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# Geschäftsplanung In diesem Abschnitt werden die in Oracle CRM On Demand verfügbaren Geschäftsplanungsfunktionen vorgestellt. ### Informationen zur Geschäftsplanung Oracle CRM On Demand unterstützt die Verwaltung von Firmen und Personen. Diese Verwaltung umfasst die Bearbeitung der Profile der Firma und zugehöriger Kontakte, der Firmen- und Personenbeziehungen sowie die Erstellung eines allgemeinen Plans zur effektiven Zuweisung von Finanzen und Ressourcen, die einer Firma zugeordnet sind. Wenn Vertriebs- und Marketing-Teams von einer produktorientierten Strategie auf eine firmenbasierte (oder kundenbasierte) Vertriebsstrategie umstellen, werden Key Account-Vertrieb und strategische Geschäftsplanung zu kritischen Erfolgsfaktoren. Vertriebs- und Marketing-Teams definieren Folgendes: Potenzielle Verkaufsprojekte für das Unternehmen Strategische Ziele Listen mit definierten Aktivitäten, um diese Ziele zu erreichen und Verkaufsprojekte zu realisieren Strategische Ziele für eine gesamte Firma Materielle Ziele mit der entsprechenden Definition des potenziellen Verkaufsprojekts Oracle CRM On Demand unterstützt Verkaufsstrategien und -prozesse zum Verwalten Ihrer Key Accounts, mit denen Ihre Firmenteams Folgendes erstellen und verwalten können: Geschäfts- und Verpflichtungspläne Zugehörige Zielsetzungen Verkaufsprojekte Aktivitäten HINWEIS: Die Funktionen "Geschäftsplan", "Zielsetzung", "Planfirma", "Planperson" und "Planverkaufsprojekt" wurden im Kontext von Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition entwickelt. Alle Oracle CRM On Demand-Kunden können jedoch auf diese Funktionen zugreifen und diese nutzen. Ihr Unternehmensadministrator kann diese Funktionen für Sie aktivieren. ### Szenarios für die Geschäftsplanung Die folgenden Themen enthalten Beispiele für die Verwendung der Geschäftsplanungsfunktion von Oracle CRM On Demand. Sie können diese Funktionalität je nach Ihrem Geschäftsmodell unterschiedlich verwenden. Szenario zum Verwalten von Plänen für eine einzelne Firma (firmenzentriert) Szenario zum Verwalten von Plänen für eine Gruppe von Firmen oder Gebieten (firmenzentriert) Szenario zum Verwalten von Plänen für Personen (personenzentriert) Szenario zum Verwalten von Plänen für Zielsetzungen und Produkte (produktzentriert)

Veröffentlicht August 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle und / oder verbundene Unternehmen. Legal Notices.