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## Objetivos Utilice las páginas de objetivos para crear y actualizar los objetivos para algún plan de negocio, así como para realizar un seguimiento de los mismos. Un objetivo es una meta táctica que se pretende alcanzar con el fin de conseguir una meta estratégica de nivel superior en un plan de negocio. Normalmente, se crea un objetivo relacionado con algún plan de negocio. Mientras que un plan de negocio puede establecer una meta general de ingresos anuales para una cuenta, un objetivo establece una meta táctica, como la realización de una serie de visitas de ventas o conseguir un número determinado de nuevas recetas en el ámbito médico. Los objetivos ofrecen un nivel intermedio de planificación entre el establecimiento de metas estratégicas de alto nivel con los planes de negocio y la planificación de bajo nivel mediante actividades (visitas de ventas y llamadas a nivel individual) y oportunidades (ofertas de ventas individuales). Un objetivo no tiene que ser un subsidiario de un plan de negocio. De hecho, las organizaciones pueden decantarse por utilizar los objetivos de diferente forma. Al igual que sucede con los planes de negocio, puede aplicar objetivos a cuentas, contactos o productos. Un objetivo determinado puede tener varios objetivos secundarios. Puede establecer objetivos para períodos a corto o largo plazo. Asimismo, los períodos están basados en los períodos de planificación definidos por la compañía, que suelen ser meses, trimestres o años. No obstante, los objetivos no son tan flexibles como los planes de negocio. De hecho, un plan de negocio puede relacionarse con varias cuentas y contactos, mientras que un objetivo sólo se puede relacionar con una cuenta y un contacto. Además, mientras que una oportunidad puede relacionarse con varios planes de negocio, sólo puede relacionarse con un único objetivo. NOTA: el administrador de la compañía es quien determina qué fichas tiene disponibles el usuario. De hecho, en caso de que su responsabilidad no englobe el seguimiento de los objetivos, es posible que se excluya la ficha Objetivo de la configuración del perfil de usuario.

Publicado en agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle y/o sus subsidiarias. Legal Notices.