| Udskriv Åbn PDF-version af online-hjælp

# Forretningsplanlægning Dette emne introducerer funktionerne til forretningsplanlægning, der leveres med Oracle CRM On Demand. ### Om forretningsplanlægning Oracle CRM On Demand understøtter håndteringen af konti og kontakter. Det omfatter håndtering af kontoens og relaterede kontakters profiler, konto- og kontaktrelationerne samt oprettelse af en generel plan for, hvordan finansiering allokeres effektivt og ressourcer knyttes til en konto. Da salgs- og marketingteam flytter fra en productcentreret strategi til en kontobaseret (eller kundebaseret) salgsstrategi, bliver salg til nøglekonti og strategisk forretningsplanlægning afgørende for succes. Salgs- og marketingteam definerer følgende: Potentielle salgsmuligheder til forretningen Strategiske mål Lister over definerede aktiviteter for at opfylde disse mål og successandsynligheder Strategiske mål til en hel konto Håndgribelige mål med den relevante definition af den potentielle salgsmulighed Oracle CRM On Demand understøtter salgsstrategier og processer til håndtering af nøglekonti, der giver kontoteam mulighed for at oprette og håndtere følgende: Forretnings- og engagementsplaner Relaterede målsætninger Salgsmuligheder Aktiviteter BEMÆRK: Funktionaliteten Forretningsplan, Målsætning, Plankonto, Plankontakt og Plansalgsmulighed blev udviklet inden for konteksten af Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition. Alle Oracle CRM On Demand-kunder kan imidlertid få adgang til og bruge denne funktionalitet. Firmaadministratoren kan aktivere denne funktionalitet til din brug. Firmaadministratoren kan aktivere denne funktionalitet til din brug. ### Scenarier til forretningsplanlægning Følgende emner indeholder eksempler på, hvordan funktionaliteten til forretningsplanlægning i Oracle CRM On Demand kan bruges. Du bruger muligvis denne funktionalitet på en anden måde afhængig af din forretningsmodel. Scenarie for håndtering af planer til en enkelt konto (kontocentreret) Scenarie for håndtering af planer til en gruppe af konti eller salgsområder (kontocentreret) Scenarie for håndtering af planer til kontakter (kontaktcentreret) Scenarie for håndtering af planer til målsætninger og produkter (produktcentreret)

Publiceret August 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle og/eller Oracles associerede selskaber. Legal Notices