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所有者の予測

所有している商談の四半期ごとの予測は、「デジタル営業」→「自分の予測」にあります。

予測の生成方法を次に示します。

• 商談は、クローズ日に従って四半期内に配置されます。
• 受注確度が0%から39%の商談の売上は、予測外のパイプラインです。
• 受注確度が40%から59%の商談の売上は、「最良ケース」カテゴリに累積されます。
• 受注確度が60%から99%の商談の売上は、「コミット済」カテゴリに入ります。
• 受注済ディールの受注確度は100%で、受注済売上に追加されます。

予測の用語

この表では、予測で使用される用語について説明します。

用語	説明
最良ケース	予測期間内のすべての予測項目に対するすべての最良ケース売上値の合計。
コミット済	この予測の一部として営業チームがクローズすることをコミットしたすべての商談売上値の合計。
受注済	選択した売上予測期間の合計受注予測金額。
予測売上	合計受注予測金額と営業チームがコミットしたすべての合計商談売上額の合計。
未予測	受注確度が40%未満でステータス・コードがOPENのすべてのディール。 予測されていないパイプラインには、ベスト・ケース、コミットまたは受注済カテゴリに含まれない商談も含まれます。
目標	組織の戦略目標に従って、営業担当の販売目標を設定します。 マネージャは、自分の目標達成と自分のチーム・メンバーの目標を表示できます。

セールス要員は、自分の目標の合計金額を次のように変更できます:

1. 「自分の予測」ページで、「目標」メトリック・カードの横にある鉛筆アイコンをクリックします。
2. 目標合計を必要に応じて変更し、チェックマーク(OK)アイコンをクリックします。 Xアイコン(取消)をクリックすると、元の目標金額に戻すことができます。