Печать      Открыть версию интерактивной справки в формате PDF


Previous Topic

Next Topic

Предметная область исторической аналитики "Возможность и партнер"

Доступность

Эта предметная область доступна во всех версиях Oracle CRM On Demand.

Цель

Эта предметная область используется для анализа отношений "многие ко многим" между сделками и организациями партнеров. Эта предметная область почти идентична предметным областям сделок. Единственное различие в том, что она включает размерность "Организация партнера", у которой есть отношения "многие ко многим" с типом записи "Сделка". В этой предметной области можно создавать отчеты, показывающие всех партнеров для сделки. Поскольку эта предметная область представляет отношения "многие ко многим" между сделками и организациями партнеров, сделки, не имеющие связи ни с одной организацией партнера, не отражаются в отчетах в этой предметной области. Для отчетов доступны следующие атрибуты, определяющие отношения организации партнера:

  • Основной контакт
  • Роль
  • Обратная роль
  • Начальная дата
  • Конечная дата
  • Сильные стороны
  • Недостатки
  • Примечания

Тип отношений

Многие ко многим

Размерности

Эта предметная область включает следующие размерности:.

  • Субъект
  • Территория организации
  • Кампания
  • Дата
  • Возможность
  • Партнер для возможности
  • Принадлежит пользователю
  • Основной контакт
  • Связанный контакт
  • Территория

Метрики

Ниже представлен список метрик (показателей) для этой предметной области:

  • Метрики возможности
    • Пользовательские метрики возможности
    • Показатели возможности по дате открытия
      • Число открытых бизнес-возможностей
      • Число возможностей
      • Число контактов с возможностями
      • Выручка на момент закрытия
      • Ожидаемая выручка
      • Выручка
      • Среднее число дней в этапе
      • Число заключенных сделок
      • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
      • Средний торговый цикл
      • Уровень реализации сделок (определение: число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
      • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка
    • Ожидаемая выручка
    • Выручка на момент закрытия
    • Число возможностей
    • Число открытых бизнес-возможностей
    • Число контактов с возможностями
    • Число заключенных сделок
    • Среднее число дней в этапе
    • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
    • Средний торговый цикл
    • Уровень реализации сделок (определение: число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
    • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка от возможностей за прошлый квартал
    • Закрытая выручка за прошлый квартал

Заметки по использованию

Размерности "Организация" и "Основной контакт" включают иерархию книг, позволяющую анализировать метрики и связанные с ними атрибуты на любом уровне.

Размерность "Связанный контакт"

Возможности можно связать с другой возможностью в качестве партнеров. Все возможности, связанные с возможностью в качестве партнеров, перечислены в разделе связанной информации "Партнеры для возможности" на странице сведений о возможностях. Отношение между двумя возможностями, связанными таким образом, также могут иметь основной контакт, который отличается от основных контактов в связанных возможностях.

Чтобы извлечь сведения об основном контакте для связи между возможностью и партнером, выберите столбцы в размерности "Связанный контакт". Чтобы извлечь сведения об основном контакте для возможности, выберите столбцы в папке "Основной контакт" в размерности "Возможность". Чтобы извлечь сведения об основном контакте для партнера, выберите столбцы в папке "Основной контакт" в размерности "Партнер для возможности".


Опубликовано в Август 2022 Copyright © Oracle и/или ее дочерние компании, 2005, 2022. Legal Notices.