita ei ole liitetty vähintään yhteen kilpailijan asiakkaaseen, ei voida raportoida. Raportointia varten käytettävissä olevat kilpailijan asiakkaan suhteen määritteet ovat seuraavat:

  • Pääyhteyshenkilö
  • Rooli
  • Käänteinen rooli
  • Aloituspvm
  • Päättymispvm
  • Vahvuudet
  • Heikkoudet
  • Kommentit

Suhdetyyppi

Monta moneen

Dimensiot

Tämä aihealue sisältää seuraavat dimensiot:

  • Asiakas
  • Asiakkaan alue
  • Kampanja
  • Pvm
  • Myyntimahdollisuus
  • Myyntimahdollisuuden kilpailija
  • Omistava käyttäjä
  • Pääyhteyshenkilö
  • Suhteen yhteyshenkilö
  • Alue

Mittarit

Tämän aihealueen täydellinen mittariluettelo:

  • Myyntimahdollisuuden mittarit
    • Myyntimahdollisuuden mukautettavat mittarit
    • Myyntimahdollisuuden mittarit avauspäivämäärän mukaan
      • Avoimien myyntimahdollisuuksien määrä
      • Myyntimahdollisuuksien lukumäärä
      • Yhteyshenkilöiden (joilla on myyntimahdollisuus) lukumäärä
      • Toteutunut tuotto
      • Tuottoennuste
      • Tulot
      • Päiviä vaiheessa keskimäärin
      • Voittojen lukumäärä
      • Kaupan keskimääräinen koko (määritys: jokaisen asiakkaan jokaisen myynnin keskimääräinen koko määräyksikköinä tai tuottosummana).
      • Keskimääräinen myyntijakso
      • Myyntimahdollisuuden voittosuhde (määritys: voitettujen myyntimahdollisuuksien lukumäärä jaettuna voitettujen ja menetettyjen myyntimahdollisuuksien lukumäärällä).
      • Myyntimahdollisuuden menetyssuhde
    • Tulot
    • Tuottoennuste
    • Toteutunut tuotto
    • Myyntimahdollisuuksien lukumäärä
    • Avoimien myyntimahdollisuuksien määrä
    • Yhteyshenkilöiden (joilla on myyntimahdollisuus) lukumäärä
    • Voittojen lukumäärä
    • Päiviä vaiheessa keskimäärin
    • Kaupan keskimääräinen koko (määritys: jokaisen asiakkaan jokaisen myynnin keskimääräinen koko määräyksikköinä tai tuottosummana).
    • Keskimääräinen myyntijakso
    • Myyntimahdollisuuden voittosuhde (määritys: voitettujen myyntimahdollisuuksien lukumäärä jaettuna voitettujen ja menetettyjen myyntimahdollisuuksien lukumäärällä).
    • Myyntimahdollisuuden menetyssuhde
    • Edellisen vuosineljänneksen myyntimahdollisuuden tuotto
    • Edellisen vuosineljänneksen toteutunut tuotto

Käyttöön liittyvät huomautukset

Asiakas- ja Pääyhteyshenkilö-ulottuvuudella on kirjahierarkia, jonka avulla voit analysoida mittarit ja liittyvät määritteet millä tahansa tasolla.

Suhteen yhteyshenkilön dimensio

Myyntimahdollisuudet voidaan linkittää myyntimahdollisuuteen kilpailijoina. Kaikki kilpailijoina myyntimahdollisuuteen linkitetyt myyntimahdollisuudet löytyvät Myyntimahdollisuuden tiedot -sivun Myyntimahdollisuuden kilpailijoiden liittyvät tiedot -osasta. Näin linkitettyjen kahden myyntimahdollisuuden suhteella voi olla myös pääyhteyshenkilö, joka ei vastaa linkitettyjen myyntimahdollisuuksien pääyhteyshenkilöitä.

Voit poimia pääyhteyshenkilön tiedot myyntimahdollisuuden ja kilpailijan välisestä suhteesta valitsemalla Suhteen yhteyshenkilö -dimension sarakkeet. Voit poimia myyntimahdollisuuden pääyhteyshenkilön tiedot valitsemalla Myyntimahdollisuus-dimension Pääyhteyshenkilö-kansion sarakkeet. Voit poimia kilpailijan pääyhteyshenkilön tiedot valitsemalla Myyntimahdollisuuden kilpailija -dimension Pääyhteyshenkilö-kansion sarakkeet.


Julkaistu Elokuu 2021 Copyright © 2005, 2021, Oracle ja/tai sen tytär-, sisar- tai osakkuusyhtiöt. Legal Notices.