Печать      Открыть версию интерактивной справки в формате PDF


Previous Topic

Next Topic

Предметная область исторической аналитики "Возможность"

Доступность

Эта предметная область доступна во всех версиях Oracle CRM On Demand.

Цель

В этой предметной области можно анализировать возможности по размерностям: субъект (организация), территория, кампания, контакт, владелец и дата. Эта предметная область содержит две или более таблиц фактов и включает показатели (метрики) возможности и квоты. Показатели возможности определяются на самом нижнем уровне сведений в этой предметной области. Следовательно, можно анализировать метрики для всех измерений. Метрики квоты находятся на более высоком уровне сведений и могут анализироваться только по следующим ограниченным размерностям: дата (месяц), квота и владелец.

Тип отношений

С несколькими фактами

Размерности

Эта предметная область включает следующие размерности:.

  • Субъект
  • Территория организации
  • Кампания
  • Дата

    ПРИМЕЧАНИЕ. Размерность даты основана на дате открытия для метрик из списка "Метрики возможности по дате открытия" и на основе даты закрытия для всех остальных метрик. Во всех случаях используется дата из записи "Выручка", поскольку "Выручка" - это таблица фактов.

  • Возможность
  • Принадлежит пользователю
  • Основной контакт
  • Главная организация партнера
  • Квота
  • Территория

Метрики

Ниже представлен список метрик (показателей) для этой предметной области:

  • Метрики возможности
    • Пользовательские метрики возможности
    • Показатели возможности по дате открытия
      • Число открытых бизнес-возможностей
      • Число возможностей
      • Число контактов с возможностями
      • Выручка на момент закрытия
      • Ожидаемая выручка
      • Выручка
      • Среднее число дней в этапе
      • Число заключенных сделок
      • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
      • Средний торговый цикл
      • Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
      • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка
    • Ожидаемая выручка
    • Выручка на момент закрытия
    • Число возможностей
    • Число открытых бизнес-возможностей
    • Число контактов с возможностями
    • Число заключенных сделок
    • Среднее число дней в этапе
    • Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки).
    • Средний торговый цикл
    • Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок).
    • Коэффициент упущенных возможностей
    • Выручка от возможностей за прошлый квартал
    • Закрытая выручка за прошлый квартал
  • Показатели квоты
    • Значение квоты

Заметки по использованию

Размерности "Организация" и "Основной контакт" включают иерархию книг, позволяющую анализировать метрики и связанные с ними атрибуты на любом уровне.

Предметная область отчетов "Возможности" и предметная область аналитики "Возможности" содержат разные метрики. Прежде чем выбирать одну из этих предметных областей, выясните, какие метрики доступны в каждой из них, чтобы определить наиболее подходящий вариант.


Опубликовано в Август 2022 Copyright © Oracle и/или ее дочерние компании, 2005, 2022. Legal Notices.