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# ビジネス計画 このトピックでは、Oracle CRM On Demandで使用できるビジネス計画機能について説明します。 ### ビジネス計画について Oracle CRM On Demandでは、取引先および担当者の管理がサポートされています。この管理には、取引先と関連担当者のプロファイルの処理、取引先と担当者の関係、および取引先に関連付けられている資金とリソースを効率的に割り当てる方法に関する全体的な計画の作成などがあります。 セールスチームとマーケティングチームが製品中心の戦略から取引先ベース（顧客ベース）のセールス戦略に移行するとき、主要取引先の販売計画と戦略的なビジネス計画は、成功するための重要な計画となります。セールスチームとマーケティングチームは、次の内容を定義します。 ビジネスに対する見込商談 戦略目標 これらの目標を達成し、商談を成立させるための定義済み活動のリスト 取引先全体の戦略目標 見込商談の適切な定義を使用した具体的な目標 Oracle CRM On Demandでは、主要な取引先を管理するための販売戦略やプロセスがサポートされており、取引先チームは、次の内容を作成および管理できます。 ビジネスおよび約束の計画 関連目標 商談 活動 注:ビジネス計画、目標、計画取引先、計画担当者、および計画商談の機能は、Oracle CRM On Demand Life Sciences Editionのコンテキストで開発されましたが、すべてのOracle CRM On Demand顧客がこの機能にアクセスし、使用できます。企業の管理者は、ユーザーが使用できるようにこの機能を有効にできます。 ### ビジネス計画のシナリオ 次のトピックでは、Oracle CRM On Demandビジネス計画機能の使用例を示します。この機能の使用方法はビジネスモデルによって異なります。 単一取引先に対する計画管理のシナリオ（取引先中心） 取引先またはテリトリーのグループに対する計画管理のシナリオ（取引先中心） 担当者に対する計画管理のシナリオ（担当者中心） 目標および製品に対する計画管理のシナリオ（製品中心）

公開日 2022 年 8 月 | Copyright © 2005, 2022, Oracle and/or its affiliates. Legal Notices.