Udskriv      Åbn PDF-version af online-hjælp


Previous Topic

Next Topic

Emneområdet Historisk analyse af salgsmulighed og konkurrent

Tilgængelighed

Dette emneområde er tilgængeligt i alle udgaver af Oracle CRM On Demand.

Forretningsformål

Dette emneområde muliggør·analyse af mange-til-mange-relationerne mellem salgsmuligheder og konkurrentkonti. Emneområdet er næsten identisk med salgsmulighedsemneområderne. Den eneste forskel er, at den medtager konkurrentdimensionen, som er en mange-til-mange-relation til salgsmulighedsposttypen. Vha. emneområdet kan du oprette rapporter for at vise alle konkurrenter til en salgsmulighed. Da emneområdet repræsenterer mange-til-mange-relationen mellem salgsmuligheder og konkurrentkonti, kan salgsmuligheder, der ikke har en tilknytning til mindst én konkurrentkonto, ikke rapporteres vha. dette emneområde. De komplette attributter, der definerer konkurrentkontorelationen, og er tilgængelige til rapportering, omfatter følgende:

  • Primær kontakt
  • Rolle
  • Omvendt rolle
  • Startdato
  • Slutdato
  • Styrker
  • Svagheder
  • Kommentarer

Relationstype

Mange-til-mange

Dimensioner

Dette emneområde har·følgende dimensioner:

  • Konto
  • Konto - Salgsområde
  • Kampagne
  • Dato
  • Salgsmulighed
  • Salgsmulighedskonkurrent
  • Ejet af-bruger
  • Primær kontakt
  • Relationskontakt
  • Salgsområde

Metrikker

Den komplette liste over metrikker til emneområdet er følgende:

  • Metrikker: Salgsmulighed
    • Tilpassede metrikker: Salgsmulighed
    • Metrikker for salgsmulighed pr. åbningsdato
      • Antal åbne salgsmuligheder
      • Antal salgsmuligheder
      • Antal kontakter med salgsmuligheder
      • Lukket omsætning
      • Forventet omsætning
      • Omsætning
      • Gns. antal dage i stadie
      • Antal vundne
      • Gns. størrelse på handel (definition: gennemsnitlig størrelse af hvert salg til hver kunde udtrykt som antal enheder eller omsætningsbeløb).
      • Gns. salgscyklus
      • Succesrate for salgsmulighed (definition: antal vundne salgsmuligheder divideret med antal vundne og mistede salgsmuligheder).
      • Tabsrate for salgsmulighed
    • Omsætning
    • Forventet omsætning
    • Lukket omsætning
    • Antal salgsmuligheder
    • Antal åbne salgsmuligheder
    • Antal kontakter med salgsmuligheder
    • Antal vundne
    • Gns. antal dage i stadie
    • Gns. størrelse på handel (definition: gennemsnitlig størrelse af hvert salg til hver kunde udtrykt som antal enheder eller omsætningsbeløb).
    • Gns. salgscyklus
    • Succesrate for salgsmulighed (definition: samlet antal vundne salgsmuligheder divideret med samlet antal vundne og mistede salgsmuligheder).
    • Tabsrate for salgsmulighed
    • Salgsmulighedsomsætning for et kvartal siden
    • Lukket omsætning for et kvartal siden

Noter om anvendelse

Dimensionerne Konto og Primær kontakt omfatter et boghierarki, der gør det muligt at analysere metrikker og relaterede attributter på ethvert niveau.

Relationskontakt-dimension

Salgsmuligheder kan linkes til en salgsmulighed som konkurrenter. Salgsmuligheder, der er linket til en salgsmulighed som konkurrenter, opstilles i det relaterede oplysningsafsnit Salgsmulighedskonkurrenter på siden Detalje: Salgsmulighed. Relationen mellem to salgsmuligheder, der er linket på denne måde, kan også have en primær kontakt, der er forskellig fra de primære kontakter på de linkede salgsmuligheder.

For at udtrække oplysninger om den primære kontakt til relationen mellem salgsmuligheden og konkurrenten skal du vælge kolonnerne fra dimensionen Relationskontakt. For at udtrække oplysninger om den primære kontakt til salgsmuligheden skal du vælge kolonnerne fra mappen Primær kontakt under dimensionen Salgsmulighed. For at udtrække oplysninger om den primære kontakt til en konkurrent skal du vælge kolonnerne fra mappen Primær kontakt under dimensionen Salgsmulighedskonkurrent.


Publiceret August 2022 Copyright © 2005, 2022, Oracle og/eller Oracles associerede selskaber. Legal Notices