どのような場合にテリトリ管理者がテリトリを定義しますか。

営業マネージャがテリトリを定義するのは、自分に割り当てられたテリトリと営業担当に関する知識があり、テリトリを公正に割り当てるのに最も適任であるためです。営業マネージャは、時間を節約するために、テリトリ定義アクティビティをセールス・オペレーションに委任します。

営業管理者ジョブ・ロールを付与することにより、すべてのテリトリおよび目標を変更できる管理者を作成します。または、自分のテリトリのテリトリ・チーム・メンバーについて「管理者」チェック・ボックスを選択します。この個人には、「テリトリ管理の運用管理職務」を含むジョブ・ロールも必要です。これで、そのユーザーが営業マネージャのテリトリを表示して、テリトリ階層内でそのテリトリより下位のテリトリをすべて変更できるようになります。また、営業マネージャのかわりに販売目標を割り当てることもできます。