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##### 기회 및 경쟁사 내역 분석 주제 영역 ### 가용성 이 주제 영역은 Oracle CRM On Demand의 모든 버전에서 사용할 수 있습니다. ### 비즈니스 목적 이 주제 영역에서는 기회와 경쟁사 고객사 사이의 다대다 관계에 대해 분석할 수 있습니다. 이 주제 영역은 기회 주제 영역과 거의 동일합니다. 유일한 차이는 이 주제 영역에는 경쟁사 고객사 차원이 포함되어 있어 기회 레코드 유형과 다대다 관계가 있다는 점입니다. 이 주제 영역에서는 기회에 대한 모든 경쟁사를 보여 주는 보고서를 생성할 수 있습니다. 이 주제 영역은 기회와 경쟁사 고객사 간의 다대다 관계를 나타내므로 하나 이상의 경쟁사 고객사와 연결되지 않은 기회는 이 주제 영역에서 보고할 수 없습니다. 보고할 수 있는 경쟁사 고객사 관계를 정의하는 속성은 다음과 같습니다. 기본 컨택트 역할 역할 바꾸기 시작일 종료일 장점 단점 비고 ### 관계 유형 다대다 ### 차원 이 주제 영역의 차원은 다음과 같습니다. 고객사 고객사 지역 캠페인 일자 기회 기회 경쟁사 사용자 담당 기본 컨택트 관계 컨택트 지역 ### 척도 이 주제 영역에 대한 전체 척도 리스트는 다음과 같습니다. 기회 척도 기회 사용자정의 척도 개시 일자별 기회 척도 미결 기회 수 기회 수 기회가 있는 컨택트 수 마감 매출 기대 매출 매출 단계 평균 일수 성공 횟수 평균 거래 규모(정의: 각 고객의 평균 영업 규모를 단위 수나 매출 금액으로 표시한 것입니다.) 평균 영업 주기 기회 수주율(정의: 수주한 기회 수를 수주 및 미수주한 기회 수로 나눈 것입니다.) 기회 미수주 비율 매출 기대 매출 마감 매출 기회 수 미결 기회 수 기회가 있는 컨택트 수 성공 횟수 단계 평균 일수 평균 거래 규모(정의: 각 고객의 평균 영업 규모를 단위 수나 매출 금액으로 표시한 것입니다.) 평균 영업 주기 기회 수주율(정의: 수주한 기회의 총 수를 수주 및 미수주한 기회의 총 수로 나눈 것입니다.) 기회 미수주 비율 이전 분기 기회 매출 이전 분기 마감 매출 ### 사용 설명 고객사 및 기본 컨택트 차원에는 장부 계층 구조가 포함되어 있으므로 모든 수준에서 척도 및 관련 특성을 분석할 수 있습니다. #### 관계 컨택트 차원 기회에 기회를 경쟁사로 연결할 수 있습니다. 기회에 경쟁사로 연결된 기회는 [기회 세부사항] 페이지의 [기회 경쟁사] 관련 섹션에 나열됩니다. 이런 방식으로 연결된 두 기회 간의 관계에는 연결된 기회의 기본 컨택트와는 다른 기본 컨택트가 있을 수도 있습니다. 기회와 경쟁사 간 관계의 기본 컨택트에 대한 정보를 추출하려면 [관계 컨택트] 차원에서 열을 선택합니다. 기회의 기본 컨택트에 대한 정보를 추출하려면 [기회] 차원 아래의 [기본 컨택트] 폴더에서 열을 선택합니다. 경쟁사의 기본 컨택트에 대한 정보를 추출하려면 [기회 경쟁사] 차원 아래의 [기본 컨택트] 폴더에서 열을 선택합니다.

2022년 8월 게시됨 | Copyright © 2005, 2022, Oracle and/or its affiliates. Legal Notices.