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##### Área de assunto Análise histórica de lead ### Disponibilidade Essa área de assunto está disponível em todas as edições do Oracle CRM On Demand. ### Finalidade Comercial Essa área de assunto permite analisar as métricas do lead por conta, território da conta, campanha, contato, data, lead, oportunidade, propriedade do usuário e conta de parceiro principal. Essa área de assunto contém tipos de registro que se referem a métricas que analisam a qualidade do lead, a conversão do lead e as receitas associadas aos leads. ### Tipo de Relacionamento Simples ### Dimensões Essa área do assunto possui as seguintes dimensões: Conta Território da Conta Campanha Contato Data Lead Oportunidade Propriedade do Usuário Conta do parceiro principal (disponível apenas no Oracle CRM On Demand Partner Relationship Management Edition) ### Métricas Veja a seguir a lista completa de métricas dessa área do assunto: Métricas de Lead Número (nr.) de leads arquivados Números de Leads Número (nr.) de leads convertidos em oportunidades (Definição: o número de leads que foram convertidos em oportunidades.) Número (nr.) de leads que resultam em oportunidade perdida Número (nr.) de leads que resultam em oportunidade ganha (Definição: o número de leads que foram convertidos em oportunidades e estão no estágio de vendas Fechada/Ganha.) Número (nr.) de novas oportunidades Número (nr.) de leads qualificados Número (nr.) de leads rejeitados Número de Vitórias Média de dias para converter lead (Definição: o número de dias entre a data criada pelo lead e a data convertida pelo lead dividido pelo número de leads que foram convertidos em oportunidades.) Média de Dias para Acompanhar Lead (Definição: o número de dias para acompanhar o lead dividido pelo número de leads.) Receita fechada para o lead Receita esperada para o lead Receita da oportunidade para o lead Receita Projetada ### Observações de Uso As dimensões Conta e Contato incluem uma hierarquia de Livro, que permite analisar métricas e atributos relacionados em qualquer nível.

Publicado em agosto de 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou suas empresas afiliadas. Legal Notices.