商談外の競合相手情報の表示

営業管理者は競合会社に関する多くの詳細を格納できます。営業担当は競合相手を商談と関連付けて、どの競合相手が自分の会社を破って受注した可能性あるかに関するインサイトを得ることができます。

また、販売ディール時に競合相手に関する特定の情報が必要な場合は、競合相手詳細を使用することもできます。競合相手の情報を表示する方法を次に示します。

次に示すのは、競合相手のプロファイルに保存される競合相手情報の要約です。

フィールド	摘要
組織名	競合相手の名前。
名前サフィクス	競合相手の「組織名」の名前に追加される値。
最高経営責任者名	競合会社の最高経営責任者または最上位レベルの従業員の名前。
事業分野	競合会社の製品の事業分野。
D-U-N-S番号	競合会社に対するDun & Bradstreet Corporationの一意の9桁の識別番号。
組織規模	競合会社の規模。
創立年	競合会社が創業した年。
脅威レベル	ディールのクローズ時に判断される、低、中、高などの競合相手の脅威レベル。
会社設立年度	競合会社が初めて法人化された年。
銘柄記号	金融市場における競合会社の銘柄記号。
会計年度終了月	競合会社がその会計年度をクローズする月。
Dun & Bradstreet社の信用評価	Dun & Bradstreet社による競合会社の信用評価。
個人所有	競合会社が個人所有であることを示します。
少数民族所有	競合会社が少数民族所有であることを示します。
小規模企業	競合会社が小規模企業であることを示します。
ステータス	競合相手レコードのステータス(アクティブまたは非アクティブ)。

次の表に、「競合相手の編集」ページの詳細タブで使用可能な情報を示します。

項目	摘要
SWOT分析	競合相手の長所、短所、商談および脅威(SWOT)の値。この分析は、ディールで競合相手の脅威に直面したときに、効果的な対抗戦略を理解、計画および作成するのに役立ちます。
製品グループ	競合会社が関連付けられている製品グループ。デスクトップUIの顧客ページの「競合情報」ノードを使用して、製品グループを関連付けることができます。
商談	競合相手に関連付けられている履歴商談と現在の商談を表示します。
添付	添付は、ファイル、自由書式テキスト、または特定の競合相手に対して製品やソリューションを位置付ける際に役立つ情報を得られるURLです。
社内エキスパート	社内エキスパートは、競合相手に詳しい社内の人員です。
地理	競合会社が存在する地理。
産業	競合相手と自社が競合する業種。

競合相手の問題となっている売上を表示することもできます。「競合相手の編集」ページの問題となっている売上領域には、競合相手に奪われる可能性のある売上が表示されます。データは、顧客が表示している商談に関する製品または製品グループの売上から取得されます。

管理者によって入力されている場合には、競合相手に関連付けられるノートを表示することもできます。ノートは、「競合相手の編集」ページのコンテキスト領域に格納されています。