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# Planification commerciale Cette rubrique présente les fonctions de planification commerciale d'Oracle CRM On Demand. ### A propos de la planification commerciale Oracle CRM On Demand prend en charge la gestion des comptes et des interlocuteurs. Il s'agit de gérer les profils du compte et des interlocuteurs associés et le compte et les relations de l'interlocuteur. Il s'agit également de créer un plan global permettant d'allouer efficacement le financement et les ressources associés à un compte. Lorsque les équipes de ventes et de marketing passent d'une stratégie centrée sur le produit à une stratégie de vente basée sur le compte (ou sur le client), la vente de compte clé et la planification commerciale stratégique deviennent des facteurs clés de réussite. Les équipes de ventes et de marketing définissent les éléments suivants : Des perspectives d'opportunités commerciales Des objectifs stratégiques Des listes d'activités définies visant à permettre d'atteindre ces objectifs et gagner des opportunités Des objectifs stratégiques pour un compte entier Des objectifs tangibles avec la définition appropriée de la perspective d'opportunité Oracle CRM On Demand prend en charge des stratégies et processus de ventes afin de gérer les comptes clés qui permettent aux équipes chargées des comptes de créer et gérer les éléments suivants : Plans commerciaux et d'engagement Objectifs connexes Opportunités Activités REMARQUE : La fonctionnalité Plan commercial, Objectif, Compte du plan, Interlocuteur du plan et Opportunité du plan a été développée dans le contexte d'Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition. Cependant, tous les clients d'Oracle CRM On Demand peuvent accéder à cette fonctionnalité et l'utiliser. L'administrateur de votre entreprise peut l'activer pour que vous puissiez l'utiliser. ### Scénarios de planification commerciale Les rubriques ci-après fournissent des exemples d'utilisation de la fonctionnalité de planification commerciale d'Oracle CRM On Demand. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité d'une autre façon, en fonction de votre modèle commercial. Scénario de gestion de plans pour un compte (centré sur un compte) Scénario de gestion de plans pour un groupe de comptes ou de territoires (centré sur un compte) Scénario de gestion des plans pour les interlocuteurs (centré sur un interlocuteur) Scénario de gestion des plans pour les objectifs et les produits (centré sur le produit)

Publié en août 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle et/ou ses affiliés. Legal Notices.