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## Forecasts Utilize as páginas Previsão para rever, ajustar ou enviar previsões. Uma previsão é um instantâneo gravado das receitas previstas ao longo do tempo. O Oracle CRM On Demand calcula as previsões para cada trimestre e divide essas informações por mês fiscal. As previsões no Oracle CRM On Demand automatizam um processo que é muitas vezes manual e por vezes inexato. As previsões ajudam as empresas a desenvolver estratégias de vendas. Também ajudam as empresas a identificar futuras necessidades empresariais fornecendo aos gestores informações precisas e atualizadas sobre vendas previstas e o progresso trimestral dos objetivos de vendas. Os representantes de vendas não precisam de compilar estatísticas. Em vez disso, decidem quando devem incluir um registo nas respetivas previsões. O restante processo é automático. A empresa só pode basear as respetivas previsões num dos seguintes elementos: Receita de oportunidades Quantidades e receitas do produto de oportunidade ligadas a oportunidades Receitas de contas Receitas de contactos Os instantâneos de previsões gravam as informações de receitas, produto ou oportunidade previstas e os totais ajustados da previsão de modo a que o utilizador e os gestores consigam rever e avaliar tendências da previsão. Para além disso, pode ver previsões gravadas para examinar o histórico de oportunidades nas quais a equipa se encontra atualmente a trabalhar. A empresa do utilizador pode configurar a execução semanal ou mensal das previsões. No início do dia especificado (isto é, no minuto a seguir à meia-noite, no fuso horário da instalação de alojamento), o Oracle CRM On Demand gera automaticamente a previsão e apresenta um alerta em A minha página principal. Depois de receber este alerta, pode rever a previsão para comparar o pipeline, a previsão e as receitas fechadas calculados recentemente com as informações sobre as quotas. Uma hora antes da previsão agendada seguinte ser gerada, a previsão atual é automaticamente arquivada, não sendo possível editá-la.

Publicado em Agosto 2022 | Copyright © 2005, 2022, Oracle e/ou respetivas associadas. Legal Notices.