販売オーダーの販売実績の管理
「オーダーの作成」ページのオーダー・ヘッダーにある「販売実績」属性を使用して、販売オーダーに関係する各営業担当が受け取る販売実績の売上比率と売上外比率を割り当てます。
オーダー管理では、これらのパーセントをどのように設定したかに応じて実績が配分されます。 オーダー明細で販売実績を管理することもできます。
セールスクレジットとは、オーダーに対して営業担当がコミッションとして受け取る、販売オーダーの収益合計に対するパーセントです。 次の目的に使用します。
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営業担当の実績についてレポートします。
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達成する目標についてレポートします。
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報酬の計算を支援します。
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テリトリに従って予測を支援します。
「販売実績の管理」ダイアログを使用してパーセントを設定します。
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販売実績割当 |
説明 |
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売上比率 |
販売オーダーの販売に直接関係する業務に対して営業担当がコミッションとして受け取る、収益合計に対する比率を設定します。 販売オーダーの収益合計の100%を配分する必要があります。 販売オーダーの収益が$100であり、「セールスクレジットの管理」ダイアログで2名の営業担当を追加するとします。
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売上外比率 |
販売オーダーの販売に直接関係しない業務に対して営業担当がコミッションとして受け取る、収益合計に対する比率を設定します。 たとえば、販売ボーナスに対する収益の場合です。 販売オーダーの収益合計の割合に等しい比率の配分を指定できます。 |
オーダー管理者は、Trading Community Architectureを使用して、営業担当が営業組織のメンバーである場合に、各営業担当をリソースとして設定します。 その後、「セールスクレジットの管理」ダイアログに、ビジネス・ユニットに関係する営業担当が表示されます。 会社のポリシーを確認して、追加する必要がある営業担当、および入力するパーセントを決定します。
設定した販売実績詳細はオーダー管理からOracle Receivablesに送信され、さらにこの詳細がOracle Incentive Compensationに送信されて、コミッションの支払が可能になります。 販売実績および販売比率の詳細は、オーダー管理者に問い合せてください。