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# Planejamento Comercial Este tópico introduz os recursos Planejamento Comercial disponíveis com o Oracle CRM On Demand. ### Sobre o Planejamento Comercial O Oracle CRM On Demand oferece suporte ao gerenciamento de contas e contatos. Esse gerenciamento inclui o manuseio dos perfis da conta e contatos relacionados, os relacionamentos de conta e de contato, além de criar um plano geral de como alocar efetivamente os fundos e os recursos associados a uma conta. À medida que as equipes de vendas e de marketing migram de uma estratégia centralizada em produto para uma estratégia de vendas baseada em conta (ou em cliente), o planejamento comercial estratégico e a venda de contas chave se tornam críticos para o êxito. As equipes de vendas e de marketing definem o seguinte: Oportunidades potenciais para os negócios Objetivos Estratégicos Lista de atividades definidas para atingir essas metas e ganhar oportunidades Metas estratégicas para uma conta inteira Metas tangíveis com a definição apropriada da oportunidade potencial O Oracle CRM On Demand oferece suporte aos processos e estratégias de vendas para gerenciamento das contas principais que permite às equipes da conta criar e gerenciar o seguinte: Planos comerciais e de contratação Objetivos relacionados Oportunidades Atividades OBSERVAÇÃO: A funcionalidade Plano Comercial, Objetivo, Conta do Plano, Contato do Plano e Oportunidade do Plano foi desenvolvida no contexto do Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition. No entanto, todos os clientes do Oracle CRM On Demand podem acessar e usar essa funcionalidade. O administrador da empresa pode permitir que essa funcionalidade seja usada. ### Cenários de planejamento comercial Os seguintes tópicos fornecem exemplos de como a funcionalidade de planejamento comercial do Oracle CRM On Demand pode ser usada. Você pode usar essa funcionalidade de maneira diferente, dependendo do modelo comercial. Cenário de gerenciamento de planos para uma única conta (com base na conta) Cenário de gerenciamento de planos para um grupo de contas ou territórios (com base na conta) Cenário de gerenciamento de planos para contatos (com base no contato) Cenário de gerenciamento de planos para objetivos e produtos (com base no produto)

Publicado em agosto de 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou suas empresas afiliadas. Legal Notices.