![]() |
|
Planejamento ComercialEste tópico introduz os recursos Planejamento Comercial disponíveis com o Oracle CRM On Demand. Sobre o Planejamento ComercialO Oracle CRM On Demand oferece suporte ao gerenciamento de contas e contatos. Esse gerenciamento inclui o manuseio dos perfis da conta e contatos relacionados, os relacionamentos de conta e de contato, além de criar um plano geral de como alocar efetivamente os fundos e os recursos associados a uma conta. À medida que as equipes de vendas e de marketing migram de uma estratégia centralizada em produto para uma estratégia de vendas baseada em conta (ou em cliente), o planejamento comercial estratégico e a venda de contas chave se tornam críticos para o êxito. As equipes de vendas e de marketing definem o seguinte:
O Oracle CRM On Demand oferece suporte aos processos e estratégias de vendas para gerenciamento das contas principais que permite às equipes da conta criar e gerenciar o seguinte:
OBSERVAÇÃO: A funcionalidade Plano Comercial, Objetivo, Conta do Plano, Contato do Plano e Oportunidade do Plano foi desenvolvida no contexto do Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition. No entanto, todos os clientes do Oracle CRM On Demand podem acessar e usar essa funcionalidade. O administrador da empresa pode permitir que essa funcionalidade seja usada. Cenários de planejamento comercialOs seguintes tópicos fornecem exemplos de como a funcionalidade de planejamento comercial do Oracle CRM On Demand pode ser usada. Você pode usar essa funcionalidade de maneira diferente, dependendo do modelo comercial.
|
Publicado em agosto de 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou suas empresas afiliadas. Legal Notices. |