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# Planeamento empresarial Este tópico apresenta as funcionalidades do Planeamento empresarial disponíveis com o Oracle CRM On Demand. ### Acerca do planeamento empresarial O Oracle CRM On Demand suporta a gestão de contas e contactos. Esta gestão inclui o tratamento dos perfis da conta e contactos relacionados, da conta e das relações do contacto e a criação de um plano geral do modo de atribuição eficaz de financiamento e recursos associados a uma conta. Uma vez que as equipas de vendas e marketing de deslocam de uma estratégia centrada no produto para uma estratégia de vendas baseada na conta (ou no cliente), o êxito do planeamento empresarial estratégico e de vendas da conta chave torna-se crítico. As equipas de vendas e marketing definem o seguinte: Oportunidades potenciais para o negócio Objetivos estratégicos Listas de atividades definidas para satisfazerem estes objetivos e ganhar oportunidades Objetivos estratégicos para uma conta completa Objetivos tangíveis com a definição apropriada da oportunidade potencial O Oracle CRM On Demand suporta processos e estratégias de vendas para gerir as contas chave do utilizador que permitem que as equipas da conta criem e efetuem a gestão de: Planos de compromisso e negócio Objetivos relacionados Oportunidades Atividades NOTA: A funcionalidade Plano de negócio, Objetivo, Conta do plano, Contacto do plano e Oportunidade do plano foi desenvolvida no contexto do Oracle CRM On Demand Life Sciences Edition embora todos os clientes do Oracle CRM On Demand possam aceder e utilizar esta funcionalidade. O administrador da empresa pode ativar esta funcionalidade para ser utilizada por si. ### Cenários para o planeamento empresarial Os tópicos que se seguem fornecem exemplos de como a funcionalidade de planeamento empresarial do Oracle CRM On Demand poderá ser utilizada. Poderá utilizar esta funcionalidade de forma diferente, dependendo do modelo de negócio. Cenário de gestão de planos para uma única conta (Direcionado para a conta) Cenário de gestão de planos para um grupo de contas ou territórios (Direcionado para a conta) Cenário de gestão de planos para contactos (Direcionado para a conta) Cenário de gestão de planos para objetivos e produtos (Direcionado para o produto)

Publicado em Agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou respetivas associadas. Legal Notices.