Oracle Pricingの概要
Oracle Pricingを使用して、価格設定を計画、管理、適用および適用し、受注から入金までのプロセス全体で一貫性と収益性を維持します。
ノート
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「計画」価格設定戦略により、ビジネス目標に合わせて調整できます。 顧客、品目および購買コンテキストの特性を使用して、市場セグメントを識別します。
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「管理」価格設定による価格調整の適用方法を制御する価格設定ルール。 たとえば、品目の定価に対する割引を管理します。
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「適用」すべての販売チャネルに共通する価格設定ロジック。 受注から入金までのプロセス全体で、一貫した正確な価格設定を実現します。
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「強制」過剰な割引を防ぐための支出限度。 価格設定が正確であることを確認し、企業の収益と利益目標を満たします。
プラン
顧客のセグメント化方法の計画
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顧客の購買特性に従って、品目に対して請求する価格を最適化できるように、顧客をセグメント化します。
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価格設定セグメントを定義して、同じ品目を異なる市場の異なる顧客に支払う意欲に応じて販売できるようにします。
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最適な返品を達成するために価格を変えるユーザーと状況を指定します。
ハート・リスト・ウォッチ(ハート・リスト・ウォッチ)を開発したとします。これは、心臓のリズムを監視し、コーチや医師など、着用者が選択した人物に結果をすぐに伝えることができる新製品です。 長距離ランナーにデバイスをマーケティングしています。
市場調査では、地理的リージョンに応じて価格を設定する必要があります。
ノート
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早期導入者が手首時計の割増料金を支払いたい北アメリカとヨーロッパで高いマージン価格設定を使用します。
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現在市場に入り、損失リーダー戦略を使用している、南米、アフリカ、インドの新興市場での低価格を使用します。
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中国、韓国、日本では、すでに飽和市場にあり、確立された競合他社と競争している割引価格を使用します。
プロファイル、セグメント、割当および戦略の計画
1つのサイズですべての価格設定を使用するのではなく、各顧客の特性に従って価格を決定します。
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オブジェクト |
説明 |
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1. 価格設定プロファイル |
顧客属性に従って購買特性を記述する顧客ごとにプロファイルを作成します。
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2. 価格設定セグメント |
市場属性に従って同様の購買行動を示す市場セグメントに顧客をグループ化します。
独自の属性(Regionなど)を追加することもできます。 |
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3. 価格設定戦略割当 |
属性に従って価格設定戦略を割り当てます。
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4. 価格設定戦略 |
目標を達成するために品目の価格を設定する方法を決定する価格設定戦略を作成します。
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韓国ソウルにある顧客Softgearにダイレクト・チャネルを介してリスト・ウォッチを販売するとします。
これがあなたの設定です。
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Softgearの価格設定プロファイルを作成します。
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ソフト・ギアとの長期的で良好な雇用関係があるため、値を高に設定します。
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あなたの調査によると、東アジアの消費者は手首の腕時計を高く評価しているため、高い支払意欲を持っているので、売上ポテンシャルを高いに設定します。
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このリージョンの消費者は、熱心でハイテク製品の早期導入者であり、ほとんどサポートを必要としないため、コストを低に設定します。
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評価は、顧客の履歴、将来の見通し、会社との関係などに関してビジネスに対する顧客の認識された価値であるため、評価を高に設定します。
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ソフト・ギア(Softgear)は大規模な国際企業であるため、サイズを大に設定し、韓国にあるため、リージョンを東アジアに設定します。
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東アジア市場を表す価格設定セグメントを作成します。
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ハイテク製品の東アジア市場は競争力が高い。 リスト・ウォッチの価格を低い競争率で設定する必要があるため、収益を中に設定します。
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消費者は熱狂的な早期導入者であるため、コストを低に設定します。
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韓国は東アジアにあるので、RegionをEast Asiaに設定します。
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東アジア・セグメントから受け入れる販売オーダーを指示するために、企業価格設定戦略を割り当てる価格設定戦略割当を作成します。
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東アジア・セグメントで必要な価格設定詳細の大部分をすでに指定している、事前定義済のCorporate Pricing Strategyを使用します。 必要に応じて変更します。
実行時に、価格設定では、Softgearからリスト・ウォッチの直接販売オーダーを受け取ったときに、企業価格設定戦略を使用してリスト・ウォッチの価格を設定します。
管理
価格設定管理作業領域を使用して、すべてのルールを管理します。
この例では、12/19/18の午後8時16分に始まる休日のシーズン中に、リスト・ウォッチの販売価格に1回のみ10%の割引を適用します。
品目の価格を決定するルールを作成します。
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属性に従って、販売価格、階層価格、割引、追加料金、運送費および調整を設定します。
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構成されていない品目、構成済品目、カバレッジ、サービスまたはサブスクリプションの価格を設定します。
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単発料金または定型料金を使用します。
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金額またはパーセントで値上げまたは値下げします。
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携帯電話の$300販売価格料金や携帯電話のサブスクリプション料金に別の料金など、単一のトランザクションに個別の料金を適用します。
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すべてのルール全体を検索します。
価格ウォーターフォールに関する価格ポイントの管理
価格ウォーターフォールには、通常、基本定価からマージンまで、品目に対する調整と割引が示されます。
販売価格手数料の価格ウォーターフォールです。
ノート
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次の例では、販売オーダーの品目の販売価格手数料を説明します。
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品目およびサービスに適用される様々なタイプの手数料を含めます。 たとえば、設置料金、サブスクリプション、配送料、販売価格、返品手数料などです。
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価格要素は、価格設定アルゴリズムが、価格内訳または価格設定アナリティクの作成に必要な様々なタイプの価格、原価、調整、税金または利益率を取得するために使用するオブジェクトです。
基準定価と正味価格プラス税金、マージンはそれぞれ価格要素の例です。
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Pricingで事前定義されている価格要素を使用して、ウォーターフォール内の各価格ポイントを定義するか、独自の要素を作成します。 たとえば:
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開始価格ポイントを$1,000に設定するには、値$1,000の基準定価要素を使用します。
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値$200の価格調整要素を追加して、次の価格ポイント(リスト価格要素$800)を設定します。
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割引、階層調整、税金、マージンなど、必要な要素をウォーターフォールに引き続き追加します。
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価格調整を計算するには、価格設定基準として価格要素を使用します。
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事前定義済の価格定義を使用および変更するか、独自の価格定義を作成します。
層の調整の詳細は、「階層価格設定」を参照してください。
実行
価格設定の一元化
企業全体で価格設定ルールとポリシーを作成して適用します。
ノート
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webストア、直接販売、パートナ・ストア、小売店販売ポイントなど、販売チャネル全体で一貫した正確な価格を提供します。
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柔軟なアプリケーションとサービスを使用して、システムやアプリケーション全体で価格設定を統合できます。
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価格販売トランザクション、オーダー合計の計算、価格の検証など、様々なサービスを使用します。
Order Managementのランタイム価格設定の管理
販売オーダーのランタイム価格設定を管理します。
ノート
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価格設定戦略に従って、定価、ネット価格、出荷および税金を計算します。
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オーダー明細ごとに1つ以上の手数料を計算します。 たとえば、販売価格に設置料を加えた金額です。
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構成されていない品目、構成済品目、サブスクリプションまたはサービスの価格を設定します。
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Oracle Financialsとの統合により、課税額を決定します。
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要件に従って、価格内訳およびオーダー合計をダイアログに表示します。
たとえば、オーダー明細について、手数料の計算方法を指定し、表示する手数料を指定します。
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価格表1から適用される基準定価
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定価
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価格
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外税(Vat20 20%)
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正価+税
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Oracle Inventory Managementのランタイム価格設定の管理
転送オーダーの実行時価格設定を管理します。
ノート
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製造およびサプライ・チェーン資材管理オファリングの「設定および保守」作業領域から設定して、グローバル・サプライ・ネットワークで発生する資材トランザクションの財務オーケストレーション・データを管理します。
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Inventory Management作業領域から設定した設定を使用して、イベントを受け取り、イベントに使用する財務フローを識別し、振替価格を計算します。
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財務のオーケストレーション時に転送オーダーの価格を計算し、価格設定データとして格納します。
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財務オーケストレーション専用に事前定義されたマトリックス区分に従って、価格設定戦略を作成します。
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Pricingで財務オーケストレーションに使用する事前定義済価格設定アルゴリズムを変更します。
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価格表、原価リストまたはソース文書価格に従って、転送オーダーの価格をマークアップまたはマークダウンします。
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非構成品目または構成品目の価格設定ルールを作成します。
強制
手動価格調整に対する管理の強制
オーダー明細の「販売価格の編集」ダイアログでユーザーが実行できる手動価格調整の管理を強制します。
手動価格調整は、販売キャンペーンの割引の追加など、ユーザーがオーダー明細に手動で設定する調整です。
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価格表を管理して、手動による各価格調整を管理できるようにします。
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正価に1つ以上の調整を適用します。
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手数料に対して、新規の各価格に調整を値入れまたは値下げとして適用します。
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パーセントまたは金額で調整を適用します。
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購買明細または返品明細のオーダー明細の修正を管理します。
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積上手数料ごとに修正を適用します。
ガイドラインを使用した価格設定ポリシーの実施
価格設定ガイドラインを使用して、ユーザーが価格に影響する変更を制御します。
この例では、オーダー入力スペシャリストは、定価の割引率を5に設定します。 調整の結果、125 USDの割引が適用され、ガイドラインで指定されている最大値100を超えています。 この例に表示される警告を次に示します。
The price adjustment in row 2 contains these warnings. The charge has a pricing violation for the price component Custom Adjustment. The price component Custom Adjustment must be less than or equal to 100 USD.
価格設定ガイドラインは、ユーザーが価格、ネット価格、マージンなどに加えることができる変更を制御するルールです。 これは、品目やユーザー・ロール、顧客詳細、期間に適用します。 価格設定では、販売オーダーの検証時に各ガイドラインが評価されます。
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収益性、割引規律またはコンプライアンスを管理します。
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販売オーダーが、企業の価格設定ポリシーで必要とされる価格および割引戦略に準拠していることを確認してください。
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過剰な割引や値入れを防止します。
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利益率の予期しない低下を防止します。 たとえば、マージンが20%以上であることを確認するルールを記述します。
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変更がガイドラインを超えた場合に警告またはエラーを表示するように指定します。