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インセンティブ・プラン

インセンティブ報酬プランは、参加者の進捗を測定し、報酬支給を計算する方法を定義します。

営業担当者への報酬を提供して意欲を高めてビジネス目的を支援するのは複雑である場合があります。 しかし、個人のグループに適用するインセンティブ・プランを設計できます。 たとえば、新しい営業担当向けに1つ、営業マネージャ向けに別のプランを設計します。

次の要素を組み立てて計画をモデル化します:

• 目標の達成度を決定するためのパフォーマンス・メジャーとクレジット・カテゴリ

• 各達成度の利益を正確に計算するための式とレート表

• パフォーマンス・メジャー、式およびレート表を組み合せたプラン・コンポーネント

この図では、パフォーマンス・メジャー、式およびレート表を組み合せてプラン・コンポーネントを形成します。 それからプラン・コンポーネントを組み合せて、参加者タイプとロールのインセンティブ要件をサポートしたプランを作成します。

このフロー・チャートに基づき、報酬戦略の計画後にプラン管理者がインセンティブ・プランを構成し、それからマネージャがプランを参加者に割り当てます。