営業インサイトからのリード・ナーチャリングの最適化

リード追跡アクティビティに関する主要な営業データ・インサイトを受け取ることで、営業効果を向上させることができます。この機能は、データ分析およびデータ・マイニングを使用して、履歴データに基づきアクティビティの差異を調べ、リードに関する重要なインサイトを提供して促進プロセスを最適化します。

リード追跡アクティビティに関するデータ・インサイトの詳細には、「リード」ページの「要約」タブからアクセスします。特定の営業リードに関連付けられたアクティビティが十分かつ正確であるかどうかを把握することで、リードを効果的に最適化し、営業パイプラインに沿って進めることができます。

主要なリード営業インサイトを使用して営業アクティビティ・タスクを支援する方法の例をいくつか示します。たとえば、営業担当はリードを促進するのに十分な作業を行っているかどうかを確認するためのインサイトを必要とし、営業マネージャは次のことに関する客観的な理解を必要とする場合があります。