収益変換ソリューションへようこそ

Oracle Revenue Transformation Solutionガイドへようこそ。このガイドでは、複数のOracle applicationsまたはモジュールの主要統合機能を使用して、完全な収益変換ソリューションを実装するために必要な概念と手順について説明します。

収益変換ソリューション

収益リーダーが最新化と競争を模索するにつれて、多くの場合、新しいビジネス・モデルに転換したり、サブスクリプション、製品、サービスを組み込むハイブリッド・モデルに拡大することを意味します。 Oracle Salesは、オーダー、請求、支払および収益認識のためにOracle Fusion ERP Suiteに拡張されるエンド・ツー・エンドのビジネス・フローにより、この移行を強化し、組織はワンタイム販売からanything-as-a-service (XaaS)モデルに効果的かつ効率的に移行できるようにします。

Oracleの収益変革ソリューションを使用すると、ビジネス・プロセスを連携させ、収益の可能性を最大限に引き出すことができます。 Oracleの収益変換ソリューションは、Oracle Sales、Oracle Configure, Price, and Quote (Oracle CPQ)、Oracle Sales Performance Management、およびOracle Subscription Managementを組み合わせたものです - さらに、多数のOracleのその他の収益運用アプリケーション - 販売目標を確立して正確に管理し、製品およびサービスの組合せをサブスクリプション・ベースで販売し、販売実績および収益レポートに対するグローバルな可視性を提供します。

このソリューションでは、Oracle CPQの価格設定機能を単一の統合管理フローで活用して、製品の価格を競争的に設定し、合理化されたユーザー・エクスペリエンスを提供できます。

見積の起動、販売および管理

Oracle SalesおよびOracle CPQの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:

営業顧客360
製品カタログと価格設定
アカウントと商談
サブスクリプションと見積りに加え、ディール管理

契約と請求の管理

Oracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:

繰返しおよび使用量請求
変更と調整
更新管理

請求書および管理支払

Oracle Receivablesの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:

請求と回収の自動化
複数支払方法
レポートおよびエラー訂正

収益の認識

Oracle Revenueの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:

収益管理の自動化
ASC 606およびIFRS 15への準拠
レポートと予測
契約管理

契約の更改および交渉

Oracle Sales、Oracle CPQおよびOracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:

更新自動化ワークフロー
推奨事項とアップグレード
更新アナリティクス

ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要

この図は、ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要を示しています:

Oracle CPQとの統合により最大のメリットを提供

このソリューションは、Oracle Configure, Price, and Quote (Oracle CPQ)と連携するように設計されています。この機能は、より限定的な方法でOracle CPQ統合なしで使用できますが、Oracle CPQ統合を使用することで最大の利点が得られます。

Oracle CPQの統合により、営業チームは製品を作成、価格設定、発売および管理できます。開始後は、営業チームがディールで使用できるようになります。
Oracle CPQが統合されていない場合、製品は価格設定または起動できません。ただし、Oracle Sales価格表を使用して価格設定し、製品設定で「販売に適格」属性を「はい」に設定することでOracle Salesで使用できます。ただし、Oracle CPQの価格情報は表示されません。