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##### 機會歷史分析主題區域 ### 可用性 此主題區域適用於所有版本的 Oracle CRM On Demand。 ### 業務目的 這個主題區域可讓您依據客戶、銷售地區、宣傳活動、聯絡人、銷售地區、負責人及日期維度來分析機會。此主題區域是由兩個或多個事實資料表格所組成，包含機會與配額分析指標。機會分析指標是在此主題區域的最低層級詳細資料中所定義。因此，您可以分析所有維度的分析指標。不過，配額分析指標則位於較高層級的詳細資料，只能由下列限制的維度加以分析：日期 (月份)、配額及負責人。 ### 關係類型 多重事實資料 ### 維度 此主題區域有下列維度： 客戶 客戶銷售地區 宣傳活動 日期 附註：日期維度以「依開始日期的機會分析指標」中分析指標的「開始日期」為基礎，並以所有其他分析指標的「結案日期」為基礎。在所有情況下，日期係取自「收益」記錄，因為「收益」為事實資料表格。 機會 使用者擁有 主要聯絡人 主要合作夥伴客戶 配額 銷售地區 ### 分析指標 下面列出這個主題區域適用分析指標的清單： 機會分析指標 機會自訂分析指標 依開始日期的機會分析指標 未結機會數目 (#) 機會數目 (#) 包含機會的聯絡人數目 (#) 已結收益 預期收益 收益 目前階段平均天數 (Avg #) 獲勝次數 (#) 平均交易大小 (定義：針對每位客戶的每筆銷售的平均大小，以單位數目或收益金額表示)。 平均銷售週期 機會得標率 (定義：已得標機會的數目，除以得標和流標機會的數目)。 機會損失率 收益 預期收益 已結收益 機會數目 (#) 未結機會數目 (#) 包含機會的聯絡人數目 (#) 獲勝次數 (#) 目前階段平均天數 (Avg #) 平均交易大小 (定義：針對每位客戶的每筆銷售的平均大小，以單位數目或收益金額表示)。 平均銷售週期 機會得標率 (定義：已得標機會的數目，除以得標和流標機會的數目)。 機會損失率 季度前機會收益 季度前已結收益 配額分析指標 配額值 ### 用途附註 「客戶」與「主要聯絡人」維度包含「工作簿」階層，可供您分析任何層級的分析指標與相關屬性。 「機會呈報」主題區域與「機會歷史分析」主題區域提供不同的分析指標。選取上述其中一個主題區域之前，請先檢閱兩者所提供的分析指標，以確定使用的主題區域最符合您的需求。

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