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##### Área de Atividade de Análises do Histórico de Oportunidades e Parceiros ### Disponibilidade Esta área de atividade está disponível em todas as edições do Oracle CRM On Demand. ### Objetivo do Negócio Esta área de atividade permite-lhe analisar a relação muitos para muitos entre oportunidades e contas de parceiros. Esta área de atividade é quase idêntica às áreas de atividade da oportunidade. A única diferença é que inclui a dimensão da conta de parceiro, que tem uma relação muitos para muitos com o tipo de registo da oportunidade. Esta área de atividade permite-lhe criar relatórios que mostram todos os parceiros para uma oportunidade. Uma vez que esta área de atividade representa a relação muitos para muitos entre oportunidades e contas de parceiros, as oportunidades que não têm uma associação com, pelo menos, uma conta de parceiro não podem ser comunicadas através da utilização desta área de atividade. Os atributos que definem a relação da conta de parceiro disponíveis para relatórios incluem o seguinte: Contacto principal Função Função inversa Data de início Data de fim Pontos Fortes Pontos fracos Comentários ### Tipo de Relação Muitos para muitos ### Dimensões Esta área de atividade tem as seguintes dimensões: Conta Território da conta Campanha Data Oportunidade Parceiro da oportunidade Propriedade do Utilizador Contacto principal Contacto da Relação Território ### Métrica A lista de métricas para esta área de atividade é a seguinte: Métricas da Oportunidade Métricas Customizadas da Oportunidade Métricas da Oportunidade por Data de Abertura Número (n.º) de oportunidades abertas Número (n.º) de oportunidades Número (n.º) de contactos com oportunidades Receitas fechadas Receitas previstas Receitas Número (n.º) médio de dias na fase de vendas Número (n.º) de ganhos Tamanho médio do negócio (Definição: O tamanho médio de cada venda para cada cliente, expresso no número de unidades ou montante da receita.) Ciclo médio de vendas Taxa de ganhos por oportunidade (Definição: O número de oportunidades de ganho dividido pelo número total de oportunidades ganhas e perdidas.) Taxa de perda da oportunidade Receitas Receitas previstas Receitas fechadas Número (n.º) de oportunidades Número (n.º) de oportunidades abertas Número (n.º) de contactos com oportunidades Número (n.º) de ganhos Número (n.º) médio de dias na fase de vendas Tamanho médio do negócio (Definição: O tamanho médio de cada venda para cada cliente, expresso no número de unidades ou montante da receita.) Ciclo médio de vendas Taxa de ganhos por oportunidade (Definição: O número de oportunidades de ganho dividido pelo número total de oportunidades ganhas e perdidas.) Taxa de perda da oportunidade Receitas de oportunidades do trimestre passado Receitas fechadas do trimestre passado ### Notas de utilização As dimensões Conta e Contacto principal incluem uma Hierarquia de livros, que permite analisar a métrica e os atributos relacionados a qualquer nível. #### Dimensão do Contacto da Relação As oportunidades podem ser associadas a uma oportunidade como parceiros. Quaisquer oportunidades associadas a uma oportunidade como parceiros são listadas na secção de informações relacionadas Parceiros da Oportunidade da página Detalhe da Oportunidade. A relação entre duas oportunidades associadas desta forma pode ter também um contacto principal diferente dos contactos principais nas oportunidades associadas. Para extrair informações sobre o contacto principal para a relação entre a oportunidade e o parceiro, selecione as colunas da dimensão Contacto de Relação. Para extrair informações sobre o contacto principal para a oportunidade, selecione as colunas da pasta Contacto Principal na dimensão Oportunidade. Para extrair informações sobre o contacto principal para um parceiro, selecione as colunas da pasta Contacto Principal na dimensão Parceiro da Oportunidade.

Publicado em Agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou respetivas associadas. Legal Notices.