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##### Área temática Análisis históricos de oportunidad ### Disponibilidad Esta área temática está disponible en todas las ediciones de Oracle CRM On Demand. ### Finalidad del negocio Esta área temática le permite analizar oportunidades por las dimensiones de cuenta, territorio, compañía, contacto, propietario y fecha. Esta área temática consta de dos o más tablas de verdad e incluye métricas de cuotas y de oportunidades. La métrica de oportunidades se define en el nivel más bajo de detalle en esta área temática. Por lo que puede analizarse la métrica en todas las dimensiones. Por el contrario, las métricas de cuota se describen en un nivel de detalle mayor y sólo pueden analizarse por las dimensiones limitadas siguientes: fecha (mes), cuota y propietario. ### Tipo de relación Varios datos ### Dimensiones Esta área temática tiene las siguientes dimensiones: Cuenta Territorio de la cuenta Campaña Fecha NOTA: La dimensión Fecha se basa en la fecha de apertura para las métricas de Métrica de oportunidad por fecha de apertura y se basa en Fecha de cierre para el resto de métricas. En todos los casos, la fecha se obtiene del registro Ingresos, debido a que Ingresos es la tabla de hechos. Oportunidad Propiedad del usuario Contacto principal Cuenta de socio principal Cuota Territorio ### Métricas La lista de métricas de esta área temática es la siguiente: Métrica de oportunidad Métrica personalizada de oportunidad Métrica de oportunidad por fecha de apertura Número (Nº) de oportunidades abiertas Número (Nº) de oportunidades Número (Nº) de contactos con oportunidades Ingresos cerrados Ingresos previstos Ingresos Número promedio (Nº promedio) de días en cada etapa Número (Nº) de ganancias Tamaño promedio del negocio (Definición: el tamaño medio de cada venta por cada cliente, expresado en el número de unidades o importe de los ingresos). Ciclo de ventas promedio Porcentaje de oportunidades ganadas (Definición: el número de oportunidades ganadas dividido entre el número de oportunidades ganadas y perdidas). Porcentaje de pérdidas de oportunidad Ingresos Ingresos previstos Ingresos cerrados Número (Nº) de oportunidades Número (Nº) de oportunidades abiertas Número (Nº) de contactos con oportunidades Número (Nº) de ganancias Número promedio (Nº promedio) de días en cada etapa Tamaño promedio del negocio (Definición: el tamaño medio de cada venta por cada cliente, expresado en el número de unidades o importe de los ingresos). Ciclo de ventas promedio Porcentaje de oportunidades ganadas (Definición: el número de oportunidades ganadas dividido entre el número de oportunidades ganadas y perdidas). Porcentaje de pérdidas de oportunidad Ingresos de oportunidades del trimestre anterior Ingresos cerrados del trimestre anterior Métrica de cuota Valor de cuota ### Notas de uso Las dimensiones de cuenta y contacto principal incluyen una jerarquía de libros, que permite analizar métricas y atributos relacionados en cualquier nivel. El área temática de generación de informes de oportunidades y el área temática de análisis histórico de oportunidades proporcionan diferentes métricas. Antes de seleccionar una de estas áreas temáticas, revise las métricas proporcionadas en ambas para asegurarse de que utiliza el área temática que mejor se adapta a sus necesidades.

Publicado en agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle y/o sus subsidiarias. Legal Notices.