| Drukuj Otwórz Pomoc bezpośrednią w wersji PDF

##### Obszar zainteresowań analizy historycznej "Możliwość" ### Dostępność Ten obszar zainteresowań jest dostępny we wszystkich wersjach aplikacji Oracle CRM On Demand. ### Cel biznesowy Ten obszar zainteresowań umożliwia analizowanie możliwości według wymiarów podmiotu, terytorium podmiotu, kampanii, osoby kontaktowej, terytorium osoby kontaktowej, właściciela i daty. Obszar ten obejmuje co najmniej dwie tabele z faktami i zawiera miary możliwości oraz norm. Miary możliwości są zdefiniowane na najniższym poziomie szczegółowości. Można więc analizować miary dla wszystkich kryteriów. Miary norm znajdują się jednak na wyższym poziomie szczegółowości i mogą być analizowane tylko według następujących kryteriów: Data (miesiąc), Norma oraz Właściciel. ### Typ powiązania Wielofaktowy ### Wymiary Ten obszar zainteresowań ma następujące wymiary: Podmiot Terytorium podmiotu Kampania Data UWAGA: Wymiar "Data" jest oparty na dacie otwarcia w przypadku miar z obszaru "Miary możliwości według daty otwarcia" lub na dacie zamknięcia w przypadku wszystkich innych miar. We wszystkich przypadkach data jest pobierana z rekordu przychodu, ponieważ "Przychód" to tabela faktów. Możliwość Właściciel Główna osoba kontaktowa Główny podmiot partnerski Norma Terytorium ### Miary Lista miar dla tego obszaru zainteresowań jest następująca: Miary możliwości Miary niestandardowe możliwości Miary możliwości według daty otwarcia Liczba otwartych możliwości Liczba możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Zrealizowane przychody Oczekiwany przychód Przychód Średnia liczba dni w etapie Liczba uzyskań Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: liczba możliwości uzyskanych podzielona przez liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód Oczekiwany przychód Zrealizowane przychody Liczba możliwości Liczba otwartych możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Liczba uzyskań Średnia liczba dni w etapie Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: liczba możliwości uzyskanych podzielona przez liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód z możliwości w poprzednim kwartale Zrealizowany przychód w poprzednim kwartale Miary normy Wartość normy ### Uwagi na temat wykorzystania Wymiary podmiotu i głównej osoby kontaktowej uwzględniają hierarchię rejestru, co pozwala analizować miary i powiązane atrybuty na dowolnym poziomie. W raportowanym obszarze zainteresowań "Możliwości" i w analitycznym obszarze zainteresowań "Historia możliwości" dostępne są różne miary. Przed dokonaniem wyboru jednego z tych obszarów zainteresowań należy przejrzeć dostępne miary, aby upewnić się, że zastosowany obszar zainteresowań w jak największym stopniu odpowiada potrzebom użytkownika.

Opublikowano: Sierpień 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle i/lub spółki powiązane. Legal Notices.