営業インフォレット・ページの概要

スプリングボードの営業インフォレット・ページでは、チャネル・マネージャに対して、パートナ営業担当の目標の達成状況、パートナがパイプライン内でどのようにディールを移動しているか、および最良の結果を得るためにパートナ営業担当が注目する必要がある領域の概要が提供されます。

各インフォレットは、上位オープン商談の売上、進行していない商談、その他のビジネス・トランザクションなど、特定の領域に関する主要なデータを提供します。この情報により、チャネル・マネージャはパートナの営業進捗状況を最新の状態に保ちます。

営業インフォレット・ページのインフォレット

次の表に、営業インフォレット・ページに表示されるインフォレットを示します。

インフォレット名	摘要
実績vs目標(四半期売上)	「実績vs目標」インフォレットは、チャネル・マネージャに、その四半期のパートナの売上目標、その四半期にパートナが獲得した売上、および両者の違いに関する情報を提供します。
上位商談	「上位商談」インフォレットは、チャネル・マネージャに、その四半期の上位オープン商談(受注率が70を超える商談)およびその四半期の受注率が70を超える商談の数に関する売上情報を提供します。
中断された商談	「中断された商談」インフォレットは、チャネル・マネージャに、予想される期間よりも長い期間同じステージにあったオープン商談の売上合計に関する情報と、予想される期間よりも長い期間同じステージにあるオープン商談の数に関する情報を提供します。
オープン・パイプライン	「オープン・パイプライン」インフォレットは、チャネル・マネージャに、現在および次の四半期のすべてのオープン商談からの潜在的売上の合計売上額と、現在および次の四半期の処理中のオープン商談の数に関する情報を提供します。
パートナ・ステータス	「パートナ・ステータス」インフォレットは、チャネル・マネージャに、現在アクティブ化待ちのパートナ数(「見込み」または「登録済」ステータスのパートナ)など、パートナに関する詳細情報を提供します。
パートナ・パフォーマンス	「パートナ・パフォーマンス」インフォレットは、チャネル・マネージャに、パフォーマンスが最も高いパートナに関する詳細情報(パートナ名や売上額など)を提供します。