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## Registros del negocio Registro del negocio es un proceso por el cual los socios solicitan derechos exclusivos para una oportunidad del propietario de la marca. Ofrece a los socios el medio para informar al proveedor sobre una posible oportunidad y los socios disponen de prioridad para dicha oportunidad. Los registros del negocio son menos especulativos que las oportunidades potenciales pero más que las oportunidades, de modo que se consideran que se encuentran entre las oportunidades potenciales y las oportunidades. En la mayor parte de los casos, un socio solicita el registro de una oportunidad u oportunidad potencial que él mismo ha descubierto. Sin embargo, el socio también puede solicitar el registro de una oportunidad que le ha sido previamente ofrecida por el propietario de la marca. Los registros del negocio ayudan a reducir el conflicto de canal, en el que los socios tienen que competir con otros o con el departamento de ventas internas del proveedor para la misma oportunidad. Los registros del negocio también resultan beneficiosos de las siguientes maneras: Mejoran la visibilidad del pipeline de oportunidad de los socios del propietario de la marca. Aumentan la capacidad del propietario de la marca para incrementar un contrato (up sell) o para realizar venta cruzada (cross sell) o ambos. Al registrar un negocio, es posible que el socio no disponga de suficiente información sobre la oportunidad. Por ejemplo, puede que el socio no sepa exactamente la naturaleza de los productos que los clientes potenciales tienen intención de comprar. Puede que el socio sólo tenga una ligera idea del interés de los clientes potenciales, por ejemplo, servidores de gama alta en lugar de una idea definitiva de la lista de la compra de los clientes potenciales. Por lo tanto, cuando se registra un negocio, los socios pueden proporcionar la cantidad de información que deseen.

Publicado en agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle y/o sus subsidiarias. Legal Notices.