1. インセンティブ報酬の使用
  2. 混合達成を使用した月次賞与の計算
機械翻訳について

混合達成を使用した月次賞与の計算

このインセンティブ・プランの例は、ブレンドされた達成プラン・コンポーネントの作成方法を示しています。

シナリオ: セールス・エグゼクティブ・インセンティブ・プランで、加重収益達成に基づいて月次製品賞与を提供するとします。 賞与計算には、次の要件があります。

  • 各製品ラインの達成(エグゼクティブの営業担当が各期間に販売した合計売上)

  • 賞与(加重期間収益達成のパーセンテージ)。シンプルなレート表を使用して計算します

このシナリオでのプラン・コンポーネントの主な意思決定事項を次にまとめます。

検討する意思決定事項

この例での決定

支払頻度

月次

計算のタイプ

間隔ベース

必要なメジャー数とそれらの加重

2メジャー。加重はそれぞれ60パーセントと40パーセント

リンクされるメジャーはあるか

メジャーはリンクされない

必要なレート表の数と、各表のディメンション数

レート表は1つ、ディメンションも1つ

レートの適用方法

達成全体に対して1つのレートを使用する

このシナリオでのパフォーマンス・メジャーの主な意思決定事項を次にまとめます。

検討する意思決定事項

この例での決定

計算でのトランザクションの処理方法

間隔別にグループ化

単位

Amount

パフォーマンス間隔

月次

計算に目標を使用するか

No

計算にスコアカードを使用するか

No

タスクの概要

「報酬プラン」作業領域で、まず部品を作成し、それらをプラン・コンポーネントに関連付けて、プラン・コンポーネントを作成します。

  1. 加重収益達成式を作成します。

  2. 賞与レート表を作成します。

  3. 異なるクレジット・カテゴリを使用した2つのパフォーマンス・メジャーを作成し、それぞれのメジャー算式で達成式を関連付けます。

  4. レート・ディメンション入力式と利益式を作成します。

  5. プラン・コンポーネントを作成し、先ほど作成した2つのパフォーマンス・メジャー、利益式、レート表およびレート・ディメンション入力式を関連付けます。

ステップで他の値が指定されていないかぎり、各フィールドにはデフォルト値を使用します。

加重収益達成式の作成

期間の加重収益達成を決定する式を作成します。 どちらのパフォーマンス・メジャーでも、メジャー算式でこの式を使用します。

  1. 「式の管理」の「作成」をクリックします。

  2. 式の名前を「Weighted Revenue Attainment」とします。

  3. 「式の構成」セクションで、加重収益達成式SUM(Credit.Credit Amount * Measure.Weight)を作成します。

    1. 「属性」メニューで、「関数」 > 「集計関数」 > SUMを選択します。

    2. 左カッコ(をクリックします。

    3. 「属性」メニューで、「クレジット」 > 「貸方金額」を選択します。

    4. アスタリスク*をクリックします。

    5. 「属性」メニューで、「メジャー」 > 「重量」を選択します。

    6. 右カッコ)をクリックします。

  4. 「保存してクローズ」をクリックします。

  5. 「完了」をクリックします。

賞与レート表の作成

加重達成を使用して賞与金額を特定するレート表を作成します。 このレート表は、後でプラン・コンポーネントに関連付けます。

  1. 「レート表の管理」の「作成」をクリックします。

  2. 表の名前を「Weighted Attainment Bonus」とします。

  3. 「タイプ」フィールドで、「パーセント」を選択します。

  4. 「レート・ディメンション」セクション・ツールバーで、「作成」をクリックします。

    1. ディメンションの名前を「Revenue Attainment」とします。

    2. 段セクションで、各段の「自」値と「至」値を追加します(0 -- 10,000、10,000 -- 20,000、20,000 -- 9,999,999など)。 最後の「至」値は、使用する可能性がある値よりも十分大きい値にしてください。

    3. 「保存してクローズ」をクリックして、「レート表の作成」ページに戻ります

  5. 「レートの編集」をクリックします。

    1. 各段のレートを編集します(2.5、4、6など)。

    2. 「保存してクローズ」をクリックして、「レート表の作成」ページに戻ります

  6. 「保存してクローズ」をクリックします。

  7. 「完了」をクリックします。

パフォーマンス・メジャーの作成

加重収益達成式を使用して2つのパフォーマンス・メジャーを作成します。

  • プライマリ製品(省電力サーバーなど)の収益達成を特定する

  • 両方の製品(省電力サーバーとハイパワー・サーバーなど)の期間加重達成の合計を計算する

1つ目のメジャーはガイド付プロセスを使用して作成し、2つ目のメジャーは1つ目のメジャーを複製して作成します。

  1. 「パフォーマンス・メジャーの管理」の「作成」をクリックします。

  2. メジャーの名前を「Primary Product Revenue」とします。

  3. 年の開始日と終了日を入力します。

  4. 「次」をクリックして、「目標の定義」ページを開きます。

    1. 「ターゲット」フィールドで、目標を入力します(120,000など)。

  5. 「次」をクリックして、「クレジット・カテゴリの追加」ページを開きます。

    1. クレジット・カテゴリを追加します(Green Serversなど)。

      クレジット・カテゴリが存在しない場合は「作成」をクリックして作成し、メジャーに追加します。

  6. 「次」をクリックして、「メジャー算式の定義」ページを開きます。

    1. 「トランザクションの処理」フィールドで、「間隔別にグループ化」を選択します。

    2. 「式名」フィールドで、加重収益期間達成の合計を計算する式「Weighted Revenue Attainment」を検索し、選択します。

  7. 「保存してクローズ」をクリックして、「パフォーマンス・メジャーの管理」ページに戻ります。

  8. 2つ目のパフォーマンス・メジャーを作成します。

    1. 先ほど作成したプライマリ製品メジャー「Primary Product Revenue」を検索し、選択します。

    2. 「検索結果」セクション・ツールバーで、「複製」をクリックします。

    3. 名前と表示名を編集します。 名前を「Second Product Revenue」とします。

    4. 「目標」セクションで、ターゲットを200,000に編集します。

    5. 「クレジット・カテゴリ」タブを選択します。

    6. 既存のクレジット・カテゴリを削除します。

    7. セカンダリ・クレジット・カテゴリを追加します(Ultra Power Serversなど)。

    8. 「保存してクローズ」をクリックします。

  9. 「完了」をクリックします。

レート・ディメンション入力式と利益式の作成

この表に示す2つの式を作成します。

式のタイプ

目的

レート・ディメンション入力

両方の製品について、加重期間収益達成の合計を計算します

利益

加重達成と、プラン・コンポーネントに関連付けられたレート表を使用して賞与金額を計算します

  1. 「式の管理」の「作成」をクリックします。

  2. 名前を「Revenue Attainment for Products」とします。

  3. 「式の構成」セクションで、レート・ディメンション式Measure result.Primary Product Revenue.ITD Output Achieved + Measure result.Second Product Revenue.ITD Output Achievedおよび利益式(Measure result.Primary Product Revenue.ITD Output Achieved + Measure result.Second Product Revenue.ITD Output Achieved) * RTRを作成します。

    レート・ディメンション入力

    1. 式の名前を「Primary and Second Attainment」とします。

    2. 「ユーザー定義オブジェクト」メニューで、「メジャー結果」を選択します。

    3. プライマリ製品の収益達成を特定するメジャー「Primary Product Revenue」を検索し、選択します。

    4. 「ITD Output Achieved」を選択します。

    5. 「式に追加」をクリックします。

    6. プラス+をクリックします。

    7. 加重期間収益達成の合計を(2番目の製品について)計算するメジャー「Second Product Revenue」を検索し、選択します。

    8. 「ITD Output Achieved」を選択します。

    9. 「式に追加」をクリックします。

    10. 「保存して別の作成」をクリックします。

    利益

    1. 名前を「Weighted Attainment Bonus」とします。

    2. 左カッコ(をクリックします。

    3. 「ユーザー定義オブジェクト」メニューで、「メジャー結果」を選択します。

    4. プライマリ製品の収益達成を特定するメジャー「Primary Product Revenue」を検索し、選択します。

    5. 「ITD Output Achieved」を選択します。

    6. 「式に追加」をクリックします。

    7. プラス+をクリックします。

    8. 加重期間収益達成の合計を(2番目の製品について)計算するメジャー「Second Product Revenue」を検索し、選択します。

    9. 「ITD Output Achieved」を選択します。

    10. 「式に追加」をクリックします。

    11. 右カッコ)をクリックします。

    12. アスタリスク*をクリックします。

    13. 「属性」について、「Rate Table Rate」を選択します。

  4. 「保存してクローズ」をクリックして、「式の管理」ページに戻ります。

プラン・コンポーネントの作成

加重達成を使用して期間利益を計算する賞与プラン・コンポーネントを作成します。

  1. 「プラン・コンポーネントの管理」の「作成」をクリックします。

  2. 名前を「Weighted Attainment Bonus」とします。

  3. 「インセンティブの計算」フィールドで、「間隔ごと」を選択します。

  4. 「インセンティブ・タイプ」フィールドで、「ボーナス」を選択します。

  5. 年の開始日と終了日を入力します。

  6. 「次」をクリックして、パフォーマンス・メジャーの定義ページを開きます

    1. 次の表のように、作成したパフォーマンス・メジャーを追加します。

      メジャー

      加重パーセンテージ

      利益基準

      Primary Product Revenue

      60

      Yes

      Second Product Revenue

      40

      Yes

  7. 「次」をクリックして、「インセンティブ算式の定義」ページを開きます。

    1. 「式名」フィールドで、賞与支払を計算する利益式「Weighted Attainment Bonus」を検索し、選択します。

  8. 「次」をクリックして、「レート表の追加」ページを開きます。

    1. レート表パラメータ・セクションのフィールドに値を入力します。 フィールド名と各値を次の表に示します。

      フィールド

      値

      ディメンション数

      1

      段に達成を分割

      Yes

      分割オプション

      段内で固定

    2. 「レート表」セクションで、行を追加します。

    3. 「名前」フィールドで、加重達成を使用して賞与金額を特定するレート表「Weighted Attainment Bonus」を検索し、選択します。

    4. 「レート・ディメンション入力」セクションの「式名」フィールドで、加重期間収益達成の合計を計算する式を検索し、選択します。 「Primary and Second Attainment」。

  9. 「保存してクローズ」をクリックして、「プラン・コンポーネントの管理」ページに戻ります。

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