機械翻訳について

営業リード・クオリファイア

コード名

ORA_MKL_SALES_LEAD_QUALIFIER_JOB

職務ロール

このジョブ・ロールは、次の職務ロールに関連しています。

• マーケティング・リード・トランザクション分析職務

サブジェクト領域

このジョブ・ロールは、次のサブジェクト領域へのアクセスを保護します。

• CRM - 関連アクティビティがあるCRMアクティビティ

• CRM - CRMアクティビティ担当者リアルタイム

• CRM - CRMアクティビティ・リアルタイム

• CRM - CRMアクティビティ・リソース・リアルタイム

• マーケティング - CRM リード

• マーケティング - CRMリードおよび商談リアルタイム

• 販売 - CRMリード担当者

• セールス - CRMリード・リソース

• 販売 - CRMリード・テリトリ

ビジネス上の質問

このジョブ・ロールは、次のビジネス上の質問への回答となるデータへのアクセスを保護します。

• システム内のリードに関連付けられた上位10の製品は何ですか。

• リージョン内のアクティビティ数と、四半期別の平均SR解決率はどのように比較されますか。

• すべての担当者がリードに関連付けられているのは誰ですか。

• 現四半期の営業担当/営業マネージャのチームによって作成されたリードとそのステータスは何ですか?

• 特定のリードに割り当てられたプライマリ担当者およびリソースは誰ですか。

• オーケストレーションは、四半期ごとの商談へのリード変換にどのように影響しますか?

• 営業担当者の最適化とガイドに使用できる不足しているアクティビティを特定するにはどうすればよいですか。

• 特定の商談に関連付けられたリードはいくつですか。

• 特定の期間にエージェントが特定のチャネルを介してやり取りする顧客担当者はいくつですか。

• 商談のアポイントメントまたはタスクとそれに関連するコール・レポートまたはフォローアップ・アクティビティとの関連付けは何ですか。

• サービス・エージェントとして、今後の週/月のワークロードを確認する必要があります。この期間の緊急タスクおよび期限超過タスクは何ですか?

• チームが最も多くのアクティビティを平均しているのはどのマネージャですか。

• 現四半期に作成されたリードのソースは何ですか。

• 商談に変換されるリードは何ですか?

• 今後のアポイントメントおよびタスクに関連する関連アクティビティは何ですか?

• SRがクローズされるまでに、SRに関連する個別担当者の最大数はいくつですか。これはSRカテゴリ、製品およびエージェントによって異なりますか。

• 無視されているが戦略的なアカウントを識別して、チームにそれらのアカウントに集中させるにはどうすればよいですか。

• 特定のリージョンのアクティビティ・レベルは何ですか。

• リード・オーケストレーションのパフォーマンスを比較するには

• 任意の期間に作成されたリードに割り当てられたリソースは誰ですか。

• 自分/自分のチーム・メンバーに割り当てられたリードは何ですか?

• リードはいくつのテリトリに含まれていますか。

• システムで未割当のリードの数

• 特定のリードから作成された商談はいくつですか。

• 来四半期に導入される新製品のサポート・コールの予想される急増に集中するには、チーム・メンバーの一部が必要です。アクティビティ・レベルに基づいて、このイニシアチブを採用する必要があるのは誰ですか。

• 今週のマイルストーン期日が設定されたSRのタスクを完了するまでに、チームの個人はどのように対応していますか?

• 担当者が最もスキップしているリード・オーケストレーションまたは商談オーケストレーション・ステップ・アクティビティのタイプは何ですか?

• 担当者が関連付けられているリードの数

• 現四半期で変換されるリードの数

• 前四半期に却下されたリードの数と、その理由は何ですか?

• 前四半期の適格リード数が最も多くなった営業キャンペーンはどれですか。

• 特定の顧客に対して行う必要があるフォローアップ・タスクは何ですか。

• 特定のエージェントで好結果を得られなかった担当者はいくつですか。

• 営業目標の達成に苦労する問題に直面している担当者を分析し、プロアクティブに識別するには

• リード変換率別の上位営業担当は誰ですか。

• チームにワークロード・バランシングの問題はありますか。少数のメンバーがほとんどのアクティビティを実行していますか。

• 担当者が最もスキップしているリード・オーケストレーション・ステップのタイプはどれですか。

• リードが属するすべてのテリトリは何ですか。