| Печать Открыть версию интерактивной справки в формате PDF

##### Предметная область исторической аналитики "Возможность и конкурент" ### Доступность Эта предметная область доступна во всех версиях Oracle CRM On Demand. ### Цель Эта предметная область используется для анализа отношений "многие ко многим" между возможностями и организациями конкурентов. Эта предметная область почти идентична предметным областям сделок. Единственное различие в том, что она включает размерность "Организация конкурента", у которой есть отношения "многие ко многим" с типом записи "Сделка". В этой предметной области можно создавать отчеты, показывающие всех конкурентов для сделки. Поскольку эта предметная область представляет отношения "многие ко многим" между сделками и организациями конкурентов, сделки, не имеющие связи ни с одной организацией конкурента, не отражаются в отчетах в этой предметной области. Для отчетов доступны следующие атрибуты, определяющие отношения организации конкурента: Основной контакт Роль Обратная роль Начальная дата Конечная дата Сильные стороны Недостатки Примечания ### Тип отношений Многие ко многим ### Размерности Эта предметная область включает следующие размерности:. Субъект Территория организации Кампания Дата Возможность Конкурент для возможности Принадлежит пользователю Основной контакт Связанный контакт Территория ### Метрики Ниже представлен полный список метрик (показателей) для этой предметной области: Метрики возможности Пользовательские метрики возможности Показатели возможности по дате открытия Число открытых бизнес-возможностей Число возможностей Число контактов с возможностями Выручка на момент закрытия Ожидаемая выручка Выручка Среднее число дней в этапе Число заключенных сделок Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки). Средний торговый цикл Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок). Коэффициент упущенных возможностей Выручка Ожидаемая выручка Выручка на момент закрытия Число возможностей Число открытых бизнес-возможностей Число контактов с возможностями Число заключенных сделок Среднее число дней в этапе Средний размер сделки (определение: средний размер каждой сделки для каждого клиента, выраженный числом единиц или суммой выручки). Средний торговый цикл Уровень реализации сделок (определение: общее число реализованных сделок, деленное на общее число реализованных и упущенные сделок). Коэффициент упущенных возможностей Выручка от возможностей за прошлый квартал Закрытая выручка за прошлый квартал ### Заметки по использованию Размерности "Организация" и "Основной контакт" включают иерархию книг, позволяющую анализировать метрики и связанные с ними атрибуты на любом уровне. #### Размерность "Связанный контакт" Возможности можно связать с другой возможностью в качестве конкурентов. Все возможности, связанные с возможностью в качестве конкурентов, перечислены в разделе связанной информации для конкурентов возможности на странице сведений о возможностях. Отношение между двумя возможностями, связанными таким образом, также могут иметь основной контакт, который отличается от основных контактов в связанных возможностях. Чтобы извлечь сведения об основном контакте для связи между возможностью и конкурентом, выберите столбцы в размерности "Связанный контакт". Чтобы извлечь сведения об основном контакте для возможности, выберите столбцы в папке "Основной контакт" в размерности "Возможность". Чтобы извлечь сведения об основном контакте для конкурента, выберите столбцы в папке "Основной контакт" в размерности "Конкурент для возможности".

Опубликовано в Август 2022 | Copyright © Oracle и/или ее дочерние компании, 2005, 2022. Legal Notices.