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##### Área temática Análisis históricos de oportunidad potencial ### Disponibilidad Esta área temática está disponible en todas las ediciones de Oracle CRM On Demand. ### Finalidad del negocio Esta área temática le permite analizar la métrica de oportunidades potenciales por cuenta, territorio de la cuenta, campaña, contacto, fecha, oportunidad potencial, oportunidad, propiedad del usuario y cuenta de socio principal. Esta área temática contiene tipos de registro que hacen referencia a la métrica que analiza la calidad de las oportunidades potenciales, la conversión de oportunidades potenciales y los ingresos asociados a las oportunidades potenciales. ### Tipo de relación Simple ### Dimensiones Esta área temática tiene las siguientes dimensiones: Cuenta Territorio de la cuenta Campaña Contacto Fecha Oportunidad potencial Oportunidad Propiedad del usuario Cuenta de socio principal (sólo disponible en Oracle CRM On Demand Partner Relationship Management Edition) ### Métricas La lista completa de métricas de esta área temática es la siguiente: Métrica de la oportunidad potencial Número (Nº) de oportunidades potenciales archivadas Número (Nº) de oportunidades potenciales Número (Nº) de oportunidades potenciales convertidas en oportunidades (Definición: el número de oportunidades potenciales que se han convertido en oportunidades). Número (Nº) de oportunidades potenciales que derivan en oportunidad perdida Número (Nº) de oportunidades potenciales que derivan en oportunidad ganada (Definición: el número de oportunidades potenciales que se han convertido en oportunidades y se encuentran en la etapa de venta cerrada/ganada). Número (Nº) de nuevas oportunidades Número (Nº) de oportunidades potenciales calificadas Número (Nº) de oportunidades potenciales rechazadas Número (Nº) de ganancias Media de días para convertir oportunidad potencial (Definición: el número de días entre la fecha de creación de la oportunidad potencial y la fecha de conversión de la oportunidad potencial dividido entre las oportunidades potenciales que se han convertido en oportunidades). Promedio de días de seguimiento de una oportunidad potencial (Definición: el número de días de seguimiento de las oportunidades potenciales dividido por el número de oportunidades potenciales). Ingresos cerrados para oportunidad potencial Ingresos esperados para oportunidad potencial Ingresos de oportunidad para oportunidad potencial Ingresos previstos ### Notas de uso Las dimensiones de cuenta y contacto incluyen una jerarquía de libros, que permite analizar métricas y atributos relacionados en cualquier nivel.

Publicado en agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle y/o sus subsidiarias. Legal Notices.