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Planejamento Comercial

Este tópico introduz os recursos Planejamento Comercial disponíveis com o Oracle CRM On Demand.

Sobre o Planejamento Comercial

O Oracle CRM On Demand oferece suporte ao gerenciamento de contas e contatos. Esse gerenciamento inclui o manuseio dos perfis da conta e contatos relacionados, os relacionamentos de conta e de contato, além de criar um plano geral de como alocar efetivamente os fundos e os recursos associados a uma conta.

À medida que as equipes de vendas e de marketing migram de uma estratégia centralizada em produto para uma estratégia de vendas baseada em conta (ou em cliente), o planejamento comercial estratégico e a venda de contas chave se tornam críticos para o êxito. As equipes de vendas e de marketing definem o seguinte:

  • Oportunidades potenciais para os negócios
  • Objetivos Estratégicos
  • Lista de atividades definidas para atingir essas metas e ganhar oportunidades
  • Metas estratégicas para uma conta inteira
  • Metas tangíveis com a definição apropriada da oportunidade potencial

O Oracle CRM On Demand oferece suporte aos processos e estratégias de vendas para gerenciamento das contas principais que permite às equipes da conta criar e gerenciar o seguinte:

  • Planos comerciais e de contratação
  • Objetivos relacionados
  • Oportunidades
  • Atividades

OBSERVAÇÃO: A funcionalidade Plano Comercial, Objetivo, Conta do Plano, Contato do Plano e Oportunidade do Plano foi desenvolvida no contexto do Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition. No entanto, todos os clientes do Oracle CRM On Demand podem acessar e usar essa funcionalidade. O administrador da empresa pode permitir que essa funcionalidade seja usada.

Cenários de planejamento comercial

Os seguintes tópicos fornecem exemplos de como a funcionalidade de planejamento comercial do Oracle CRM On Demand pode ser usada. Você pode usar essa funcionalidade de maneira diferente, dependendo do modelo comercial.


Publicado em agosto de 2022 Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou suas empresas afiliadas. Legal Notices.