商談管理の概要

パートナ営業担当はチャネル組織のアプリケーションにアクセスして、自身に割り当てられた商談を表示および管理できるほか、チャネル組織に対して新規商談を作成および管理できます。チャネル組織はパートナの「商談」アイコンの可視性を制御できます。

このように制御できることは、サプライヤ会社がパートナに対して登録プロセスを要請する場合に便利です。

パートナ営業担当は「自分のオープン商談」リストで、自分が作成した商談と、チャネル・アカウント・マネージャが自分を商談所有者に指定した商談を表示できます。パートナ営業担当は「自分がチームの一員であるオープン商談」リストで、チャネル・アカウント・マネージャが自分を商談チームのメンバーとして追加した商談を表示できます。