| Drukuj Otwórz Pomoc bezpośrednią w wersji PDF

##### Obszar zainteresowań analizy historycznej "Możliwość i partner" ### Dostępność Ten obszar zainteresowań jest dostępny we wszystkich wersjach aplikacji Oracle CRM On Demand. ### Cel biznesowy Ten obszar zainteresowań umożliwia analizę powiązań "wiele do wielu" między możliwościami i podmiotami partnerskimi. Obszar ten jest niemal identyczny z obszarami zainteresowań dla możliwości. Jedyna różnica polega na tym, że obejmuje on wymiar podmiotu partnerskiego, który ma powiązanie "wiele do wielu" z typem rekordu możliwości. Ten obszar zainteresowań pozwala tworzyć raporty prezentujące wszystkich partnerów danej możliwości. Ponieważ obszar ten odzwierciedla powiązanie "wiele do wielu" między możliwościami i podmiotami partnerskimi, nie mogą być za jego pomocą tworzone raporty dotyczące możliwości, które nie mają powiązania z co najmniej jednym podmiotem partnerskim. Do atrybutów definiujących powiązanie z podmiotem partnerskim, dostępnych na potrzeby raportowania, należą: Główna osoba kontaktowa Rola Rola drugiej strony Data rozpoczęcia Data zakończenia Silne strony Słabe strony Komentarze ### Typ powiązania Wiele do wielu ### Wymiary Ten obszar zainteresowań ma następujące wymiary: Podmiot Terytorium podmiotu Kampania Data Możliwość Partner możliwości Właściciel Główna osoba kontaktowa Osoba kontaktowa powiązania Terytorium ### Miary Lista miar dla tego obszaru zainteresowań jest następująca: Miary możliwości Miary niestandardowe możliwości Miary możliwości według daty otwarcia Liczba otwartych możliwości Liczba możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Zrealizowane przychody Oczekiwany przychód Przychód Średnia liczba dni w etapie Liczba uzyskań Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik możliwości uzyskanych (definicja: liczba uzyskanych możliwości podzielona przez łączną liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód Oczekiwany przychód Zrealizowane przychody Liczba możliwości Liczba otwartych możliwości Liczba (#) osób kontaktowych z możliwościami Liczba uzyskań Średnia liczba dni w etapie Średnia wielkość transakcji (definicja: średnia wielkość każdej sprzedaży dla każdego klienta wyrażona jako liczba jednostek lub kwota przychodu) Średni cykl sprzedaży Współczynnik możliwości uzyskanych (definicja: liczba uzyskanych możliwości podzielona przez łączną liczbę możliwości uzyskanych i utraconych) Współczynnik strat możliwości Przychód z możliwości w poprzednim kwartale Zrealizowany przychód w poprzednim kwartale ### Uwagi na temat wykorzystania Wymiary podmiotu i głównej osoby kontaktowej uwzględniają hierarchię rejestru, co pozwala analizować miary i powiązane atrybuty na dowolnym poziomie. #### Wymiar osoby kontaktowej powiązania Możliwości można powiązać z daną możliwością jako partnerów. Wszystkie podmioty powiązane z możliwością jako partnerzy są wymienione w sekcji informacji powiązanych "Partnerzy możliwości" na stronie "Szczegóły możliwości". Powiązanie między dwoma możliwościami, które są połączone w ten sposób, może również zawierać główną osobę kontaktową, która różni się od głównych osób kontaktowych połączonych możliwościami. Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla powiązania między możliwością a partnerem, należy wybrać kolumny z wymiaru "Powiązanie osoby kontaktowej". Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla możliwości, należy wybrać kolumny z folderu "Główna osoba kontaktowa" w wymiarze "Możliwość". Aby wyodrębnić informacje o głównej osobie kontaktowej dla partnera, należy wybrać kolumny z folderu "Główna osoba kontaktowa" w wymiarze "Partner możliwości".

Opublikowano: Sierpień 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle i/lub spółki powiązane. Legal Notices.