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分析に適したサブジェクト領域の選択

様々なビジネス・アクティビティに関するインサイトを提供するために、さまざまなサブジェクト領域を提供しています。 は、どのサブジェクト領域が適切かはどのようにわかりますか。

「サブジェクト領域ガイド」の質問は、このサブジェクト領域が提供する情報の観点から開始点となります。 これらの質問には、ビジネスの特定の分野についてどのようなインサイトを探しているかを反映していますか? おそらく彼らは近くに来るかもしれませんが、探しているものではありません。

いずれかのビジネス質問をクリックすると、その質問に関する分析をサポートするデータへのアクセス権を持つロールの詳細を示すページに移動します。

次に、サブジェクト領域とそのビジネス上の疑問点をいくつか示します。

サブジェクト領域名	ビジネス質問の例
販売 - CRMパイプライン	営業担当は商談を十分に迅速に移動していますか。 チームの各メンバーは、ディール・サイズ、アカウント・カバレッジおよび受注率をどのように処理していますか? チームはリードを商談に迅速に変換していますか? 主要な競合他社に対して失われる可能性が最も高い理由は何ですか。 オープン商談の上位10件は何ですか。
販売 - CRM予測	この四半期の売上予想と確定売上はどのくらいですか? 収益は予測額の時間内にクローズされていますか? 予測とパイプラインは健全な状況を示していますか? 前年同期間の予測売上はいくらでしたか。
セールス - CRM営業アクティビティ	チームに作業ロード・バランシングの問題はありますか。 チームのワークロードのリバランスを取ります。 今後のアクティビティ・レベルに基づいて、リソース・レベルは何ですか。 追求されているアカウントはありますか。 無視されているが戦略的なアカウントを識別するにはどうすればよいですか。