| Imprimir Abrir versión PDF de ayuda en línea

## Pronósticos Utilice las páginas Pronóstico para revisar, ajustar y enviar pronósticos. Un pronóstico es una captura guardada de los ingresos esperados en un futuro. Oracle CRM On Demand calcula los pronósticos para cada trimestre y analiza dicha información por mes fiscal. Los pronósticos en Oracle CRM On Demand automatizan un proceso que suele ser manual y, a veces, poco preciso. Los pronósticos ayudan a las compañías a desarrollar estrategias de ventas. También ayudan a identificar futuras necesidades de negocio al proporcionar a los gerentes información precisa y actualizada sobre las ventas esperadas y el progreso trimestral hacia los objetivos de ventas. Los representantes de ventas no tienen que compilar estadísticas. En lugar de eso, deciden cuándo incluir un registro en sus pronósticos. El resto del proceso es automático. La compañía puede basar los pronósticos en cualquiera de las siguientes opciones: Ingresos por oportunidades Ingresos de los productos de la oportunidad y cantidades enlazadas a las oportunidades Ingresos por cuenta Ingresos del contacto Las instantáneas de pronósticos guardan la información sobre las oportunidades, los productos o los ingresos pronosticados y los totales de pronósticos ajustados para que usted y sus gerentes puedan revisar y evaluar las tendencias de pronósticos. Asimismo, se pueden revisar pronósticos guardados para examinar el historial de oportunidades en el que está trabajando actualmente el equipo. La compañía puede configurar los pronósticos que se van a ejecutar cada semana o cada mes. Al comienzo del día especificado (es decir, un minuto después de la medianoche en la zona horaria de las instalaciones de alojamiento), Oracle CRM On Demand genera automáticamente el pronóstico y muestra una alerta en Mi página inicial. Después de recibir esta alerta, puede revisar el pronóstico para analizar el pipeline, el pronóstico y los ingresos cerrados recién calculados respecto a la información de la cuota. Una hora antes de la siguiente generación de pronósticos programada, el pronóstico actual se archiva automáticamente, para que así nadie pueda editarlo.

Publicado en agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle y/o sus subsidiarias. Legal Notices.