1. Oracle Revenue Transformation Solutionの使用を開始するにはどうすればよいですか。
  2. 収益変換ソリューションへようこそ
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収益変換ソリューションへようこそ

Oracle Revenue Transformation Solutionガイドへようこそ。 このガイドでは、複数のOracle applicationsまたはモジュールの主要統合機能を使用して、完全な収益変換ソリューションを実装するために必要な概念と手順について説明します。

収益変換ソリューション

収益リーダーが最新化と競争を模索するにつれて、多くの場合、新しいビジネス・モデルに転換したり、サブスクリプション、製品、サービスを組み込むハイブリッド・モデルに拡大することを意味します。 Oracle Salesは、オーダー、請求、支払および収益認識のためにOracle Fusion ERP Suiteに拡張されるエンド・ツー・エンドのビジネス・フローにより、この移行を強化し、組織はワンタイム販売からanything-as-a-service (XaaS)モデルに効果的かつ効率的に移行できるようにします。

Oracleの収益変革ソリューションを使用すると、ビジネス・プロセスを連携させ、収益の可能性を最大限に引き出すことができます。 Oracleの収益変換ソリューションは、Oracle Sales、Oracle Configure, Price, and Quote (Oracle CPQ)、Oracle Sales Performance Management、およびOracle Subscription Managementを組み合わせたものです - さらに、多数のOracleのその他の収益運用アプリケーション - 販売目標を確立して正確に管理し、製品およびサービスの組合せをサブスクリプション・ベースで販売し、販売実績および収益レポートに対するグローバルな可視性を提供します。

このソリューションでは、Oracle CPQの価格設定機能を単一の統合管理フローで活用して、製品の価格を競争的に設定し、合理化されたユーザー・エクスペリエンスを提供できます。

ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要

次に、ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要を示します:
  • 見積の起動、販売および管理: Oracle SalesおよびOracle CPQの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
    • 営業顧客360
    • 製品カタログと価格設定
    • アカウントと商談
    • サブスクリプションと見積りに加え、ディール管理
  • 契約と請求の管理: Oracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
    • 繰返しおよび使用量請求
    • 変更と調整
    • 更新管理
  • 請求書および管理支払: Oracle Receivablesの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
    • 請求と回収の自動化
    • 複数支払方法
    • レポートおよびエラー訂正
  • 収益の認識: Oracle Revenueの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
    • 収益管理の自動化
    • ASC 606およびIFRS 15への準拠
    • レポートと予測
    • 契約管理
  • 契約の更改およびネゴシエーション: Oracle Sales、Oracle CPQおよびOracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
    • 更新自動化ワークフロー
    • 推奨事項とアップグレード
    • 更新アナリティクス

この図は、ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要を示しています:

ソリューションの様々なモジュールとコンポーネント

包括的なエンド・ツー・エンド・ソリューションのための統合

完全なエンド・ツー・エンド・ソリューションの詳細は、次の表を参照してください:

統合収益変換ソリューション

機能 製品またはモジュール
製品ワークベンチ
  • 製品の作成と管理
  • ガイド付き製品ワークベンチを使用して、製品構成とパッケージの構成、価格設定の提供、製品の起動を行います
  • 販売カタログへの製品の追加
  • Oracle Sales製品情報管理(SPIM)
  • Oracle Configure, Price, and Quote
Quoting. ガイド付き販売およびサブスクリプションのオーダー
  • 正確で機能的な構成を数秒で作成
  • 複雑な価格設定を提供
  • 見積の作成と管理
 Oracle Configure, Price, and Quote
Oracle Sales
  • アカウントと担当者を360度ビューで管理
  • 収益の予測と目標の追跡
  • ディール、リードおよび商談の作成
  • 見積を作成し、変更のためにOracle CPQに送信してから、商談管理に戻します
  • Oracle Sales
  • Oracle Customer Data Management
  • Oracle Opportunity Management
  • Oracle予測
  • Oracle Partner Management
オーダーの取得と配送
  • 品目(製品)の設定
  • 複数のチャネルを使用して販売オーダーを取得
  • 販売オーダーを配送
  • 販売オーダーの追跡および改訂
 Oracle Order Management

サブスクリプション契約および請求の管理

  • サブスクリプションの作成および管理
  • サブスクリプションの変更、調整、更新の管理
  • 反復料金と使用料金と保証の管理
 Oracle Subscription Management
請求および支払
  • 請求と回収の自動化
  • さまざまな支払いオプションを提供
  • エラーの分析とレポート
  • Oracle Accounts Receivables
  • Oracle Revenue Management

Oracle CPQとの統合により最大のメリットを提供

このソリューションは、Oracle Configure, Price, and Quote (Oracle CPQ)と連携するように設計されています。 この機能は、より限定的な方法でOracle CPQ統合なしで使用できますが、Oracle CPQ統合を使用することで最大の利点が得られます。

  • Oracle CPQの統合により、営業チームは製品を作成、価格設定、発売および管理できます。 開始後は、営業チームがディールで使用できるようになります。
  • Oracle CPQが統合されていない場合、製品は価格設定または起動できません。 ただし、Oracle Sales価格表を使用して価格設定し、製品設定で「販売に適格」属性を「はい」に設定することでOracle Salesで使用できます。 ただし、Oracle CPQの価格情報は表示されません。