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Domaine Rapports en temps réel sur les opportunités et les concurrents

Disponibilité

Ce domaine est disponible dans toutes les éditions d'Oracle CRM On Demand.

Objectif commercial

Ce domaine vous permet d'analyser les relations n à n entre les opportunités et les comptes concurrent. Il est pratiquement identique aux domaines d'opportunité. La seule différence est qu'il comprend la dimension de compte concurrent, qui comporte une relation n à n avec le type d'enregistrement Opportunité. Ce domaine vous permet de créer des rapports pour indiquer tous les concurrents pour une opportunité. Cependant, comme ce domaine représente les relations n à n entre les opportunités et les comptes concurrent, il est impossible de générer un rapport pour les opportunités qui ne comportent pas d'association avec au moins un compte concurrent. Les attributs définissant la relation avec le compte concurrent qui peuvent faire l'objet d'un rapport sont les suivants :

  • Interlocuteur principal
  • Rôle
  • Rôle inverse
  • Date de début
  • Date de fin
  • Points forts
  • Points faibles
  • Remarques

Type de relation

n à n

Dimensions

Ce domaine comporte les dimensions suivantes :

  • Compte
  • Territoire du compte
  • Campagne
  • Date de clôture
  • Date de clôture
  • Opportunité
  • Concurrent d'opportunité
  • Appartenant à l'utilisateur
  • Interlocuteur principal
  • Interlocuteur de relation
  • Territoire

Métriques

Voici la liste complète des métriques de ce domaine :

  • Métriques d'opportunité
    • Opportunité - Métriques personnalisées
      • Devise indexée
      • Devise indexée moyenne
      • Nombre indexé
      • Nombre indexé moyen
    • Chiffre d'affaires
    • CA prévisionnel
    • CA clôturé
    • Chiffre d'affaires (000)
    • Chiffre d'affaires prévisionnel (000)
    • CA clôturé (000)
    • Nombre d'opportunités
    • Nombre d'opportunités ouvertes
    • Nombre d'opportunités clôturées
    • Nombre de gains
    • Nombre moyen de jours d'une phase

Notes d'utilisation

La dimension Compte inclut une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser des métriques et des attributs connexes à tout niveau.

Dimension Interlocuteur de la relation

Les opportunités peuvent être liées à une opportunité en tant que concurrents. Ces opportunités sont répertoriées dans la section d'informations connexes Concurrents d'opportunité de la page Détails de l'opportunité. La relation entre deux opportunités liées de cette manière peut également avoir un compte principal différent des comptes principaux des opportunités liées.

Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour la relation entre les opportunités, sélectionnez les colonnes de la dimension Interlocuteur de la relation. Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour l'opportunité, sélectionnez les colonnes du dossier Interlocuteur principal sous la dimension Opportunité. Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour un concurrent, sélectionnez les colonnes du dossier Interlocuteur principal sous la dimension Concurrent d'opportunité.


Publié en août 2021 Copyright © 2005, 2021, Oracle et/ou ses affiliés. Legal Notices.