| Drukuj Otwórz Pomoc bezpośrednią w wersji PDF

##### Obszar zainteresowań analizy historycznej "Możliwości i konkurenci" ### Dostępność Ten obszar zainteresowań jest dostępny we wszystkich wersjach aplikacji Oracle CRM On Demand. ### Cel biznesowy Ten obszar zainteresowań umożliwia analizę powiązań typu "wiele do wielu" między możliwościami i podmiotami konkurencyjnymi. Obszar ten jest niemal identyczny z obszarami zainteresowań dla możliwości. Jedyna różnica polega na tym, że obejmuje on wymiar podmiotu konkurencyjnego, który ma powiązanie "wiele do wielu" z typem rekordu możliwości. Ten obszar zainteresowań pozwala tworzyć raporty przedstawiające wszystkich konkurentów powiązanych z możliwością. Ze względu na to, że obszar ten reprezentuje powiązanie "wiele do wielu" między możliwościami i podmiotami konkurencyjnymi, nie można za jego pomocą tworzyć raportów dla możliwości, które nie mają powiązania z przynajmniej jednym podmiotem konkurencyjnym. Do atrybutów definiujących powiązanie z podmiotem konkurencyjnym, dostępnych na potrzeby tworzenia raportów, należą: Główna osoba kontaktowa Rola Rola drugiej strony Data rozpoczęcia Data zakończenia Silne strony Słabe strony Komentarze ### Typ powiązania Wiele do wielu ### Wymiary Ten obszar zainteresowań ma następujące wymiary: Podmiot Terytorium podmiotu Kampania Data Możliwość Konkurent możliwości Właściciel Główna osoba kontaktowa Osoba kontaktowa powiązania Terytorium ### Miary Pełna lista miar dla tego obszaru zainteresowań jest następująca: Miary możliwości Miary niestandardowe możliwości Miary możliwości według daty otwarcia Liczba otwartych możliwości Liczba możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Zrealizowane przychody Oczekiwany przychód Przychód Średnia liczba dni w etapie Liczba uzyskań Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: liczba możliwości uzyskanych podzielona przez liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód Oczekiwany przychód Zrealizowane przychody Liczba możliwości Liczba otwartych możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Liczba uzyskań Średnia liczba dni w etapie Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik uzyskanych możliwości (definicja: łączna liczba możliwości uzyskanych podzielona przez łączną liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód z możliwości w poprzednim kwartale Zrealizowany przychód w poprzednim kwartale ### Uwagi na temat wykorzystania Wymiary podmiotu i głównej osoby kontaktowej uwzględniają hierarchię rejestru, co pozwala analizować miary i powiązane atrybuty na dowolnym poziomie. #### Wymiar osoby kontaktowej powiązania Możliwości można powiązać z daną możliwością jako konkurentów. Wszystkie możliwości powiązane z możliwością jako konkurenci są wymienione w sekcji informacji powiązanych "Konkurenci możliwości" na stronie "Szczegóły możliwości". Powiązanie między dwoma możliwościami, które są połączone w ten sposób, może również zawierać główną osobę kontaktową, która różni się od głównych osób kontaktowych połączonych możliwościami. Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla powiązania między możliwością a konkurentem, należy wybrać kolumny z wymiaru "Powiązanie osoby kontaktowej". Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla możliwości, należy wybrać kolumny z folderu "Główna osoba kontaktowa" w wymiarze "Możliwość". Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla konkurenta, należy wybrać kolumny z folderu "Główna osoba kontaktowa" w wymiarze "Konkurent możliwości".

Opublikowano: Sierpień 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle i/lub spółki powiązane. Legal Notices.