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##### Domaine Analyses historiques des opportunités et des partenaires ### Disponibilité Ce domaine est disponible dans toutes les éditions d'Oracle CRM On Demand. ### Objectif commercial Ce domaine vous permet d'analyser les relations n à n entre les opportunités et les comptes partenaire. Il est pratiquement identique aux domaines d'opportunité. La seule différence est qu'il comprend la dimension de compte partenaire, qui comporte une relation n à n avec le type d'enregistrement Opportunité. Ce domaine vous permet de créer des rapports indiquant tous les partenaires pour une opportunité. Cependant, comme ce domaine représente les relations n à n entre les opportunités et les comptes partenaire, il est impossible de générer un rapport pour les opportunités qui ne comportent pas d'association avec au moins un compte partenaire. Les attributs définissant la relation avec le compte partenaire et pouvant faire l'objet d'un rapport sont les suivants : Interlocuteur principal Rôle Rôle inverse Date de début Date de fin Points forts Points faibles Remarques ### Type de relation n à n ### Dimensions Ce domaine comporte les dimensions suivantes : Compte Territoire du compte Campagne Date Opportunité Partenaire d'opportunité Appartenant à l'utilisateur Interlocuteur principal Interlocuteur de relation Territoire ### Métriques Voici la liste des métriques de ce domaine : Métriques d'opportunité Opportunité - Métriques personnalisées Métriques d'opportunité par date d'ouverture Nombre d'opportunités ouvertes Nombre d'opportunités Nombre d'interlocuteurs avec opportunités CA clôturé CA prévisionnel Chiffre d'affaires Nombre moyen de jours d'une phase Nombre de gains Volume moyen de l'affaire (définition : volume moyen de chaque vente pour chaque client, exprimée en fonction du nombre d'unités ou du montant du chiffre d'affaires). Cycle de vente moyen Taux de succès des opportunités (définition : nombre d'opportunités réussies divisé par le nombre total d'opportunités réussies et manquées). Taux de perte des opportunités Chiffre d'affaires CA prévisionnel CA clôturé Nombre d'opportunités Nombre d'opportunités ouvertes Nombre d'interlocuteurs avec opportunités Nombre de gains Nombre moyen de jours d'une phase Volume moyen de l'affaire (définition : volume moyen de chaque vente pour chaque client, exprimée en fonction du nombre d'unités ou du montant du chiffre d'affaires). Cycle de vente moyen Taux de succès des opportunités (définition : nombre d'opportunités réussies divisé par le nombre total d'opportunités réussies et manquées). Taux de perte des opportunités Trimestre dernier - CA de l'opportunité Trimestre dernier - CA clôturé ### Notes d'utilisation Les dimensions Compte et Interlocuteur principal incluent une hiérarchie des livres, qui permet d'analyser les métriques et les attributs connexes à tout niveau. #### Dimension Interlocuteur de la relation Les opportunités peuvent être liées à une opportunité en tant que partenaires. Ces opportunités sont répertoriées dans la section d'informations connexes Partenaires d'opportunité de la page Détails de l'opportunité. La relation entre deux opportunités liées de cette manière peut également avoir un compte principal différent des comptes principaux des opportunités liées. Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour la relation entre l'opportunité et le partenaire, sélectionnez les colonnes de la dimension Interlocuteur de la relation. Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour l'opportunité, sélectionnez les colonnes du dossier Interlocuteur principal sous la dimension Opportunité. Pour extraire les informations sur l'interlocuteur principal pour un partenaire, sélectionnez les colonnes du dossier Interlocuteur principal sous la dimension Partenaire d'opportunité.

Publié en août 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle et/ou ses affiliés. Legal Notices.