| Stampa Aprire la Guida in linea in versione PDF

# Pianificazione aziendale Questo argomento costituisce un'introduzione alle funzioni di pianificazione aziendale disponibili in Oracle CRM On Demand. ### Informazioni sulla pianificazione aziendale Oracle CRM On Demand supporta la gestione di account e contatti. Tale gestione include l'amministrazione dei profili del cliente e dei contatti correlati, delle relazioni tra clienti e contatti, nonché la creazione di un piano complessivo su come allocare in modo efficace fondi e risorse associati a un cliente. I team di vendita e del marketing passano da una strategia incentrata sul prodotto a una strategia di vendita basata sul cliente e, nel corso di tale processo, il TAS (Key Account Selling, vendita per clienti chiave) e la pianificazione aziendale strategica diventano fondamentali per la riuscita delle attività. I team di vendita e del marketing definiscono gli elementi riportati di seguito. Opportunità potenziali per l'azienda Obiettivi strategici Elenchi di attività definite per soddisfare i suddetti obiettivi e vincere opportunità Obiettivi strategici per un intero cliente Obiettivi tangibili con la definizione appropriata dell'opportunità potenziale Oracle CRM On Demand supporta strategie e processi di vendita per la gestione degli account chiave che consentono ai team account di creare e gestire gli elementi riportati di seguito. Piani aziendali e di impegno Obiettivi correlati Opportunità Attività NOTA: le funzionalità Piano aziendale, Account piano, Contatto piano e Opportunità piano sono state sviluppate nel contesto di Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition, tuttavia tutti i clienti di Oracle CRM On Demand possono accedere e utilizzare tali funzionalità. L'amministratore dell'azienda può abilitare tali funzionalità ad uso dell'utente. ### Scenari di pianificazione aziendale Nei seguenti argomenti vengono forniti esempi di modalità di utilizzo della funzionalità di pianificazione aziendale di Oracle CRM On Demand. È possibile utilizzare questa funzionalità in modo diverso, in base al modello aziendale personale. Scenario di gestione di piani per un singolo cliente (incentrato sul cliente) Scenario di gestione di piani per un gruppo di clienti o territori (incentrato sul cliente) Scenario di gestione di piani per contatti (incentrato sul contatto) Scenario di gestione di piani per obiettivi e prodotti (incentrato sul prodotto)

Data di pubblicazione : agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/o relative consociate. Legal Notices.