地理によって定義されたテリトリの例

営業テリトリを分割する一般的な方法は、地理によるものです。

国

小規模な営業チームがあり、電話で世界中に製品を販売しています。すべての営業担当が、すべての製品をすべての顧客に販売するための専門知識を持っています。テリトリを国別に定義することを選択します。米国の顧客は1人の営業担当には多すぎるため、国の親テリトリを持つ様々な州のテリトリを作成します。地理階層に親ゾーンを作成して、いくつかの小さい国をグループ化します。

郵便番号

会社では主に、北米とヨーロッパのいくつかの主要都市にある会社を現地訪問することによって営業を行っています。都市の顧客に十分なサービスを提供するには、各都市に複数の営業担当を割り当てる必要があります。国別に定義された親テリトリを持つ階層を形成する、郵便番号別に定義されたテリトリを作成することを選択します。割り当てられた郵便番号に含まれない事業所を持つ顧客は、親の国テリトリに割り当てられます。