収益変換ソリューション
収益リーダーが最新化と競争を模索するにつれて、多くの場合、新しいビジネス・モデルに転換したり、サブスクリプション、製品、サービスを組み込むハイブリッド・モデルに拡大することを意味します。 Oracleの収益変革ソリューションを使用すると、企業は、この新しいサブスクリプション・ベース・エコノミで収益を促進しながら、ローンチから入金へと移行できます。
マルチ・チャネルのマルチ・ビジネス・モデルを利用して、企業内の同じ購買グループに様々なタイプの製品が販売されています。 セルフサービスが、B2B分野のバイヤーや購入グループにとって最も望ましい購入体験であり続けています。
最新のローンチから入金までのソリューション
Oracleの最新のローンチ・ツー・キャッシュ・ソリューションは、フロント・オフィスの見積もりから請求書を通じた契約や請求の管理まで、企業レベルの複雑さをサポートするエンド・ツー・エンドのソリューションです。 Paymentsの統合により、サブスクリプションの更新および再交渉プロセスを通じて収益認識を容易にします。
Oracle Salesは、オーダー、請求、支払い、収益認識のためのOracle Fusion ERPスイートにまで及ぶ完全なビジネス・フローにより、この移行を強化しています - 組織は、1回かぎりの販売からサービスとしてのあらゆるもの(XaaS)モデルに効果的かつ効率的に移行できます。
Oracleの収益変換ソリューションは、Oracle Sales、Oracle CPQおよびOracle Subscription Managementを組み合わせたものです - さらに、多数のOracleのその他の収益運用アプリケーション - 販売目標を確立して正確に管理し、製品およびサービスの組合せをサブスクリプション・ベースで販売し、販売実績および収益レポートに対するグローバルな可視性を提供します。 Oracle Commerceとの統合により、Oracle CPQおよびバック・オフィス機能を活用し、収益を促進する、合理化されたセルフサービス購入エクスペリエンスが提供されます。
見積の起動、販売および管理
Oracle SalesおよびOracle CPQの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
- 営業顧客360
- 製品カタログと価格設定
- アカウントと商談
- サブスクリプションと見積りに加え、ディール管理
契約と請求の管理
Oracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
- 繰返しおよび使用量請求
- 変更と調整
- 更新管理
請求書および管理支払
Oracle Receivablesの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
- 請求と回収の自動化
- 複数支払方法
- レポートおよびエラー訂正
収益の認識
Oracle Revenueの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
- 収益管理の自動化
- ASC 606およびIFRS 15への準拠
- レポートと予測
- 契約管理
契約の更改および交渉
Oracle Sales、Oracle CPQおよびOracle Subscription Managementの次のモジュールまたはコンポーネントを使用します:
- 更新自動化ワークフロー
- 推奨事項とアップグレード
- 更新アナリティクス
ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要
この図は、ソリューションの一部であるモジュールおよびコンポーネントの概要を示しています:
Oracle CPQとの統合により最大のメリットを提供
このソリューションは、Oracle Configure, Price, and Quote (Oracle CPQ)と連携するように設計されています。 この機能は、より限定的な方法でOracle CPQ統合なしで使用できますが、Oracle CPQ統合を使用することで最大の利点が得られます。
- Oracle CPQの統合により、営業チームは製品を作成、価格設定、発売および管理できます。 開始後は、営業チームがディールで使用できるようになります。
- Oracle CPQが統合されていない場合、製品は価格設定または起動できません。 ただし、Oracle Sales価格表を使用して価格設定し、製品設定で「販売に適格」属性を「はい」に設定することでOracle Salesで使用できます。 ただし、Oracle CPQの価格情報は表示されません。
詳細は、「サポートされているビジネス・フロー」を参照してください。